忻州城通公司2016年上半年工作总结

及下半年工作打算

    几年来，忻州公司在管网建设方面始终维持较高速度发展，自今年以来，管网建设出现明显的萎缩，上半年是忻州城通公司近三年来管道建设寻找路由*为困难、车辆动用*多、人员下县、乡*分散的一年。基站建设瓶颈始终难以突破，千方百计想办法，取得了一定的发展。上半年建设基站六座，但却分布在五个县、市。面对困难想办法找出路，我们全体领导员工充分做好各项准备工作，动员学习到位，大家的积极工作和牺牲奉献精神为公司的建设打下了坚实基础。公司运行更加规范有效，较好的完成了上半年的主要工作任务。

一、2016年上半年经营指标完成情况

工程建设：上半年管道建设完成34.97沟公里，197.25管公里，完成全年任务指标的117%和132%;

市场指标：共开票1288.33万元，完成年度任务的72%；完成收入1278.81万元，完成年度任务的71%；回款1265.85万元，完成年度任务的67%。

基站建设：上半年完工基站6座，16个平台，其中3座地面站10个平台，3座楼顶站6个平台。

基站建设虽然我们没有完成任务指标过半的成绩，但相对于我们的预期还是有了很大的突破和进步。从取得站点到建设完成，其过程可以说是千辛万苦、举步维艰，难度大费用高。

二、突出成本控制，节约增效，认真把控，集体科学决策。

为加强成本控制，提高公司经济效益和市场竞争力，忻州公司领导积极组织全体员工认真贯彻、学习和领会总公司孙董事长和邵总裁2016年年会讲话精神。通过学习讨论，大家感触颇深。将兄弟公司经验与忻州公司实际相结合，认真分析谋划，在成本控制上做了一下几方面的工作：

    1、统一思想、全员参与、建章立制、共同监督、科学组织、提有效益。 要求公司的员工牢记三个**：**深知自己的责任和担当；**强化与公司荣辱与共的意识；**树立吃苦在前、勇挑重担的思想，将要我干的思想转化为我要干。同时我们深入剖析公司在施工管理、材料采购、材料管控、回收利用等方面管理不严格，不到位的问题，及时完善管理制度并制定相应的改进措施。

2、加强施工队伍的教育培训，在近几年施工队伍中优中选优，突出工程质量、工程竞价对企业发展的重要性。在同等的工程质量、道路状况要求下，我们首先选实力强、价格合理的施工队伍，这样我们就可以在保证工程质量的前提下多方面降低成本。杜绝在施工中出现返工、不按时完工造成的罚款等成本支出。2016年度忻州市区的主要路网基本完成，今年要施工的主要是小街巷和各支路，连接多年没有打通的居民区。工程特点是小路段多，分散且不集中，施工难度大，东西南北相隔均在20公里以上；布管量少，施工难度大，建筑垃圾、破水泥路面等问题大大增加，施工费用及工程造价直接升高。在这种情况下，我和董事长李文瑞政委多次研究协商，征求大家意见，到施工现场督促，磋商找对策，特殊的路段由公司的骨干负责，挑选过硬的工程队伍，精心组织、谋划，把**质量放在首位，不管今年施工难度再大、再分散，钢管和厚壁水管用的再多，今年我们降本增效的目标不动摇，总体费用要比往年有所下降。布管量少，利润点不能比往年有大幅度的降低，任务再难我们也要尽**努力去完成。

    3、把好材料的采购环节。采取集体总价控制、公开透明的原则。在充分考虑公司资金状况的情况下，在多家材料供应商中选择质量优的，价格合理的。但总体价格要参照总公司招投标价格，达到降本增效。

三、与客户建立良好的合作关系。努力开拓市场新业务，在基站建设上要迎难而上，增加利润点。

1、与客户建立良好的合作关系，是成败的关键一环。在稳固市场方面，公司董事长李政委多次来忻州，总是把我们召集在一起研究对策。现在的市场瞬息万变，稳固良好的市场关系是公司发展的基本保障。如果一个公司不能把市场稳固好，想搞经营那肯定是举步维艰的，所以我们随时根据市场的变化情况，及时做出有针对性的策略。通过一系列的关系稳固和新关系的建立，努力保证公司的经营业务，稳步推进。

我们始终本着建立相互依存、合作共赢的关系的原则，而不是针锋相对的互相利用的利益关系。建立相互信任、可靠的良好合作关系是市场工作的*重要一环，也是解决问题的基础。工作上是伙伴，多联系、多沟通互相支持，彼此排忧解难，生活中是朋友，力所能及嘘寒问暖。关系搞好了，加之良好的沟通和工程质量的过硬，合同、开票、回款自然就水到渠成，即使遇到一些困难和问题，要想顺利解决也**基于良好的合作关系的基础之上。

2、稳固良好的合作关系，拓展业务范围，增加收益。在稳固良好市场关系的基础上，我们上半年实现了管网维护收入零的突破，今年一月份开始，移动公司开始逐月向我公司支付管网维护费用，仅此一项年收入提高28万元左右，而且会逐年增加。同时联通、电信下半年也可以实现维护收入，广电也会紧随其后，预计全部实现维护收入以后，年收入可增加70到100余万元。

3、虎口夺食、加强基站建设力度。铁塔公司持有山西省通信管理局下发的不允许其他第三方建设基站文件这把尚方宝剑，此文件不仅对第三方进行约束，同时对通信运营商也进行了约束，可以说在基站建设上扼住了我们的咽喉，要想开展建基站无异于虎口夺食。但正是由于我们与运营商建立了良好的合作关系，才能从各方面取得我们想要信息，同时也拥有运营商极大的信任。也正因如此，今年移动公司才率先与我们进行合作，冒着被通信管理局通报惩罚的风险，与我公司建立同盟关系，共同对抗铁塔公司一家独大的现状，将铁塔公司无法完成的基站交由我公司来承建，我们也出色的完成了建站任务，为后续合作打下基础。

四、及时了解国家税收政策，加强税务筹划工作

国家税务总局于2016年5月1日在****范围内**实施营改增，其中的建筑业与不动产业的营改增对我公司的影响至关重要。税率有原来的3%和5%营业税提高到了11%的增值税。我们积极的与税务部门沟通、了解，及时掌握各项政策的实施方案及细则，有针对性的对市场工作进行调整。经过与运营商的反复沟通协调，4月份对未开具发票的收入进行集中开票，开具营业税发票900余万元，相对于开具增值税专票节约税款50余万元。另外我们还在积极与运营商进行协调，对于尚未签订建设或销售合同的，尽量签订符合建筑老工程开票原则的合同，可在税务机关按建筑老工程进行登记并适用从简征收，可开具适用3%增值税征收率的增值税发票，尽量将税改的影响降到****。

五、树立正确意识，加强基站建设，力争管网与基站并举

    忻州公司的基站建设这几年由于各种原因几乎是一个空白，和兄弟公司差距很大，主观责任在我这个总经理没有抓好，精力用的不够，起初认识也没有完全到位。客观原因就是从我任职总经理当年铁塔公司就成立了，次年山西省通信管理局又下文禁止第三方建设。今年在这种情况下，我和董事长李政委积极研究对策和寻找突破口。首先我们是多方做移动公司老总和副总的工作，顶着压力把铁塔给移动公司去年未能协调成、建不了的基站分三次要来11个站址。我们全体动员，通过三个月的努力，基本都协调下来，都是一个一个的强争取下来的。但铁塔公司发现我们协调下来准备建设的时候，又通过省铁塔公司找移动公司收回四个站址。剩下的七个基站我公司已建成6座16个平台，一座在建。在这种情况下，铁塔公司武总和贾副总约我会面说三道四，又告到省通信管理局不让给我们备案，两次去备案都不予通过。**我通过找关系，多次协调，还是备了案。备了案又告诉我，你们下半年就不要再建基站了，我听了很迷茫。但还是在积极做运营商的工作，如果有铁塔公司不能做的基站我还努力的争取。我们所建的基站可能完成不了总公司二十座的任务，但会千方百计的去努力。

五、2016年下半年工作打算

1、努力加强团队建设，不断提高全体员工的工作基本素质。教育我们所有的员工就像共产党员忠诚党的事业，忠于党的章程一样，对公司经营和发展要履职忠诚，凝心聚力，勇挑重担。

2、稳扎稳打搞好管道工程的后期建设和监察力度。加强材料采购和管理，开源节流，抓质量、抓创收。

3、力争保质保量早完工、早验收、早签合同、快回款。为下一步开展新业务和基站建设带来资金支持，争取保质保量的完成总公司下达的年度任务指标。

4、永不放弃，抢抓时机，争取基站建设。一有机会我们就要把它抓到手，建设好，为完成年度任务不懈努力。

5、**工作要常抓不懈，决不能松懈麻痹。经常教育所有员工做好**工作的重要性，充分认识**工作是完成各项任务的前提和保障。

                                             忻州城通网络工程投资有限公司

                            2016年7月15日