2016年上半年工作情况和下半年工作计划

（石家庄分公司）

2016年上半年，石家庄分公司按照总公司要求和年度任务计划，团结奋斗，狠抓落实，主要任务指标基本达到时间过半任务过半。

一、主要任务指标完成情况

1、管网工程建设：管网工程已开工13沟公里，完工5.9沟公里，占年度计划的40%。

2、基站：已完工12座，占年计划的60%。

3、合同：完成574万元。

4、开票：完成598.86万元。

5、回款：完成410.18万元，占年度任务的59%。

6、收入：完成523.6万元，占年度任务的69%。

二、主要工作完成情况

1、努力保持管网业务稳步发展。一是努力争取路由。今年管网建设遇到地方政府城市规划落实规范要求，报批内容大量增加，各种新的制度标准出台，给路由审批带来很大困难。我们公司积极适应这些新情况新问题，多方协调，克服各种困难。目前已正式审批的路由17沟公里。二是狠抓管网工程建设质量。我们按照运营商提出的管网规范标准，结合我公司实际，制订了一套管网工程建设实施细则，对管道开挖、管道铺设、通信井建设等进行系统规范。公司在赵县实地制作了一个剖面管网示范通信井，对通信井施工的尺寸、工艺、关键部位处理进行实体展示。在精心准备的基础上，我们在赵县召开了有各施工单位、合作单位领导和工程技术人员参加的管网规范建设培训会，会议通过学习标准规范、现场观看示范井、观摩308国道样板工程、领导讲话提要求等方法，有效提高了到会人员工程建设的质量意识，对确保工程质量起到了重要作用。三是加大对管网施工的现场监管。在管网施工期间，工程监管人员始终坚守在一线，    按标准把关，不合格的坚决返工重做。

2、全力推进基站建设。今年上半年，把基站建设作为工作重中之重，围绕着保证速度、质量、**展开工作。一是下力度拓展基站建设的空间。在保证电信基站稳定发展的基础上，今年我们又参加了石家庄移动公司疑难站址招标，并且正式入围。这一方面扩大了我们基站建设的范围，另一方面有利于解决已建基站三大运营商合租的难题。二是加强站址的协调力度。我们积极与三大运营商和电信设计院加强多方位合作与联系，千方百计提高有效站址的获取数量。今年上半年成功争取农村或城郊基站站址，有效地解决了今年城区站址匮乏的难题。高邑、井陉矿区项目部发挥自身优势，   多方面作工作，啃下了许多“硬骨头”，在基站建设上立下战功。三是加强基站的规范建设。我们在总结以往经验教训的基础上，对铁塔厂、土建施工单位、监理单位进行约谈沟通，对如何履行职责、确保铁塔安装质量、**提出了硬性要求。随后铁塔、土建、监理单位都采取相应措施，狠抓保速度、保质量、保**的工作落实，收到明显成效。今年六月份，我们对已建成24座基站组成有监理公司、铁塔厂、土建公司和我们公司共四方组成质量检查验收组，对铁塔安装十七项内容逐一进行检查，重点对铁塔垂直度、构件质量、焊接质量、避雷接地、塔脚包封处理及警示标志进行严格检查，对于不达标的限期整改，有效消除了质量和**隐患。我们以铁塔公司竣工资料为样本，对已建成基站竣工资料进行了有效完善。

3、狠抓市场销售主导环节。三大电信运营商是我们服务的客户，与运营商建立起互信互惠、合作共赢的成熟关系是我们努力追求的目标。一是用质量信誉取得运营商信任。今年我们根据电信公司抓工程质量规范的要求，我们     公司领导和工程人员率先行动，提前到他们示范基地参观学习，回来按照电信公司规范进行细化，并在赵县抓了示范点，请电信公司和负责工程验收的人员现场指导、提要求，并脚踏实地的按电信公司要求抓落实，使他们看到我们公司对工程质量的重视，是重信誉、重质量的公司。移动公司工程的负责人及验收人员多次参观赵县的示范井，并实地查看我们的管网工程，给予我公司工程质量的高度评价。二是与三大运营商各个环节建立起良好的人脉关系。我们逐步与运营商领导层、 中层、业务主管人员建立起良好的互信关系，争得他们的信任和支持，遇到事情他们主动为我们提供各种信息，为我们出主意、想办法，能进行有效沟通。今年联通公司有280多万元的合同，在“五一”实施营改增前如果不能开票，我公司多交税费30多万元，当我们公司写出专题报告后，从业务主管到工程部、财务部领导、再到公司总领导，不到七天时间，就正式批复同意，为我们解决了“五一”前开票的大问题。三是下功夫解决营销中瓶颈问题。前两年移动公司由于采取招标确定建设单位，我们石家庄公司管网只卖给中标的博信公司，博信公司要收取合同额25%管理费，而且回款没有保障。致使我公司两年未与移动公司签订合同。今年上半年我们经过多方面与移动公司做工作，该公司已同意由我公司直接签署购置合同。现在我们已经将20多公里的管网立项，并已进入到评估阶段，有望年内解决本期购置。

4、下力度理顺公司经营的各种关系。一是理顺特许经营权的关系。过去由于特殊原因，我公司在赵县、矿区、高邑的特许经营权名称与我们实际业务开展使用名称以及现在新注册宏基城通科技有限公司石家庄分公司，名不符实，比较混乱，使我们特许经营权受到威胁。经过我们与三个县区领导、住建局反复沟通，做正本清源的工作，现在特许经营权已经全部变更为宏基城通科技有限公司石家庄分公司，而且电信、联通、移动公司入围单位也同时进行了变更。从而有效巩固了我们公司特许经营权的地位。二是理顺与地方政府的各个层面的关系。现在地方政府领导和各个部门对  我公司都很支持，308国道北延工程，河北省因占用国道收费标准要调整，通知所有沿线工程施工暂缓，赵县交通局  为了照顾我们能在雨季前施工，同意先开工，待新的收费标准确定后再议交费问题。高邑县千秋路施工也减化了一些审批手续，保证了及时开工建设。三是理顺与施工队、材料商的关系。今年我公司利用赵县管网业务培训会机会，对参加培训的所有合作单位人员讲我们公司目前经营的良好形势及发展远景，讲合作共赢的想法，并对施工队、材料商作出的合作承诺，取得了他的信任、理解、支持，为我们降低成本、拓展新业务提供了较大帮助。

5、注重加强团队建设。我们公司努力打造顾大局、讲奉献、懂业务、能突破，具有凝聚力、创造力、战斗力的团队。一是努力优化团队结构。我们注重从人脉资源、业务技术、一线操作的合理搭配、优势互补。现在石家庄公司有陈建敏、郭新普这样领导经验丰富、品德能力服众、全身心投入工作的领导型人才，有庞贺鹏、邵鹏、董丽华、张迪这样有本科学历，技术精通、具有实践经验的独挡一面的技术骨干，各个县区项目部有一名能担当工程协调、监督和维护管理的“本地通”，还有郭四平、马连珍具有人脉资源、遇到大的困难能够协调突破、作后盾的资源型领导，这样几个层次形成整体，提升了石家庄公司发展后劲和潜力。二是加强业务知识学习培训。今年以来，结合提升管网建设质量、加强基站规范建设，公司先后组织全体人员到电信公司工程示范中心现场参观见习，到铁塔厂进行现场考察，请监理公司杭总工程师和马连珍三次讲解铁塔建设标准要求，并在工程现场一起与施工方研究工程施工工艺，解决施工中各种问题，我们组织公司相关人员全程参与管网、铁塔工程验收，**掌握各种质量**指标数据，学会各种检测设备使用，有效提高了业务技能。三是培养创新和突破能力。围绕如何提高管网和基站建设**、质量，大家开动脑筋，想办法、找出路，做了许多创新性工作。大家潜心研究管网工程工艺改进，陈建敏在与工程施工人员反复研究的基础上，成功研制了上覆板井口模具，解决了通信井口的规范问题。

石家庄公司目前还存在不少困难和问题。一是我们在管网建设上，对路由审批中遇到的各种新问题估计不足，时间按计划延迟，给以后管网销售带来不利影响。二是在基站建设上，由于前期建设缺乏经验，一些建设规范不够，现在竣工资料需要按铁塔公司标准完善，铁塔验收检查出的问题需要严格整改，确保工程质量**万无一失。三是由于资金受限，基站、管网工程进度受到影响，进展不够快。

三、下半年工作设想

今年下半年，我们要继续努力，确保并力争超额完成年度预算任务，为明年公司发展打下一个坚实的基础。

1、千方百计做大工程量。石家庄公司谋求公司发展，提高利润额，**要有一定的工程量做保证。下半年，我们公司还将坚持基站、管网两手抓。坚持把基站放在首位，力争多建、快建。我们想法再巩固电信市场同时，开拓移动、联通市场，增加合租共享平台数量。力争今年完工基站达到30个以上，合租率达到60%以上。管网完成已开工17沟公里任务，并且寻求新的路由，为明年管网发展提供保证。

2、加大市场销售力度。千方百计将今年新建17沟公里管网使运营商早立项早签合同早开票。加强对存量管网的清理，加大推销力度，特别是电信运营商已穿线使用部分，突击销售。重视对有线电视攻关，加大有线电视的管网使用量。推动赵县、高邑城市管网入地，并通过市、县两级电信运营商联动，争取管网入地资金，促进存量管网销售。基站建设力争做到，建成一个，验收通过一个，租赁合同签署一个，开票回款一个。

3、继续狠抓降低成本。下半年继续把降成本增效益作为根本来抓。一是在保证质量、**的前提下，把管网的材料费、施工费和基站建设安装及土地建设费用控制好，保证用*少钱完成尽可能多的工程量。二是加强管理，控制费用，减少开支，节约经费，提高利润率。三是适应营改增改革，把政策吃透，搞好税务筹划，减少税务改革给我公司带来的不利影响，**限度的减少税务开支。

4、抓好公司规范管理。一是工程建设规范。管网、基站建设要建立一套明晰的、可操作的建设规范，保证质量保**，**做到什么，不能触碰的底线是什么，公司监管、施工队、监理方标准一致、要求一致。二是竣工资料规范。管网按路段基站按每座，要有一套完整的建设资料，要件齐全，一旦出了问题能提供有力证据，规避我们的责任。三是各种制度规范。做到有章可循，克服随意性、防止造成管理上的漏洞和各种决策失误。

5、认真解决资金困难。石家庄公司目前正处于一个经营困难期，一边要拓展新业务保证公司发展，一边要处理遗留问题偿还以前借款，还要力争挤出钱降低采购成本。今年我们要加大基站建设数量，基站是集中投资、长远**，就一个公司而言，基站建的越多，当下投入资金就越大，资金压力就越突出。如果没有资金支持，难以为继。按每座基站建设成本12万元，保证建起来****要50—60%现金保证。30个要有180万—200万元现金支持。这对一个仍在困境挣扎的公司是一个巨大压力。我们一方面想办法筹措，另一方面请总公司开拓融资渠道，在资金上给予支持。