坚定信心、撸起袖子加油干

同仁们：大家下午好！

春风化雨，润育万物的今天，我们在福州举行宏基城通2017年工作会议，这是宏基城通完成重组的**次大会，是一次充满生机的大会，是一次务实的大会，也是一次对未来充满希望的大会。大家的汇报、交流条理清晰内容翔实，成果令人感慨，2016年的工作特色主要体现在三个字：

“立”：宏基城通集团公司正式合并成立，并统一财务管理和施工管理办法,为公司上市打下基础，迈出**步；

“实”，真抓实干，取得了骄人的业绩；

“正”，全公司消灭负数业绩的公司,实现全公司业绩正体现。

去年工作不容易，但在大家共同努力下:

廊坊公司取得了创历史新高的业绩，利润逐年攀升达到500万元以上,分红220万元,累计分红2000余万元,成为分红王(忻州和运城漯河等也实现了分红),并积极探索新业务；

忻州公司正确树立诚信服务意识,把运营商作为我们的上帝服务好合作好,搞好忻州的同时又积极拓展开发了太原地区业务，实现**个子公司的外延裂变,跨地区经营；

漯河公司和廊坊公司在维护基站建设特许经营权方面与铁塔公司斗智斗勇站稳了脚跟，维护了市场的正常秩序，为基站建设未来的发展打下了坚实的基础；

石家庄分公司不但在管网建设上抓规范,向质量要效益,并正以较快的速度加快基站建设，年内建成24座基站,试与廊坊比高低；

平顶山公司通过班子调整，增强团队力量，内练素质外树形象,终于甩掉多年倒数**的帽子，盘活坏账100万元,并在局部困难地区建成6座基站，为开封公司树立了榜样；

山西分公司在新业务开展方面已经破冰取得较好成效，并获得山西室分工作杰出贡献奖，为总公司取得了荣誉，同时为转型升级做出了表率。

在这些工作中大家百花齐放各有斩获，取得了不菲的业绩，说明大家付出了艰辛的劳动，用尽洪荒之力，同时反映出团队艰苦奋战的决心和信心，揭示出我们公司团队稳扎稳打，士气愈战愈勇，业绩逐年提升的大好局面。

同仁们，这次大会亦是宏基城通转型升级，再上新平台动员会，通过重组宏基城通拥有石家庄公司、太原分公司、山西分公司三个分公司和北京城通脉络科技有限公司及其下属七个子公司。*近公司董事会又为公司的发展创新经营模式，为团队赋予了又一重要的任务，意拟于大连久鹏公司，徐州华社公司，经贸大学等公司成立三个合作发展公司，在原有管网、基站、室分业务的基础上又增添了三个转型升级业务:

一是以推进企业和政府的管理创新为目标，以实现移动办公、信息化建设为目的，通过互联网软件和移动信息化产品的推广和维护业务；

二是为用户提供节能、智能管理方案业务；

三是为城市建设发展提供地理信息业务。这些业务我们定为转型升级第三代业务，**代是基站，**代是室分，通过与拥有高科技队伍和高科技产品的公司战略合作，通过市场的开发和后续的维护，取得智慧城市建设的新业务，促进公司新发展，获取新收益，为实现更高的转型升级奠定基础。这种商业模式是不是个好主意，这样的生意能持续多久？如何组织其他进入者？我认为通过与强者、智者合作，用拿来主义，借用他们的软件平台和产品快速占领市场，控制市场渠道获取利润，是目前公司转型升级**的模式，一能增效，二能充分发挥大校团队的**作用，投资要投人，这关系到企业能走多远能做多大，**的人才做三流的生意，有可能把三流做成**，三流的人才做**的生意，有可能把生意做成不入流，我们的团队凝聚了**的人才，有大校、有专家、有**职业经理人，这也是我们核心竞争力充分体现。阻止他人进入，意指阻止他人的壁垒，不是****方向，实现共赢才是目的，在发展中我们会有更多的伙伴，参与更多的行业，我们也在考虑与北邮合作，获取自己的专利技术产品。实现这项战略合作升级转型是我们商业模式的创新，我们将会选择更**的企业，更**的产品和更多**的团队成员来实现这一目标，我们成功有几大优势：一是固有的团队，现成的人力资源优势，销售成本低；二是产品无需投入过高的研发成本；三是更优的服务，我们在各个子公司拥有较好的人脉资源，为更好的技术服务奠定了基础，有较好的信任和依赖品牌。我们的成长性来源于更大市场空间和更新的产品服务和更多的团队合作。

以上基于公司未来的经营方向和经营模式的分析和展望，未来三年，我们董事会的战略规划原则：

一是规范管理，内练素质外树品牌,建设**具备上市运转状态的公司；

二是快速提升盈利能力；

三是加强总部新业务带动作用。

我们的战略目标是：

一是2017年实现税后净利润2000万元，18年实现税后净利润2600万元，19年实现税后净利润3500万元；

二是拥有基站1000座；

三是建成拥有承包三级，系统集成丙级，智能化丙级资质齐全的公司。*终实现上市的目标。今年目标已经下达，大家仍要付出坚持不懈的努力，因为我们目前仍有以下不足之处，值得大家思索整改完善提高。

完善公司董事会法人治理结构，目前董事会成立了四个委员会，孙涛负责战略发展委员会，李江海负责薪酬与绩效考核和审计委员会，张建华负责提名委员会，董监高人员及职能职责充实完善,加强到基层调研指导工作；

我们的团队还要进一步充实优化，提高服务职能、指导职能、监督职能的同时还应提高发展和自身增效职能；我们部分分子公司存在着业绩增长慢、新业务局面打不开、成本管理虚高不实库存过大,销售回款不畅等问题。因此17年仍然是任务艰巨的一年，为完成三年发展战略规划，今年的工作要求如下：

“一升”，**提升盈利能力实现税后2000万目标:(预算目标为上年利润提升20%,每年自动生成),消灭100万元以下盈利单位；

“二降”，降低库存争取达到5000万元以下，降低成本目标力争较上年降低5-10%；

“三规范”，规范公司治理结构和内部控制制度，规范董事、监事、**管理人员职业行为，规范经营活动中的税收费用收支行为。

同仁们，回头看往年，一路故事，低头看现在，信心倍增，抬头看未来，宏基城通拥有更美好的明天，期待通过大家的奋斗出现具有四新特色的大好局面：员工意识新（向总公司看齐，向先进看齐）、业务敢创新（规范动作做到位，自选动作有创新）、经营成果新（新业务收益超过老业务）、核心竞争力增添新气象（发展人才增添新面孔）

同仁们，让我们携起手来、撸起袖子加油干吧！

谢谢大家!