面对复杂形势 玩转业务转型 增强核心竞争力

董事长 孙涛

（2018年7月25日）

各位同仁:

       国际形势非常严峻,贸易战如火如荼,美对中制裁逐步升级,严格控制芯片出口,对通信发展形成制约,影响到5G的建设和发展。中兴被罚款14亿美元,大概89.5亿人民币,白银现价3.43元/克,171.5元/两,相当于5200万两白银.<<北京条约>>赔款英法军费各800万两;<<南京条约>>赔偿2100万银元,相当于1470万两白银;所以一个中兴事件引发的<<中美戊戌条约>>相当于3.5个<<南京条约>>和3.25个<<北京条约>>的赔款.

来自中兴的教训是什么?我国企业在关键技术上有软肋 ,多数国企是巨婴,缺少中国芯，不具备核心竞争力.这也给我们公司敲响警钟，重视打造企业核心竞争力刻不容缓。目前我们的业务核心竞争力是管网的特许经营权 ,但是由于欠款过多,存量过大,也制约着公司的发展,创收能力逐步减弱,有些公司优越的地位变成帮助政府的投资建设工具.在新形势下,尽快转型提升业务核心竞争力成为目前重大课题.

     一 、业务转型升级的思考

必然拉动内需,国家重点投入方向将是下一步风口,可能将在公共安全的建设加大投入,雪亮工程拉开帷幕,又是一次发展机遇,山西分公司积极探索业务创新,已经瞄准新的发展机遇. 业务转型方向:

外部扩展转型，拓展智慧城市建设相关项目 , 比如建设劳拉基站,开发智慧停车业务;

内部资源整合创新发展，比如基站的综合利用;比如将管网业务升级发展数据传输和运营

新的发展机遇在哪里?

（一）关于雪亮工程:

中美贸易战的升级，必定影响到外需，下一步国家将拉动内需,雪亮工程站上风口.

 "雪亮工程"是以县、乡、村三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的"群众性治安防控工程"。它通过三级将进一步提速。综治中心建设把治安防范措施延伸到群众身边，发动社会力量和广大群众共同监看视频监控，共同参与治安防范，从而真正实现治安防控"全覆盖、无死角"。因为"群众的眼睛是雪亮的"，所以称之为"雪亮工程"。

推进农村"雪亮工程"建设。出现在《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》中，这既是"雪亮工程"首次被写入中央一号文件，也意味着平安乡村的建设。

山西分公司襄垣县雪亮工程即将竣工,带来效益超越管道的建设,为公司的升级转型起到了典范,在未来的日子里将是我公司一个样板工程,其他公司积极效仿,推陈出新,探索出更好的经营模式。

（二）关于基站建设

运营商为弥补网络基础设施建设进度慢和投资不足的问题，必须提升重点、难点基站建设能力，推进精品网络建设工作的全面落地，满足日趋激烈的市场竞争，必须充分挖掘利用社会各种资源,离不开民营第三方建设作补充,我们公司的地位不会改变,要改变是如何在各自的城市成为三方建设的老大.目前廊坊和漯河公司可能走在了前面,大面积建设5G基站的时机很快到来,这要求我们要熟悉5G基站的设计配置要求和建设流程，精化技术团队，准备适合多种场景的基站配套建设方案。

基站建设先行性探讨：对于未来5G的建设方案,目前形势下要转换方式,变被动为主动,根据总公司的规划先行建设,正在于北林通信探讨合作方案.

关于基站租赁：在行业内共享,在行业外增效,开发站体的其他用途,包括发布广告,卫星接收,测风仪表,环保监控

关于基站电费：

华为的太阳能基站正式下线，主要用于电力不便的地方.

大唐电信开发的梯次锂电池节能方案,采用后三年回本,前提是与运营商承包电费,赚取差价.

(三) 关于传输业务。

1、为智慧城市服务,利用广电管道穿缆,积极发展管线出租业务

2、积极争取穿缆业务

(四)关于电信增值服务运营业务

智慧商贸中心的室内分布无线通信数据和广告运营一体化建设

（五）关于劳拉基站智能停车业务:

    利用管网建设的有利条件,在政府城管允许停车的区域,在铁塔或灯杆上建设劳拉基站,可以接收6公里以内信号,适用于传感器上传数据,弥补偏远地区和没有蜂窝网络覆盖的地方.它可以用于连接停车位的地磁感应器,通过微信和支付宝支付车费,在全市建设停车自动支付APP.

（六）关于智慧建设监管和政治生态评价系统建设

二、几点要求

1、注重公司各项资质的维护和应用。大力发展业务的同时提高员工的业务能力和资质水平,实行专业化水平差异化工资,三年内完成替代招挂资质.

          2、注重风险防范。经营环境改变,以后将面对钱荒.公司的应收款增大制约着公司的现金流入和财务成本增加,各级领导要重视公司贷款，不单是融进来，还要能够把融进的资金发挥好增值效应，控制投资风险。

      3、总公司将整理宏基公司基站资产,建立基站融资渠道,解决基站建设资金问题,为迎接5G建设任务打好基础.

         4、总公司要扩大总部直营业务创收工作:快速成立业务经营部,通信行业内的业务部直属副总裁领导,利用公司资质在全国范围内开展单项经营业务;其他行业的业务部由总裁亲抓,成立智慧停车和智慧矿山业务部；均以赚钱为目标,所有经营部自带项目、自主经营、自负盈亏。可采用多种模式,挂靠、直投、承包多种形式相结合。

      5、全公司发动起来营销北京城通智源公司的两大软件工程,开辟轻资产运作收入渠道,以较少的投入获取较大的收益,实现转型升级的新举措.我们各分子公司将于智源科技公司一起开发市场,共同分享成果.每个公司要求确定一名负责人员。

      6、启动分公司经营.宏基城通公司资质换发后,成立分公司的公司将开始业务过渡,使用相应的分公司经营,为便于融资,所有基站资产将装入分公司,并正式开始作为与运营商合作的主体。

       总公司全力支持各公司创新业务和企业转型举措.要继续扩大雪亮工程的业务量,探索吕梁公司的5G宽带项目和运城公司的室分运营项目,并要积极支持做成公司的新业务样板，争取早日在全公司推广。 

    谢谢大家！