立足实际求发展  砥砺前行谱新篇

——在宏基城通科技有限公司2018年工作会议上的报告

（2018年 3月11日）

邵开胜

同志们：

这次会议的主要任务是，学习贯彻党的十九大精神，总结2017年工作情况，部署2018年工作任务，以新气象新作为奋力开创高质量发展的新局面，加快建设业兴、企强、民富的通信建设工程企业，争当通信建设行业的排头兵。

下面，我根据公司研究的意见，讲以下几个方面的内容。

**部分  2017年工作回顾

2017年，在公司董事会的正确领导下，各级领导班子团结带领广大职工，认真贯彻落实公司各项决策部署，以稳中求进为基调，群策群力保**，上下同欲拓市场，履职尽责控风险，使公司在困难时期保持了稳健运营，企业发展取得了较好的成绩。

一、各项经济指标完成情况

在艰难的市场环境下，通过全体干部职工的共同努力，**完成了集团公司下达的主要经济指标。

    1、管网完成情况：

2017年全公司完工管网（剔除新成立太原分公司）135.94沟公里、710.39管公里，分别完成预算的83.4%和81.65%，整体上没有完成年度预算，较去年下降43.72沟公里、292.37管公里。

在管网完工量中忻州公司完工管网35.47沟公里、190.79管公里，分别完成年度预算的141.89%和127.2%，预算完成**。忻州公司近几年来完工管网量一直在全公司名列前茅。

运城公司、漯河公司、开封公司、平项山、石家庄公司也都超额完成了预算目标，任务完成较好。

太原分公司是新成立的公司，但是积极在太原市场找路由，今年完工10.21沟公里、76.33管公里，取得了可喜的成绩。

吕梁公司在路由萎缩情况下，进入运城垣曲县施工，一定程度上弥补了路由的不足，但整体没有完成今年预算任务。

廊坊公司管网完工量较差，主要是靠近北京，封土行动*厉害，造成多条道路无法施工，严重影响了目标任务的完成。

    2、基站建设情况：

2017年全公司共建成基站107座、271个平台、出租162个平台，剔除非考核的太原公司因素，分别完成预算的79.51%、79.02%、81.41%。整体上没有完成年度预算，但较去年增加基站24座，平台出租增加了28个。也是公司历史上首次年建设量超过100座基站。

    廊坊公司今年建成27座109个平台、出租101个平台，分别完成预算的108%、145%、155%，超额完成了任务。

    平顶山公司今年大力推进基站建设，建成基站20座，完成了预算任务。

    运城公司建成12座，也完成了今年预算任务。

    石家庄、吕梁、忻州公司也在努力建设基站，但没有完成今年的预算任务。

太原分公司今年在太原市建成了10座基站，打进了竞争激烈太原市场，取得了良好的开局。

漯河公司今年没有新建成的基站。

    到2017年底全公司累计共建成基站401座、1266个平台、出租776个平台。基站建设初具规模。其中廊坊公司基站建设成绩突出，累计已达149座535个平台，闲置基站6座，是全公司基站建设的排头兵；石家庄公司后来居上，累计建成67座176个平台，出租48个，闲置基站24座；漯河公司累计建成62座、250个平台、出租181个，闲置基站1座；运城公司累计建成31座、76个平台、出租35个，闲置基站5座；忻州公司累计建成29座、76个平台、出租24个，闲置基站9座；吕梁公司累计建成26座基站、62个平台、出租45个，闲置基站8座；平顶山累计建成26座基站、57个平台、出租7个，闲置基站22座；太原分公司累计建成10座基站、30个平台、出租正在走流程；开封公司累计建成1座基站、4个平台、没有出租。从数据上看，有些单位出租率明显偏低，建成的基站发挥不了应有的效益。

    3、回款情况

2017年全公司实现回款9936.74万元,完成预算的97.42%,较上年增加了809万元，管网回款较上年减少709万元，而基站回款较上年增加了521万元，随着基站建设增加，回款也在逐年增加。其他回款增加了997万元，主要是山西分公司的回款，因今年是山西分公司将所有收入和回款纳入统计核算，而去年收入只统计收取管理费的部分，所以不具有可比性。在回款中今年管网回款占总回款的74.9%，基站回款占14.4%左右，管网仍是回款的主力，但基站回款比上年增加了4.45个百分点。从*近连续几年发展情况来看，基站回款比例在逐年增加，而管网在逐年下降。管网的回款越来越少，且回款难度加大。其中：

廊坊公司回款2156万元，完成预算的113.5%；

忻州公司回款1567万元，完成预算的82.47%，较上年减少684万元。忻州公司近几年回款量一直居全公司**，但今年主要是移动回款较差。

山西分公司回款1276.65万元，完成预算的127.7%，预算完成**。

石家庄公司回款928万元，较去年增加137万元，完成预算的116%；

吕梁公司回款918.8万元，完成预算的102%；

运城公司回款904万元，，较去年减少199万元，完成预算的100.45%；

漯河公司回款876万元，完成预算73%；

开封公司回款858万元，较去年增加189万元，完成预算的85.8%；

平顶山公司回款452万元，较去年增加213.5万元，完成预算的75.3%；

太原分公司年底正在走流程，今年没有开票回款。

    4、收入情况

    2017年经审计确认后全公司收入为11099.81万元（剔除非考核的太原分公司），较去年增加2354万元，完成年度预算的105.61%，因山西分公司与去年核算口径不一致，故收入与去年不完全可比。本年管网收入6737.84万元，较上年减少731.76万元；本年基站收入1530.39万元，较上年增加382.46万元；本年新业务收入745万元，室分工程、线路工程等收入2086万元。其中：

廊坊公司今年收入2055万元，较上年增加304.5万元，完成预算的110.5%，廊坊公司今年管网收入下降53万元，而基站收入达到792万元，较上年增加243.5万元，由于基站出租率高，基站带来的效益已经显现出来。

    忻州公司收入2034.7万元，与去年基本持平，完成预算的119.69%。忻州公司主要是管网收入，基站收入只有28万元，只占总收入的1.4%。

山西分公司今年收入2198万元，去年总收入1546万元，较去年增加652万元，完成预算的109.9%%。

运城公司收入1075万元，较去年增加33万元，完成预算119.43%。运城公司这几年一直发展较为平稳。

吕梁公司收入971.27万元，较去年增加了229.83万元，主要是来自新业务的吕梁天眼工程项目收入达304万元。完成年度预算的129.5%，预算完成**。

石家庄公司收入865.8万元，较上年增加110.76万元，管网和基站收入都有所增加，完成预算的108.23%。

开封公司收入865.8万元，较上年增加280.6万元，今年开封公司因与联通公司发生诉讼，开票较多，完成预算的108.23%。

漯河公司收入670万元，较上年减少了519万元。今年管网开票较少，比去年减少收入583.55万元，减少幅度较大。只完成年度预算的60.9%。

平顶山公司收入364万元，较去年下降164万元，仅完成年度预算的60.7%。

太原分公司今年没有指标任务，本年没有开票收入。

    5、销售老存量情况

    2017年总公司董事会为了加大老存量消化力度，继续给予特殊的18%奖励政策，但销售情况不佳。

    本年共销售2012年及以前老存量71.45万元（成本），仅完成预算的34%，其中廊坊公司销售19.63万元（成本），完成预算的98%；石家庄公司销售老存量30.5万元，完成预算的61%；平顶山公司销售10.26万元，完成预算的34%；吕梁公司销售8.4万元，完成预算的21%；运城公司销售2.23万元。其他公司基本上无销售，而在2016年底统计，2012年之前的老存量结余1471余万元，在如此较优惠的政策下，仅销售69万元，说明老存量销售难度大，可能有部分管网已变成了不良资产。

    6、各公司净利润完成情况

    本年剔除非考核的太原分公司后，实现净利润1610.14万元，较上年增加了31.75万元，但只完成预算的81.73%。其中：

廊坊公司实现净利润502万元，较去年增加17.8万元，完成预算的119.54%，实现净利润额位居**。管网净利润较去年下降19万元，而基站则增加33万元，基站为本年带来净利润249万元，基站的规模效应已经充分显现出来。

忻州公司实现净利润353.58万元，较去年下降了18.6万元，完成预算的110.5%，忻州公司管网、基站净利润下降，但新业务净利润增加35.9万元，增长较快。

运城公司实现净利润184.67万元，较上年增加了23万元，完成预算的102.59%，运城公司本年销售增加较多，基站也实现净利润31.8万元，发展较为平稳。

吕梁公司实现净利润146.2万元，较上年增加79万元，完成预算的91.38%，吕梁公司今年收入较上年有所增长，带动净利润增加，新业务天眼工程贡献了12万元的净利润。

石家庄公司实现净利润144.91万元，较上年增加21万元，完成预算的103.51%。

开封公司实现净利润125.61万元，较上年增加76.8万元，完成预算的83.74%。开封公司在没有基站收入、管网售价又很低的情况下，完成这样的利润也是来自不易的。

山西分公司本年净利润为98.68万元，较去年增加77.64万元，增幅较大，完成年度预算的33%。

漯河公司实现净利润45.17万元，较上年下降171万元，下降幅度达79%，完成年度预算的22.6%。漯河公司主要是去年底开票量少，加之借款数量大，利息支付较高等原因。

    平顶山公司实现净利润9.27万元，较上年下降73.9万元，仅完成年度预算的9.27%。平顶山公司今年电信、联通公司管道购买进行招标，年内只开了部分发票，移动公司全年未能开票，造成收入少，而费用支出较大，造成效益差。

太原分公司因新成立，年末移动、电信正在走流程，元月份电信已开票60多万元。太原分公司当年亏损92万元，主要是借款利息和管理费用。

综合来看，各公司实现的净利润严重不均衡，廊坊和忻州二个公司实现的净利润已达全公司总利润额的53%，特别是廊坊公司贡献了502万元的净利润，超过年净利润预算82万元。管网收入和利润近年来已呈下降趋势；基站收入近年虽有所上升，但幅度不大。多数公司还没有成基站规模效应。

新业务发展缓慢，全公司只实现净利润56万元； 

7、各公司净利率情况

净利率与净利润密切相关，今年整体净利率为14.51%，比预算降低了3.24个百分点，较上年也降低3.54个百分点。大多数公司的净利率在下降。主要原因一是管网“营改增”后，部分公司的运营商不给补税点或税点弥补不到位，造成售价相对下降；二是成本费用增加特别是借款增加，利息加大，施工成本上涨；三是基站建设数量增加，但出租没有跟上，而基站建设的费用如协调费、地租等却要分摊。

本年廊坊公司税后净利率为24.43%，完成预算的111%，比上年增加下降了3.23个百分点。廊坊公司管网净利率达21.72%、基站高达31.42%。廊坊公司净利率长期维持在20%以上。

忻州公司净利率17.38% ,完成预算的105.33%，比上年下降0.99个百分点。忻州公司今年费用有所增加，其中借款利息增加就增加10万元。

运城公司净利率17.18%，完成预算的107.38%，比上年提高了1.66个百分点。

石家庄公司净利率16.74%，完成预算的101.5%，较上年提高0.35个百分点。

吕梁公司净利率15.05%，完成预算的94.1%，较上年提高了6个百分点。

开封公司净利率14.51%，完成预算的90.7%，较上年提高6.17个百分点，开封公司得益于今年销售收入增长和移动、电信价格的提高。

漯河公司本年净利率6.74%；

山西分公司净利率4.5%；

平顶山公司净利率2.55%。

利润率也和成本费用率密切相关，成本费用率它反映一个单位当期发生的成本和费用所带来的收益能力，也反映出对成本费用的控制能力和经营管理水平的高低，成本费用率越低说明收益能力越强，反之越低。

本年总体成本费用销售率为80%，较去年上升了6.65个百分点，说明总体收益能力下降，利润率在降低。今年较去年收入增长2370万元，而成本费用却增长了2482.5万元， 其中成本增长2424万元、费用增长58.5万元，主要是成本增长。所以2018年要把控制成本作为各公司的工作重点。

从以上数据可以看出：廊坊公司成本费用率****，石家庄、忻州、运城公司、开封公司控制也较好。

平顶山公司主要是收入少、成本费用高；漯河公司主要是费用高，利息负担过重；山西分公司主要是自营业务少，毛利率偏低。

8、完工管网存量结存情况

    2017年底全公司完工管网存量结余9707.51万元，上年底为9906.1万元，较上年减少库存198.59万元。这是近年来**次出现库存下降。但库存量仍非常庞大。

    在结存的管网存量中，2012年及以前的老存量仍高达1405.74万元，去年对这部分老存量仅销售了71万元，说明这部分老存量非常难销，时间过长，运营商也不愿购买，形成不良资产的风险非常高。

    2013年的存量还有756.78万元、2014年1645.79万元、2015年1459.32万元、2016年1546.52万元、2017年2893.36万元，存量基本上是逐年上升的趋势。

2017年底漯河公司结存2274万元，较上年增加了246.87万元，管网存量结存*多。开封公司结存1330万元、石家庄公司结存1213万元、吕梁公司结存1056万元，结存相对较多。廊坊公司结存1034万元，但廊坊公司每年管网销售量大，不会造成积压。忻州公司库存只有868万元，老存量很少，存量销售状态较好。运城公司结存808万元，老存量少，近年来销量也在增加，销售状态也较好。平顶山公司结存842万元，老存量较多，销量少，存量有所积压。

9、应收、应付账款情况

截止到2017年底，全公司应收账款为5748.64万元，应付材料商、施工单位账款为10183.88万元；其中：

廊坊公司应收账款为415.65万元；应付账款为1019.53万元；

忻州公司应收账款为1021.35万元；应付账款为1593.70万元；

运城公司应收账款为718.73万元；应付账款为643.55万元；

吕梁公司应收账款为344.76万元；应付账款为1062.31万元；

山西分公司应收账款为1573.93万元；应付账款为990.73万元；

石家庄分公司应收账款为543.71万元；应付账款为1814.3万元；

漯河公司应收账款为306.88万元；应付账款为952.85万元；

开封公司应收账款为314.32万元；应付账款为855.87万元；

平顶山公司应收账款为509.51万元；应付账款为845.98万元；

同志们，以上主要经济指标基本上较好的完成，但没有达到我们年初制定的奋斗目标，按照企业发展的成熟理论，企业的发展并不是一直呈线性的，阶梯式发展也是必然的。虽然没有完成既定的目标，但所取得的成绩，也跨上了一个新的高度，迈上了一个新的台阶。这一成绩，凝结着全体管理干部和职工勤劳的汗水、顽强的拼搏、不懈的努力、无私的担当和聪颖的智慧。这一成绩，也必将激励我们在新的一年里继续奋勇前进！

二、工作中取得的成绩

一是**形势稳定。全公司下辖7个子公司，3个分公司，分布在山西、河南、河北等地多个城市，公司项目分散、线长、面广，管控幅度宽，**压力高，**管理工作任务繁重而艰巨。2017年吕梁公司聘请了吕梁市众安消防技术中心进行了综合培训。昝红杰老师对**消防知识作了深入的讲解，给员工上了一堂深刻的**知识培训课。

一年来，公司上下牢固坚持****方针，健全完善规章制度，加强现场**监管，规范职工岗位行为，深入开展**教育系列活动，促进了**形势持续稳定发展，实现了**年。

二是企业运营秩序稳定。针对工程接续紧张、应收、应付账款余额较高、资金严重紧张、人力资源紧缺的现状，为确保完成全年各项任务，公司上下统筹谋划，以开发市场、引进人才、管控风险为抓手，明确责任分工，强化各项工作推进，有力地维护了经营秩序的总体稳定。先后下发《企业三年发展战略规划的通知》、《加强对收入、费用、税收规范管理的有关规定》两个文件，全力推进企业向健康规范的方向发展。去年上半年各项经济指标完成不是太好，下半年企业迎来了触底反弹的良好局面，职工士气拥有了极大提振，发展元气拥有了较好恢复。资金回笼成果显著。全年累计回款9937万元，同比多回809万元，维持了经营正常运转。人力资源拥有有效补充。全年引进各类人才10人，规范了分包业务流程，同时提高了会计核算真实性，从源头上防范了经营风险。对历史遗留问题开展排查、整改，集中解决了一些长期想解决而未能解决的问题，化解了经济运行中的部分矛盾。

三是企业形象有了新提升。广大干部职工心系企业，在项目建设上抓**、严质量、保进度，在市场合作上重诚信、讲互助、谋共赢，企业社会形象呈现新面貌。廊坊公司、运城公司、忻州公司，开封公司在与运营商的交流沟通中拥有了运营商的赞许。反映了公司广大干部职工积极向上的精神风貌、勇于进取的昂扬斗志，彰显了珍爱集体荣誉的正能量，催生了推进企业发展的巨大动能。

四是发展质量有了新提升。产业布局日益明晰。通信管道、基站建设等传统产业稳健发展，在公司创收中发挥了重要作用；电信服务业务逐步加大，成为公司发展新的支柱；产业从尝试探索进入亟须快速成长发展的战略轨道，基本上形成了三驾齐驱的产业格局。市场格局发生了新变化。新业务的比重有所提高。

五是民生福利有了新提升。关心职工饭碗，心系群众冷暖，发展成果惠及职工落到了实处。在公司内部资金借款往来较高、外部应收账款清收较难的情况下，把职工工资发放放到**位，千方百计筹措资金，职工工资全年实现了如期发放，工资总额有较大幅度的提高，多数单位已经为员工缴纳了五险，个别单位还为员工缴纳了住房公积金。有些单位还为员工提供了早餐和午餐，改善了生活条件和环境，提升了后勤服务水平。深化民主管理，有效地维护了职工合法权益。丰富了职工业余生活，保持了职工队伍稳定。企业真情关爱赢得了职工群众的理解和支持。广大干部职工与企业同呼吸共命运，舍小家顾企业，扎身于建设的**线，有些员工远离家乡在外工作，艰苦创业勇拼搏，默默无闻作奉献，人心向齐，队伍向稳，初步形成了团结一心干事创业的良好局面。

六是竞争优势有了新提升。资质等级提档。审慎决策，稳妥运作，钢结构工程总承包三级资质已经拥有批准，近期将拿到证书，**资格证书也在办理中，系统集成甲级资质正在申请通信工程总承包二级，市场准入的门槛问题正在逐步拥有了有效解决，市场竞争优势拥有了突破性提升。在资质申办过程中，我们明确了责任人，制定计划，明确节点，各项工作有序推进实施。在资质申办过程中，张月星、曹国宝二人付出了很多心血。在2017年度，我们通过国家知识产权局批准，获得了15项通信工程软件著作权。2017年10月，我们获得了***高新技术企业的称号，为企业的外表涂上了一层金，彰显了企业对外的荣誉感。

七是法律意识有了新提升。几年来，公司诉讼案件一直不断，职工对法律方面意识相对淡薄，尤其是在用工、分包方面只有合同意识，没有法律意识，在许多关键问题上难以入手，针对这样的问题，我们于2017年3月编写了普法知识教育学习内容，以公司文件形式下发，要求全体职工认真学习，掌握法律知识和要领，便于指导我们今后的工作。同时公司总部聘请了常年法律顾问，为企业的发展过程中遇到的法律问题做有利保障。今年运城公司拿起法律武器起诉索要借款一案已经在运城市盐湖区法院立案，近期将开庭审理。

同志们，公司在2017年各方面工作取得的成绩和进步，来之不易。这是公司董事会正确领导、关心支持的结果，是各级领导班子奋勇当先、勇抓落实的结果，更是全体干部职工团结一心、顽强拼搏的结果。在此，我代表公司向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意！

三、工作中的不足

在总结成绩的同时，我们也要清醒地认识到，公司经营和发展中仍然存在薄弱环节。

一是市场开发体量仍需加大。由于我们多数公司手中有政府批准的特许经营权，管道工程基本稳定，但随着通信建设的饱和，工程量在逐年减少。基站建设在逐步推进，每年有所增加，通信服务业务也在稳步提高。但是与维系企业可持续发展的战略需求还存在一定差距。

二是管道存量大，应收、应付账款大，内部欠款多。目前全公司管道存量在9700万元以上，应收账款近6000万以上，内部借款高达近5800万元，而应付账款高达1亿多元。给公司造成严重的资金紧张，由于北京城通脉络公司案件一直没有结束，大部分资产在北京城通脉络公司名下，给企业融资带来严重的影响，

三是队伍建设有待加强。部分单位自有核心队伍不足，技能人才短缺局面没有拥有有效解决。

四是责任意识需要强化。少数干部惯性思维依然存在，个别干部担当能力不高，责任意识不高，规矩意识不强，制度执行不力。

五是各项成本不能有效的降低。从审计结果来看，企业的盈利能力还没有达到**化，个别的单位的材料成本、施工成本、协调成本依然很大，没有控制到合理的状态，每年中秋节和春节两个节日的走访慰问费用高达300多万元以上。除了原始施工项目外，新业务项目开展不力，自主经营的新项目不多，自营收入占比较小，项目盈利水平在降低。石家庄公司自己买材料加工制作电源柜，大大的降低了购买成本，开封公司自己制作井盖和盖板也降低了很多材料成本，这些发生在我们身边的事情值得我们其他公司借鉴和学习。

对于这些问题，我们**以对企业和职工高度负责的态度，认真研究办法，采取有力措施，逐步加以解决。

**部分  2018年工作奋斗目标

    2018年是贯彻党的十九大精神开局之年，是公司推进转型发展的开篇之年。在公司“三年规划”战略中发挥支撑作用，高质量建设**工程企业，我们既面临着诸多挑战，也有难得的发展机遇和条件。

从外部来看，存在两个方面挑战。一是市场竞争异常激烈，企业盈利空间被大幅挤压。传统的管道建设在逐年减少，管道销售价格没有增长的空间。二是行业运营模式对资金需求高。如基站建设要求施工方投资，且资金占用体量大、时间长，公司流动资金体量小导致市场开发瓶颈难以突破。从内部来看，存在两大制约因素。一是资产规模小，自主能力不足，发展基础薄弱、后劲不足；二是创业发展缺乏稳固根基。

看到挑战，更要看到我们加快发展所具备的有利条件。

市场有机遇。国家经济已由高速增长转向高质量发展新阶段，大环境总体稳定，市场竞争秩序日益规范。2018年底5G通信基站将**展开，必将给我们带来巨大的发展机遇。作为通信工程施工企业，公司将迎来5G基站发展建设的巨大商机，前景十分广阔。只要紧紧抓住这一难得历史机遇，企业必将大有可为、大有作为。

自身有优势。随着公司资质申请和获准，资质种类相对齐全。公司将拥有通信工程总承包二级、钢结构承包三级、下面将申请建筑施工总承包三级，资质申请到位加之我们已经具有的政府特许经营权，主导性的占有市场优势，不仅可以承揽通信建设工程，还可以承揽其他相关工程。产业资源丰富。化解市场风险、抵御市场冲击承载能力强，可选择、可调节余地大，可提升空间多。

发展有信心。领导班子团结带领广大职工，顽强拼搏，经受住了行业低迷期的严峻考验，挺过了市场寒冬，不仅保持了企业基本稳健运营，而且迎来了总体向好的良好态势。施工队伍日益融合，团队精神在集结，亮剑精神待激发，公司确定上市的目标，激发了广大职工对企业加快发展的期盼、提高收入的愿望日益强烈，为加快发展蓄积了巨大的正能量。这些都是加快推进企业转型发展具有决定性的内生动力。

党和国家进入了社会主义新时代，整个国家呈现新的气象，公司也要呈现新气象，我们每个人**展现新作为。公司上下**以更加开放的视野、更加开阔的胸襟，理清发展思路，抢抓历史机遇，变慢步走为小步跑，以快干、实干和大干，以智慧、勇气和舍我其谁的担当，砥砺奋进，为理想的上市目标的实现贡献自己的力量。

2018年奋斗目标

1、销售收入：12000万元

2、管道建设：165沟公里，905管公里;

3、基站建设：145座，334个平台，新增销售平台219个；

4、回款：10244万元

5、利润：1900万元；

6、销售老存量：156万元；

7、**状况：杜绝轻伤及以上事故，实现**年。

第三部分  2018年工作措施

做好今年工作，要重点推进实施好以下几个方面：

一、加强**管控，确保**无事故

**是推进高质量发展的生命线，**牢固树立**高于一切、**决定一切的发展理念，坚守生命至上、****思想，踏实、务实、求实，从严从细把**管理推向纵深。

健全完善规章制度，明确考核标准，强化全员**红线意识，压紧压实全员**责任。加强信息调度反馈、跟踪落实，形成有效运转的**监管网络。加强对工作安排落实督查，加强不放心项目检查， 做好重大隐患排查整治，坚决防范重大事故发生。加强工程建设项目开工、工程转场、高空作业等关键时段**检查，加强人员聚集场所及设备迁移交通**管理，严防事故发生。

二、加强市场开发，确保工程接续

市场是企业发展的战场、生存的根本、收入的源头。实现高质量发展，**把市场开发摆在各项任务首要位置，作为保饭碗的龙头工程，统筹谋划，细致安排，加强攻关，确保工程有接续、项目有储备、发展有后劲。今年的市场开发工作要做到：

一个坚持。持续坚持市场开发，各单位在市场开发工作中，要加强沟通交流，实现信息资源共享。开发有效益有价值的工程，拓展现有的市场范围和空间。新业务的开展仍然要继续，还要加大力度，绝不放松，今年新市场开发要超过500万元的工程量，这是企业生存的本源，是发展所**的，再难再苦也**不懈的坚持。

两个明确。一是明确开发目标。2018年，营业收入要力争达到1.2亿元以上。二是明确开发方向。各单位要聚焦主业，注重发挥本版块、本的技术、经验等优势，以工程项目为主攻方向进行市场开发。

三项措施。首先，要以在建运营项目为基地，以点带面，辐射开发上下游、关联产业项目。其次，明确激励机制，可以在自己公司以外的区域开发新的市场领域，拓展自己的业务范围，切实调动并激发全员市场开发积极性、主动性。第三，高度关注各类市场信息平台，畅通与业主等相关方交流渠道，做好项目信息搜集、筛选甄别。尽快补齐市场开发短板。对存在的问题和不足迅速采取针对性措施加以改进，全力提高项目中标。

三、加强运营管控，做**效益工程

发展高质量，经济运营**高质量。今年经营管理工作的总体要求是，通过立规矩、强制度、严执行，促进基础管理有新的加强，运营质量和盈利水平有新的提升。

**加强执行力建设。制度重在执行，工作贵在落实。对公司统一安排的工作任务、部署的具体活动，各单位既要精心谋划、精心组织、全力攻坚、全力推进，确保目标兑现、任务完成。对公司出台的各项规章制度，要加强学习，增强规矩意识，各单位要严格按公司的要求办事，**精准执行。

让“被审计”成为一种习惯。机关职能部门要认真履行职能。对经营过程中出现的新情况、新问题，要及时上报。进一步提高责任心、进取心、荣耻心，遵职业道德、讲职业美德，有困难不后退，有矛盾不回避，努力以扎扎实实的工作创出实实在在的业绩。

**加强经营秩序把控。紧密结合公司实际，全力稳定企业经营秩序。加强项目运营质量分析，作**工程，及时发现问题、处理问题，杜绝返工工程的出现。按照节点计划，及时上报工程结算，准确反映项目当期真实经营成果。继续推进内部审计全覆盖，及时堵塞管理漏洞。对经营活动中出现的每笔费用都能说清楚，不弄虚作假，不收取材料商和施工单位的回扣。提升经营管理人员业务能力和素质，夯实管理基础，确保经营结果数据准确、真实可靠。

**加强应收账款的清收工作。强化应收账款管理，确保应收账款规模处在合理区间。落实人员责任，加强节点考核，确保完成逾期债权清收任务。

**加强存量的销售工作。加强存量的销售工作，对历史遗留下的销售难的管道要用尽心思，想尽一切办法对外销售，减少管道存量，除2012年前管道存量达到1400万元，2013年、2014年管道存量也已经超过了2400万元，按照三年为周期计算，2013年、2014年管道存量也是很大的，一定要引起我们各个单位的高度重视，这两年的存量再不完成销售，也许将来有些管道也成不良资产了。只有解决存量的销售才能缓解资金难的瓶颈。

**加强基站的出租工作。2017年公司基站建设首次超过100座，从出租平台数据上来看，出租率明显偏低，占用了大量的资金，基站没有发挥出应有的效益。有的公司基站建成几年了，一个平台都没有出租，有的公司基站出租出去只有一个平台，收取租赁费还很低，造成基站收回成本超过5年。这样不仅给企业带来资金的压力，也会严重影响公司的整体效益，这点希望各位管理干部要高度重视。廊坊公司、漯河公司、运城公司基站出租率较高，这点其他公司可以学习。2018年是4G基站建设的收尾之年，我们已经建成的基站务必要想尽一切办法出租出去，否则5G基站建设铺开后，很可能影响已建成的4G基站的出租工作。

继续加强经营成本管控。企业的盈利能力大小来源企业的经营成本的管控，这点每个人都清楚，但是如何有效合理的降低成本，也许我们很难做到，我想降低经营成本首先要思想上高度重视，从零星材料及业务招待费抓起，该花的钱要花，可花可不花的钱就不要花，能省的就省，在材料采购、施工分包上多下功夫，在材料采购上要做到价格****，材料损耗率要降到3%以下，也可以把材料损耗交给承包的施工单位承包，施工分包价格也要根据路段的难易程度都有所降低，总之要把成本降到****点，不留任何空间。在协调费、节日走访慰问上也要减低支出。2018年成本考核将作为各项指标考核的重中之重。

**继续加强财务规范管理工作。继续规范财务制度，规定不让做的坚决不做。坚决不能违反国家财务制度的有关规定。多学税法知识，研究国家税收政策，做到科学合理避税。多与金融机构接触，争取银行和金融机构的支持，在本地区解决小额资金贷款，缓解目前的资金压力。

继续加强资质申办、管理工作。资质是企业发展的动力源泉，没有资质再好的企业也就成了无米之炊，虽然我们2017年取得了钢结构承包资质，但是目前系统集成甲级资质申报通信工程总承包二级资质还没有完成，这点是我们今年申办工作的重要任务，我们一定要想尽一切办法申请批复获得该项资质，同时我们还要申请和我们企业相关联的其他资质，来保障公司长远的发展**具备的硬件条件。我们已经取得了***高新技术企业，在企业所得税税收上有40%的优惠政策，希望各个分公司利用好国家这一优惠政策。

四、加强人才队伍建设，形成凝聚力

发展成果要惠及职工，发展更要紧紧依靠职工。让职工有稳定的工作、满意的收入、舒适的环境。把企业发展好，把民生维护好，以真情关心关爱，让职工真切感受到在宏基城通公司工作有自豪感，汇聚起高质量发展的巨大合力。

加强职工队伍建设。加强日常教育，引导职工学技术、学文化，促进队伍综合素质不断有新的提高。根据产业实际，着眼长远发展，积极“招兵买马”，引进各类技术人才，可以从高校毕业生中录取，也可以从社会上招聘，今年至少每个单位引进2名技术人才，缓解目前人员接续紧张的状态。目前，我公司的实际情况，管理人才青黄不接，年龄层次偏差较大。根据企业经营需求，也要加大内部培养、社会培训力度，促进人才尽快成长。今年要举办骨干力量培训教育，发挥骨干领军人物的作用，提升队伍整体管理水平。

广大干部职工来自五湖四海，来到宏基城通公司工作，就组成了一个大家庭，全体成员要亲如一家人，要营造温馨和谐“家”的氛围。让职工真切感受到企业的关心和温暖。让员工**与企业心连心共发展。

五、寻求合作项目，做大共赢工程

除本传统施工项目外，可以同其他单位合作，寻求其他领域的工程项目，借助我们在当地的各种人脉资源，可以从分包项目入手，深化对外合作，对于我们来说既十分必要又非常重要。干点分包施工项目来缓解我们的现金流不畅，同时要坚持“平等互利、共同发展、合作共赢”原则，以更加开放的胸怀、宽广的视野，多渠道借力借势，多途径引智引资，推进企业茁壮发展。

寻求与设计院所合作，实现设计资质与施工资质优势互补，拓展市场开发途径和渠道；与科研院所合作，进行发展战略咨询，把科研院所好的产品项目引进过来，推出发明专利，提升科技水平。

六、强化思想意识工作，善待你所在的单位

面对新形势、新任务、新要求，推进公司高质量发展，**毫不动摇地加强领导和职工的思想政治工作。

加强作风建设，提升**能力。把2018年作为干部作风提升年，深入开展好“讲规矩、讲责任、讲大局”“三讲”教育活动，引导干部职工切实扭转惯性思维，一切按规矩办事、按制度执行；切实增强担当意识，做到奋发有为、忠诚干净。

如果你是小草，单位就是你的地。如果你是小鸟，单位 就是你的天。如果你是一条鱼，单位就是你的海。工作就是职责，职责就是担当，担当就是价值。工作是你的职责，是你立足单位的基础。把属于自己的工作推给别人，不是聪明，而是愚蠢，除非是你不能胜任它。我们每个人都要把单位当成自己的家，单位给了我们从业的机会和舞台，只要我们在这里干一天就要负起责任，把企业做好，并不是当一天和尚撞一天钟。个别领导对公司管理上不够关心，有的甚至不闻不问，放之任之。个别单位班子成员不够团结，阳奉阴违的现象还仍然存在，影响了本公司的发展，这些都是需要我们今后解决的问题，凭良心讲话，你认为这样干下去，你还能干多久？领导干部就是解决企业运营中所发生的各种难题的，如果没有困难要我们去解决，要我们这些领导做什么？我们每个人都要做到对工作问心无愧，要善待你所在的单位。

继续推进廉政建设，净化创业环境。持续深入完善各项管理制度，建立长效机制，营造风清气正的发展环境。

“造物无言却有情，每于寒尽觉春生。千红万紫安排著，只待新雷**声”。同志们，新一年的任务繁重而艰巨。让我们以神圣的使命感、高度的责任感、强烈的紧迫感，以更加饱满的激情、更加开阔的视野、更加务实的作风，真抓实干，创新进取，立足实际、砥砺前行，抓住机遇，为谱写新时代的篇章而努力奋斗！

**，我谨代表公司衷心祝愿全体干部职工工作愉快、家庭幸福，祝宏基城通公司的明天更加美好！

谢谢大家！