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邵开胜总裁2017年半年会的讲话
文章作者:hjctkjgs 上传更新:2017-08-01 04:08:33

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强责任 保稳定 谋发展

为实现全年工作目标而努力奋斗

 

----在公司2017年半年工作会议上的讲话

 

总裁  邵开胜

2017727日)

 

同志们:

      今天会议的主要任务是盘点今年上半年以来全公司的经济运行情况,分析形势,查摆问题,进一步动员公司上下统一思想,坚定信心,提振精神,落实措施,全力以赴确保全年各项目标任务的实现,推动企业平稳较快高质量发展,为实现全年目标而努力奋斗!

     下面,我根据公司董事会研究意见并结合前一段时间到各单位的调研情况,讲两个方面内容。

一、今年以来的工作回顾

  今年以来,面对严峻的环境、市场形势,各单位各部门按照公司年度工作会议的总体部署,紧扣年初确定的“拓市场、推创新,为打造企业上市而努力奋斗主基调,公司全体员工超前应对内外变化,努力克服不利影响,精心谋划,周密安排,企业整体工作平稳运行。公司全体员工都为上半年的各项经济指标的实现付出了辛勤的劳动,在此,我代表公司向你们并通过你们对公司全体员工的不懈努力表示崇高的敬意和衷心的感谢!

  (一)主要指标完成情况

   1、管网完成情况:

2017年1-6月份各公司共建成完工管网88.33沟公里、490.69管公里,分别完成预算的52.6%和56.7%。比上年同期减少了2.97沟公里,55.03管公里。忻州公司完工28.45沟公里148.86管公里,廊坊公里1.24沟公里、5.27管公里,开封公里完工8.58沟公里、52.05管公里;漯河公司完成10.07沟公里、51.34管公里;平顶山公司完成7.65沟公里、37.9管公里、运城公司完成9.35沟公里、59.33管公里;石家庄公司完成7.5沟公里、28.27管公里;吕梁公司完成5.2沟公里、26管公里。太原分公司完成10.2沟公里、75.97管公里,山西分公司上半年没有管网施工。

2、基站完成情况:

2017年1-6月份共建成基站54座、146个平台、出租36个平台,分别完成预算的44.26%、47.86%和18.56%。比上年同期增加了23座基站,43个平台。廊坊公司建成17座68个平台、出租15个平台,完成预算的68%、90%、25%,总体任务完成**。

石家庄公司建成11座22个平台、出租7个平台,完成预算的44%、44%、30%;

忻州公司建成基站4座、8个平台。

平顶山公司今年建成8座、24个平台,出租4座;

漯河公司今年上半年没有建成基站;但出租15个平台;

吕梁公司建成基站4座11个平台,新出租3个平台;

运城公司建成基站11座、22个平台,没有新出租平台;

太原分公司建成基站1座;

3、回款情况

2017年1-6月份全公司回款5738.27万元,完成预算的56.25%。比上年同期增加回款627.02万元。在回款中今年管网回款5100.07万元,基站回款568.66万元,其他业务回款69.54万元,管网回款占总回款的88%,基站回款占12%左右,管网仍是回款的主力,基站回款还不大,但比去年增加了2个百分点。

忻州公司回款523.29万元,完成预算任务27.54%;

廊坊公司回款1178.05万元,完成预算任务62%;

运城公司回款515.97万元,完成预算任务57.33%;

吕梁公司回款356.37万元,完成预算任务39.6%,;

漯河公司回款668.38万元,完成预算任务55.7%;

石家庄公司回款537.19万元,完成预算任务67.15%;

开封公司回款738.54万元,完成预算任务73.85%;

平顶山公司回款344.44万元,完成预算任务57.7%;

山西分公司回款645.14万元,完成预算64.5%。

4、收入情况

2017年1-6月份全公司收入为5610.41万元,完成年度预算的53.38%。比上年同期增加了1751.84万元。本年管网收入4897.19万元;本年基站收入610.49万元,其他业务收入102.73万元。

忻州公司收入635.41万元,完成预算37.38%;

廊坊公司收入1110.76万元,完成预算的59.72%;

漯河公司收入410.9万元,完成预算的37.35%;

运城公司收入635.04万元,完成预算70.56%;

石家庄公司收入409.64万元,完成预算的51.2%;

吕梁公司收入304.6万元,完成预算的40.6%;

开封公司收入569.25万元,完成预算的71.16%;

山西分公司收入994.13万元,完成本年预算的49.7%;

总部收入152.58万元;

平顶山公司上半年没有收入;

太原分公司上半年没有收入

5、老存量销售:今年1-6月份全公司销售完成42.4万元,只完成预算的20.19%;其中:廊坊公司销售11.9万元,完成预算的59.5%;石家庄公司销售30.5万元,完成预算的61%;其他公司均没有老存量销售。

6、**情况

没有出现轻伤以上及质量事故;

7、新业务开展

新业务目前各个公司没有上报实际收入

从上述数据来看,按照时间过半、任务过半进行分析比较,差距较大,**引起我们的高度重视。虽然各项指标较计划有一定差距,但广大干部职工在企业*艰难的时期不计得失、不畏艰难,保持和弘扬了宏基城通优良的传统和作风,以坚定的信念和执着的精神,与企业同呼吸、共命运,上半年仍有不少亮点:

一是项目开发有新突破。山西分公司成功中标了太原联通线路抢修及单次维修项目工程,中标了长治联通线路接入网工程;中标了太原20沟公里管道施工工程,廊坊公司中标了联通市区管道代维业务等,太原分公司中标了太原20沟公里的管道施工业务。

二是招聘了有关管理人员、工程技术人员及现场施工人员,平顶山公司招聘了2名部门业务经理,山西分公司招聘了1名副总经理和1名部门经理,太原分公司招聘充实了相关部室人员。

三是北京城通智源科技有限公司与徐州华社信息科技有限公司签订了股权合作协议,形成了战略合作关系。此外,与北京奥森尔北公司建立了合作意向,为外部市场的开发奠定了有利基础。

四是企业转型的综合实力再次提升。公司申报了北京经济技术开发区的国家高新技术企业,目前十五项软件著作权已经申报完成,预计8月中旬即可申报高新技术企业。

五是正在办理申报通信工程施工总承包一级资质或二级资质,这次申报工作是在原通信系统集成甲级资质的基础上申报,申报一级批准的条件较为苛刻,我们确保二级资质申报成功,为今后相关工程的开发和施工提供了基础条件。目前****有通信工程施工总承包一级资质的只有88家,二级总承包资质的有317家。

(二)今年以来主要工作特点

1、加强**管控和普法教育工作。

先后制定下发了《2017年**工作指导意见》、《法律基础知识宣传材料》等**管理制度和法律宣传教育材料,促进了本质**企业的创建。强化质量标准化创建工作。在全员职工中开展法律宣传教育还是公司成立以来**次,旨在传播法律知识,增强企业的法律观念,提高企业依法治企水平,对加快企业健康发展具有十分重要的意义。

2、经营管理力度不断加大。

严抓资金管理。严格执行大额资金上报审批制度,继续推行资金使用预算制,充分掌握公司的资金状况。进一步控制和压缩了各类非性费用的支出,把有限的资金都用在了刀刃上。加大应收账款回款力度,每月调度一次回款情况。今年以来,应收账款在年初基础上没有上升, 1-6月份公司累计回笼资金5738元。科学筹划税务,进一步加强了对营改增政策的学习和研究,确保在税收上不能出现问题。

严抓成本管控。建立了项目成本月度分析上报制度,使公司能够及时掌握各单位真实经营状况经营,对存在的问题及时进行预警并责令整改,形成了上下联动抓项目成本管控的良好局面。严抓物资材料管理,定期对各单位物资采购价格进行比对并开展效能监察,极大促进了各单位物资管控水平,减少了企业运营成本。**开展定编、定岗、定员工作,实行一人多岗制度,降低了不必要的人工支出。

严抓风险控制。坚持合同评审制度,从核心条款进行把关,降低了合同风险。坚持投标五落实制度,严格按照公司授权委托制度办事,确保公司授权委托和各项资质证照不被滥用。每月对中标情况进行汇总和分析,对存在的问题进行了整改,并总结经验,**限度规避了风险。公司年初配备了专职律师,为全公司法律事务服务,进一步提高了业务人员的风险防范意识。举办了管材供应商座谈会和铁塔供应商座谈会,强调了供应商与我方的甲乙方关系,强调了材料质量的重要性和**性,为下一步更好的服务我方建立了良好的信誉关系。 

3科技进步扎实稳健开展

认真组织软件著作权的申报,其中组织申报了软件著作权15项、商标著作权1项。编写了《通信管道工程管理规范》、《通信基站工程管理办法》,个别公司做了通信管道工程施工技术培训、施工中常见问题的解决方法的技术交流。

总结今年半年以来的工作,各项经营指标没有处在高位运行,存在的各类问题不断暴露出来,全体员工尤其是各级管理人员**予以高度重视:

一是部分管理人员工作作风漂浮,尤其是负有较大管理责任的职能部门工作责任心不强,对存在的问题,只要不触及自身的利益,任其自由泛滥,不想得罪人、不敢得罪人,对公司要求上报的事项没有上报,白条抵扣现象依然存在,说明执行力差,导致在某些领域正气树不起来、歪风压不下去。

二是规模和效益增长缓慢,利润率低,施工效率低,各、各单位之间发展不平衡,甚至出现了两极分化,核心竞争力不强;

三是施工**管控的强度衰减快、**检查的频度不够,分包工程、施工队伍管理中的不确定、不放心因素有所增加;

四是应对市场变化的能力差,反应不敏捷,对突如其来的严峻经济形势,显得束手无策。

五是大项目和有**项目开发不够,产业相关的高技术含量、高附加值项目开发不够,部分单位工程项目储备不足,缺少必要的项目支撑,持续发展乏力;

六是应收账款较多、存量高,工程款回笼面临前所未有的压力,资金始终处于极为紧张的状态。

七是各单位都不同程度存在不放心、不能大胆使用年轻人的心态,对年轻的管理人员心存顾虑,有前怕狼、后怕虎的感觉,致使人才紧缺与企业规模扩张的结构性矛盾愈来愈明显,越来越突出。特别是建造师、经营型管理人员、工程技术人员等人员的数量和质量,不能适应企业快速发展和现代化管理的需要。

八是内部管理不能适应当前的经济形势,仍然沿用传统的老思路、旧思维,管理成本高、有些单位为了减少利润有人为加大成本的现象,致使效率低下。这些问题的存在一定程度上制约了企业发展,**下大力气采取积极有效措施加以改进。

 

二、下半年重点工作安排

同志们,我们的企业面临的形势非常严峻,困难和压力巨大,企业的发展已到了前所未有的紧要关头!在当前经济形势下,**转变思想观念,把“以市场为导向的理念”和“以经营成果为导向理念”不折不扣地贯彻到日常工作中,主动适应市场、主动调整企业经营模式,注重事前、事中、事后控制,不断增强经营的紧迫感,把压力传导到企业管理的方方面面,共同把企业经营好。需要强调的是,个别单位把发展缓慢的原因过于归结在当前的其他等等问题上,而不去认真深入的查找自身的主观原因,这一点**抛弃!在同样的经济环境下,廊坊公司、忻州公司、石家庄分公司、运城公司、山西分公司发展的就非常好,无论是发展速度和规模,还是市场开发,做的都非常好,个别单位却向相反的方向发展,很值得反思。

企业发展要有敢于做梦、善于做梦的理念,廊坊公司经常召集班子成员集思广益,为企业发展找思路、想办法。其他单位要向廊坊公司学习,把精力和智慧用在本单位的经营和发展。各单位领导班子成员要带头彻底警醒,不能再沿用以往的思维和做法,**进一步增强危机意识,提升责任感,以非常规的工作举措加强内部管理、开展工作,时时、事事都要以效益为出发点和落脚点,带领全体员工共同完成各项目标任务。今年是公司制定三年发展规划战略目标的**年,也是落实公司各项转型创新举措,实现经济新常态下新跨越的攻坚之年。做好下半年的各项工作,对**完成公司三年发展战略规划任务具有承前启后的重要意义。

冷静分析半年来的发展环境,企业内外部形势越来越严峻复杂,我们面临着前所未有的困难和挑战,如何实现新常态下的稳增长,如何化危机为机遇,是保还是弃?是进还是退?企业发展的不利因素,同志们都很清楚,关键是要看我们如何把握、如何调整、如何创新。各单位之间要掀起一股比产值、比利润,员工之间要掀起一股比贡献的高潮。

当然,我们也不能过于悲观,也不能因为当前的经济大环境而灰心丧气,下半年至少有5个月是工程施工的黄金期,经济增量肯定会大幅上升。此外,我们的职工队伍不怕吃苦、能打善战,也积累了丰富的经验。因此,全体干部职工要在理性看待不利因素的同时,把我们自身的优势发挥到****,以时不我待、奋力拼搏的精神,以更加务实、更加努力的工作态度开足马力,进一步激发干事创业的激情,充分挖掘智慧力量,超前、务实、创新的完成今年各项目标任务。

下半年工作的总体要求是:

瞄准年度各项工作目标,紧紧围绕“**稳定、提高经营质量”这一中心任务,以“求生存、保稳定、谋发展”为落脚点,践行“马上就办、真抓实干”精神,进一步加强管理、拓宽思路,在保证效益的前提下,不断增长发展规模,努力完成年度各项任务,确保企业三年发展战略目标的顺利完成,持续推动企业**协调健康发展。

按照这一总体要求,下半年重点要抓好以下几项工作:

一、凝聚全员力量,多措并举共同开发市场。

市场开发是我们当前各项工作的**要务,各单位要把政策放开,建立相应激励机制,鼓励和发动全员开发市场,确保在较短时间内见到实效。多开发**、体量大的项目,保证工程的稳步接续。各单位主要负责人是市场开发的**责任人,各单位主要领导要给自己明确市场开发指标,自加压力。下半年各个单位在管道严重萎缩的情况下,至少开发一个县级市场,开发一个新业务项目。这是刚性指标,**引起各个单位领导的高度重视,开发新业务市场不能停留在口头上,**落实在行动上。各单位要进一步提高责任意识,充分认识到我们是一个整体,在遇到兄弟单位可以施工的项目时要积极向对方推荐,并告知兄弟单位进行开发。要有重点、定区域开发市场,在抓住现有项目的同时,重点开发新业务项目。要突破资质界限,无论何种工程都可以承揽,没有施工资质的,可以借用资质,并以此为契机向新兴领域拓展业务。

二、强化综合治理,确保**稳定局面 。

保持**管理高压态势,敢于动真碰硬、不怕得罪人、进一步加大**检查力度和频度,对所属项目采取不定期的的检查,对检查出的问题要明确责任人,严格考核和处理,保持**形势的稳定。要结合公司实际及业务特点,进一步完善、细化**各项管理、考核制度,强化**基础管理,堵塞**管理漏洞。扎实开展隐患排查治理工作,加大隐患排查治理工作力度,把隐患排查治理作为提高**管理水平的重要抓手。加大规程措施的检查力度,保证规程措施在现场的兑现率。严把**技术措施的编制、审批和贯彻的质量关,确保**技术措施的编制、审批、学习传达及现场落实按照规定执行。

三、突出降本增效,千方百计提高经济效益。

1、持续提升施工能力。继续围绕知识化、化、品牌化目标,按照不同层次,采取以师带徒、现场培训、目标激励等不同方法,有针对性的提升管理人员、工程技术人员的素质。各施工要积极制定和运用先进的管理理念和有针对性的有效措施,提高单位施工效率。同时,要积极按照甲方要求和合同规定,提高工效、保证质量,尽**努力多创效益。吕梁公司目前使用硅锌管代替梅花管做通信管道施工,在成本上大大降低,目前正在做试点工作,一旦成熟,我们公司将**学习推广使用。今年10月份我们将组织召开一次经验交流会,把企业内部单位的新工艺及有些单位实行的项目经理责任制等介绍给大家,形成取长补短互相学习的良好风气,带动企业向更高层次发展。

2持续加强资金管理。增强对资金的敏感程度,牢固树立资金是经营企业的生命线理念,加大应收账款回笼力度,把已经制定的清收激励政策宣传贯彻到位,明确项目经理的清欠责任,加强与财务部门负责人、经营负责人的挂钩考核。当期发生的工程款**按合同要求及时回笼,确保应收账款到年底有大幅度的下降。要实行资金预算月度通报考核,做到心中有数、考核到位。公司建立各单位的资金台账,各单位建立各项目部的资金台账,超预算的要及时预警。进一步压缩非性支出,各项可控费用在现有基础上再压缩。科学筹划和管理资金,全力保证职工工资和日常的经营。目前,困扰公司发展的**问题就是资金问题,现在在外大量融资十分困难,我们这两年联系了几十家融资公司,均因为抵押问题而没有成功,用基站抵押而不具备合法的产权问题,面对这个问题,要求各个单位在本区域银行实行小额信用融资,解决目前的资金困境问题,目前有的公司已经开始成功运作了。年底总公司要完成收支两条线的财务管理工作,使资金更能很好的拥有合理使用,各个单位一定要配合好这次资金归集工作。股份制公司要提前做好少数股东的工作,要召开一次股东会,落实这个问题。

3持续抓好成本管控。各单位要优化管理流程和方法,各项目部要优化施工措施和工艺,提有效率,向管理要效益。坚持定岗定员制度不动摇,降低经营风险和人工成本。加强材料设备的采购、入库、保管、领用管理,建立材料、设备台账,降低材料库存,把好材料使用关,确保降本增效在环节得以实施。加大市场调研力度,定期公布一次材料设备的市场指导价。增强项目预算的重要性,在施工过程中要随时与阶段预算进行比对,超预算的要及时采取措施整改,凡是出现亏损的项目,要严肃追究主要负责人责任。

四、激发内在潜能,不断创新内部管理工作。

1坚定不移推进管理制度优化。各单位、各部门要提升业务决策水平,为公司有效协调运转奠定基础。理顺两级机构职能关系,公司各部门要在责任范围内履职到位、主动工作,为基层单位减少不必要的麻烦。完善董事会、监事会、各类办公会制度,进一步加强科学决策、民主管理和民主监督。重点抓好转型工作,目前有的单位管道业务逐年萎缩,基站建设又受到各种因素影响,建设很难,根本数量上不去,新业务开展又没有进展,面对这种尴尬的局面,我们要不折不扣地想办法,为业务市场打开新思路,时刻以经济效益为中心,提高企业利润**化作为核心,今年底要消灭100万以下的盈利单位,同时要确保完成全年的各项任务指标,完不成的单位,对领导要有一定的说法,我们要学会科学管理,不换思想就换人。同时,广泛开展合理化建议活动,充分调动职工群众关心管理、参与管理的积极性,发挥好全体员工的主观能动性和创造性。

2、推行项目经理承包制项目承包责任制是项目自主管理的重要和有效手段。要推行以工程项目是对象、项目经理负责制是中心、项目承包责任制是基础、经济合同是手段、思想工作是保证为主要内容的项目承包责任制。项目承包制也是降低施工成本的一项举措,平顶山公司率先在公司内部实行了项目经理承包制,大大的降低了工程施工成本,也调动了项目经理的积极性。项目经理按照工程项目的内在规律和需求合理配要素,有关部门对工程项目的质量、工期、成本等实行全过程的控制、管理、考核、审计与兑现,达到**实现项目目标,提高项目投资效益和总体经济效益的科学管理。

  3优化组织,确保工程进度。各单位要根据各板块的和行业特点,统筹安排,优化工序,科学合理组织,提高劳动效率。强化项目计划观念,严格按时间节点组织工程施工,保证工程进度。

  4提升创收创效能力。坚持三个有利于标准,即有利于推动发展、有利于推进转型、有利于创收增盈。积极创新经营模式、制度模式、运作模式,激发全员创效活力。落实人员责任,加强沟通协调,加快推进已完工程合同签订进度,重视过程签证和资料收集,做好与相关方对接沟通,减少结算争议,实现结算时限和结算效益双提升。坚持比质比价,有序推进物资集中采购,保障项目正常进行,减少物化成本支出。把去库存、应收账款清收作为保现金流稳定、层层落实责任,加大清收力度,全力降低逾期债权余额。要稳妥下放权限,简化办事程序,进一步提高工作效率。强化工作执行力建设,对于公司部署的各项工作,各单位要增强政令意识,有令则行,有禁则止,千方百计抓落实保兑现。加强对基层单位的工作指导、督促、协调;公司职能各部室要密切配合,加强对公司重点工作、重点项目进展情况调度,及时进行考核通报。持续推进机关作风整顿,进一步提高机关工作效率。各个单位要在新业务、成本控制、市场开发、去库存、售价偏低上多研究多探讨多交流,在税收方面多向懂行的人请教,为我们作税务策划,做到合理科学避税。

五、注重员工队伍建设,保障企业有序稳定发展。

职工是推进企业发展的动力源泉。各单位要采取切实有力的举措,把企业效益提升好,把职工利益维护好,全员要切实按照马上就办、真抓实干的要求,转变工作作风,彻底的治庸、治懒、治散、治慢,进一步提升执行力。进一步加强对经营复合型管理人员、工程技术人员、一线职工的培养,采取制定职业生涯、跨轮岗、专人教授等方式促其成才。企业目前面临**的人才短缺问题,我们需要的是人才,不是凑个数的问题,加之人才结构的严重不合理,要想改变这种局面,要求各个单位年底前至少招聘1名本科学历的工程信息或施工管理的大学生,给公司注入新鲜的血液。以后各个公司用人,**坚持这一原则。同时,要不定期的开展效能监察,严肃查处各类违纪行为。创新宣传模式,侧重于对当期热点、品牌工程、自主产品、资质优势、综合实力的对外宣传,注重对各类先进典型的对内宣传。进一步畅通职工诉求渠道,建立健全各项工作制度,推行信访联系点。关注困难职工,通过各种扶贫帮困措施保证他们的基本生活。

同志们,公司下半年的任务十分繁重。不经历风雨,难得见彩虹。我们坚信,历经数十年市场风雨考验、重重困难磨炼的广大干部职工,永不服输,永不言败,只要我们齐心协力,苦干实干,一定会众志成城战胜困难。我们一定要以更加饱满的热情、高昂的斗志、扎实的作风,让我们携起手来,坚定信心,下定决心,上下同心,以顽强拼搏的精神和得力的工作措施,为**实现年度工作目标而不懈努力!

谢谢!

 

 



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