二〇一六年上半年工作总结

    上半年，我公司在总公司的指导和支持下，紧紧围绕总公司的战略方针和经营计划，以管网建设为重点，加强成本控制，提高盈利水平，克服各种困难，团结拼搏，正稳步向前发展。

    一、主要业务指标完成情况

1、管网工程建设完工7沟公里/42管公里，在建10.5  沟公里/63 管公里。

2、销售回款312.39万元；签订销售合同133.58万元；

销售开票193.04万元

3、基站租赁平台2个。

4、小区驻地网共完工1653户，在建846户，租赁585

户。

5、归还总公司欠款47万元。

6、**无事故。

二、做的主要工作

（一）贯彻总公司年会精神， 统一思想、制定措施，坚决完成总公司赋予的各项任务。

我们经过充分的准备，3月28日召开了开封公司年会。会上，认真传达学习了总公司北海年会精神，总结回顾了2015年工作，重点查找了问题和不足。研究部署了2016年的工作，并提出了具体的方法措施。一是制订实施了《2016年开封公司员工目标责任书》，把总公司的业务指标细化到每个人身上。把每个人的薪酬与完成任务指标，对公司贡献大小挂钩，把公司利益与个人利益结合起来，鼓励先进，鞭策后进，奖勤罚懒，奖能罚庸，充分调动每个员工的积极性、创造性。二是严格遵守各项规章制度，贯彻执行司令提出的“科学计划、先算后支、从自己做起、从一分钱算起”的原则，一切从完成任务，实现利润出发，大到控制施工成本、材料成本，小到日常开支，精打细算、减少浪费、厉行节约，**实现公司效益**化。三是不管遇到什么情况，不论是多大困难，完成全年任务的决心不能变。上半年针对管道建设难度大、时间紧、要求高。在各运营商回款慢，回款少，再加上原材料商的刁难，挤压的情况下，为了克服建设资金缺口大、一些施工队不愿意干等困难，想尽一切办法寻找有实力的施工队伍来垫资施工，从而保证我公司管道建设工程的超常运行。

（二）加强成本控制，继续开展管网建设业务

    管网建设是我们的主营业务，也是完成全年任务的关键。对于这个基础业务，我们立足于多争取路由、早开工、快建设、早竣工，为市场销售和公司持续发展打下坚实基础。在工程建设上，把总公司制定的《管道工程按路段管理办法》中的每个环节和工作内容进行了分类细化，并细分责任到每个具体人身上，严格执行。公司领导经常亲临一线检查指导，尤其是当施工遇到难题时，都是现场解决问题。特别是工程部人员顶烈日、战酷暑、不怕苦、不怕累、经常加班加点，对施工的每个环节都检查督促，协调处理道路中遇到的各种问题。严格管理，发现没有按标准铺设管道、管道挖深不够、包封不达标的等质量不合格的，坚决要求施工队无条件返工，并进行严厉的处罚，有效的保证了工程质量。在保证质量的基础上，我们在进料、出料、施工、减免规费、协调关系等各个环节上做文章。精打细算，该花费的少花，不该花费的坚决不花，有效的降低了成本。

   （三）调整充实人员，加大销售力度

为贯彻总公司二0一五年度会议精神，解决我公司销售回款少的问题，根据总公司领导“调整充实人员，加大销售力度”的指导意见，经我公司综合考虑和研究，聘任马克同志为公司副总经理。马克同志为人处事诚实、正派，善于团结各方人员，在与政府部门、道路建设指挥部，特别是与各运营商联系中，协调能力强，方法灵活，多年来都保持着良好关系，拥有了领导和各运营商的认可。公司上下对运营商的关系也紧拉不放，进一步加深感情；对新关系尽快衔接，理顺市场销售渠道，对市场销售中争取路由、立项、签订合同、回款等难点环节进行攻关。公司领导多次在遇到难题，关键时刻都亲自出面做工作，并具体指导。要求我们摸清各运营商的情况，把握住每一个环节，每个时间节点，在多回款、快回款上下功夫。目前与电信运营商关系顺畅，外部环境良好，市场销售工作收到了一定的成效。

（四）强化内部管理，加强队伍建设

一是严格落实各项规章制度，特别是上下班制度、请销假制度，强化公司员工的组织纪律观念。二是加强学习，苦练内功。鼓励提倡每个员工利用空闲时间自学，到工地现场在实践中向他人学。并要求每个人除在自己的工作学习中，不断提高业务水平、增强工作能力外，还要向其他业务拓宽，成为公司的多面手。三是狠抓团队的素质建设，坚持每个月一次集体谈心，总结讲评工作中的得与失，指出每个人的优点与不足，针对问题做深入细致地思想工作，帮助员工不断提高自身素质。培养员工与公司荣辱与共的思想观念，心往一处想，劲往一处使。提高员工的责任心和主动性，各负其责、各司其职、相互配合、相互支持。建立过硬的工作作风，敢于打硬仗、破难题。目前，我公司队伍建设整体水平稳步提升，精神面貌焕然一新。

    三、存在的主要问题

（一）由于各运营商付款流程繁琐、复杂、流程时间长，从立项到回款有时长达半年甚至更长时间，再加上上半年运营商付款计划少，造成我公司资金回款慢，回款少，周转特别困难。

（二）管道建设施工量少。根据政府的规划，年初我公司争取的管道建设路由多达40沟公里，但受经济形势等因素的影响，许多道路新建和改造迟迟不能动工，一部分道路只建设主车道，配套施工建设推迟开工，致使今年实际的管道建设施工量少，在完成25沟公里任务上存在一定难度。

（三）新业务的开展进展不大。面对宏观经济下行压力加大，通讯工程施工市场竞争加剧、基站建设受铁塔公司成立不允许运营商租赁第三方基站等政策的不利影响，我公司基站建设、室内分布系统工程目前没有新的突破。

（四）虽然我公司队伍整体素质有所提高，但是缺乏高素质的工程管理、市场销售、信息网络等专门人才。

四、下步打算

（一）严格管理，规范管理。

   （二）加大销售力度，盘活资金周转。

   （三）精打细算，厉行节约。

1、严格控制工程建设成本。

2、严格控制材料采购价格。确保质量，货比三家。

3、严格控制非成本性开支。

   （四）学习先进单位经验，努力拓展新业务。

   （五）狠抓队伍建设，提高公司管理水平。

            开封市信息管网建设有限公司

              二○一六年七月十九日