振奋精神学廊坊  创新发展促上市

同仁们:

  今年上半年各公司都取得一定的成绩,为全年任务的完成打下基础。但有些方面也有很大的不足,比如说管网库存的降低,还没有明显的改变。这次会议在廊坊召开取得很大成功,充分交流了各公司的经验,向廊坊公司学习企业发展真经,我们真诚的感谢大家的努力的廊坊公司无私的奉献！    

   一、全公司向廊坊公司学习“神马东东”

   廊坊公司成立以来快速发展，稳定发展，有效发展，**发展：

1.学习廊坊注重股东投资回报,累计上交红利3000万元。

2.学习廊坊创业/创新精神,基站建设139座，建设平台503个，出租373个平台.广阳区61座，安次49座，8个区县，面积之大座数之多，它不但支撑**了总公司的基础业务的发展，也用广大员工的辛勤汗水为全公司树立了榜样。

3.学习廊坊企业管理讲规范,推行目标责任制。

4.学习廊坊团队精神,团结、务实、有效、创新,班子建设有梯次;

5.投资实行五有准则,经营效益出成就。

二、宏基城通公司发展中的困境

1.基础业务管网业务的路由在逐步萎缩,,业务收入在减少;管网建设大规模的进行受资金和市场环境制约,这些重资产投资造成企业发展沉重和缓慢。

2.新业务新技术人员缺少,转型升级没有坚定的方向,转行升级更不现实,冒然转到全新的行业，既没有行业的经验，又没有客户的基础，也没有熟悉监管的团队，失败是大概率事件。

   三、宏基的出路

1.继续做好基础管网和基站业务的经营

2.在基础业务产业链上创新发展,完善业务内容,增加新的业务,实现转型升级。

3.在信息化智能化建设产业通过合作发展新业务,实现转型升级到转行升级并举。

   四、如何转型

1.转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路，在熟悉的轨道上做创新，转行是以己之短攻人之长，转型是要在自己*熟悉领域中，跳出原来的框架去思考，从而改变现状、求得生路。我们在通信行业内专注地去经营，长期地去耕耘和积累，发现我们的痛点是什么，才能够针对这些痛点找到有效的解决方法。

并不是所有公司都非要去搞互联网、云计算、大数据、人工智能，也不是去开幼儿园转产从事教育产业。我们是建设管道的，就首先把管道建好，建成行业内质量保证，成本****，技术**的管道；我们在管道上的转型可以跳出原有的框架，看看能不能全公司标准化，能不能开发健全产业链上的其他业务，能不能建立施工队伍自己施工继而能走出去承接其他工程服务，这才是**在转型。转型的关键在于价值创新，为整个产业链赋予新的价值。没有了价值创新，“转型”只能沦为“转行”。

2.我感慨我们转型升级中的百态，有的一筹莫展，有的三心二意，有的怨天尤人，搞不清方向,我们现在的业务是重资产投资,要往轻资产运营方向转化一部分业务,这种过程就是转型升级;但是也有的公司积极探索，并切初见成效，**开始尝试转型。比如山西分公司的抢修业务,室内分布系统业务。

3.总公司上半年落实福州会议精神，与徐州华社公司进行高度合作，搭建了北京城通智源科技公司互联网和物联网平台，从事互联网和移动信息化产品研发应用。准备在具备条件的分子公司所在地与当地政府广泛合作，和分子公司一起进行深化和升华转型升级。

   五、今年上半年以来公司有哪些创新业务

  1.发展新业务,重视老业务的创新;我们推广石家庄公司盘管(18元每米)施工经验,学习吕梁公司吹管穿缆业务;建议采用廊坊管井盖设计创新产品(加撬孔),改变传统业务的工艺,延长产业链的穿缆维护业务。

  2.公司产业链上还有有哪些新业务,营业执照经营范围有哪些,值得继续研究探讨。

  通信软件的开发；建筑工程、通信工程、网络工程的设计及施工；通信设施的运营、租赁及维护；通信工程信息咨询；安防工程的设计及施工；委托及销售安防设备、五金交电、通信器材、建筑材料、电线电缆、光缆、管道、管材；钢结构工程的设计及施工；广告业务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

   六、根据大家的合理建议,下半年总公司将重点做好以下工作

  1.梳理研究公司经营范围的经营项目,总结公司开展的业务内容,将业务项目进行分类,找出成功的经验,分类培养团队,利用公司的资质准备组织队伍,对内巩固成果增加各项目的收入,对外承接工程发展施工队伍,力增2018年总部实行自收自支。

  2.彻底解决诉讼冻结羁绊企业发展问题。

  3.总部融资5000万,解决基站建设启动资金,加强对分子公司指导;帮助大家自身造血贷款融资;加强管理,减少资金占用,提高资金利用率。

  4.做好税收筹划，加强培训指导，协调汇总清交，利用税务政策合理降低税收水平。

  5. 建立与三大运营商省级和总部关系，解决运营合作不顺畅的问题。

  6. 加快资质的办理，确保年内拿到高新企业资质，确保换证工作做到争一保 二，对有条件的公司实行分公司管理，用总部资质解决目前分公司资质短缺不能维护入围等问题，

  七、各分（子）公司如何去做

1.以一升二降三规范为准绳继续抓好下半年各项工作。 “一升”，**提升盈利能力实现税后2000万目标:(预算目标为上年利润提升20%,每年自动生成),消灭100万元以下盈利单位；

“二降”，降低库存争取达到5000万元以下，降低成本目标力争较上年降低5-10%；

“三规范”，规范公司治理结构和内部控制制度，规范董事、监事、**管理人员职业行为，规范经营活动中的税收费用收支行为。

2.把廊坊会议精神贯彻到工作中去,要向吕梁学习敢于竞争山西领头羊,敢于挑战旗手廊坊,这种干劲令人鼓舞和振奋。

3.不输在第三次起跑。公司的开创业务是管网,这是起跑业务;**次升级基站建设,漯河起跑,廊坊获得**,建设规模**,出租平台*多,成本****,效益**,按李文瑞政委说的成为公司的带头大哥;第三次起跑是转型升级，现在大家都在积极酝酿,蓄积力量。

河北的公司在领头奔跑;山西的公司在稳定发展基础上积极创新,寻找市场;河南也在克服各自的困难奋起直追,我们期待公司转型升级中出现新的业务航母！

                              2017年7月27日于廊坊