——在宏基城通科技有限公司2019年工作会议上的讲话

总裁  邵开胜

（2019年3月16日）

同志们：

今天会议的主要任务是，总结2018年工作，部署2019年的工作任务，动员广大干部职工凝心聚力，咬定战略目标，强化自主创新，在竞争中求生存，在创新中谋发展，加快企业发展步伐，确保完成董事会确立的各项工作任务。

下面，我根据公司董事会研究的意见，讲四个方面的问题。

一、2018年主要经济技术指标完成情况

1、管网完成情况：

2018年全公司完工管网169.91沟公里、886.74管公里，分别完成预算的102.98%和100.88%，较好的完成了年度预算，较去年增长了23.76沟公里、100.02管公里。

在管网完工量中：

忻州公司完工管网39.47沟公里、199.2管公里，分别完成年度预算的103.87%和102.15%。忻州公司近几年来完工管网量一直在全公司名列前茅。

廊坊公司完工管网21.73沟公里、97.18管公里，分别完成年度预算的120.72%和107.97%，预算完成最好。

运城公司完工管网13.09沟公里、84.28管公里，分别完成年度预算的100.67%和105.35%。

山西分公司完工管网9.47沟公里、55.12管公里，分别完成年度预算的118.39%和114.83%。

太原分公司完工管网22.25沟公里、162.86管公里，分别完成年度预算的148.35%和169.65%。

漯河公司完工管网17.25沟公里、86.02管公里，分别完成年度预算的114.97%和107.53%。

石家庄分公司完工管网15.64沟公里、59.14管公里，分别完成年度预算的104.24%和98.57%。

开封公司完工管网15.38沟公里、73.37管公里，分别完成年度预算的102.5%和81.52%。

平顶山公司完工管网10.18沟公里、47.71管公里，分别完成年度预算的78.32%和73.39%。

吕梁公司完工管网5.46沟公里、21.87管公里，分别完成年度预算的36.42%和29.16%。完成预算最差的单位。

值得表扬的是太原分公司和山西分公司，这两个公司都是新成立的公司，但是在两个公司领导积极努力下，积极在太原市场找路由，2018年管道建设取得了可喜的成绩。

    2、基站建设情况：

2018年全公司共建成基站79座、224个平台、出租104个平台，分别完成预算的63.2%、81.75%、86.67%。整体上没有完成年度预算指标。

    廊坊公司今年建成基站20座、84个平台、出租21个平台，分别完成预算的100%、140%、70%。

忻州公司今年建成基站10座、32个平台、出租18个平台，分别完成预算的66.67%、106.67%、180.0%。

运城公司建成基站7座、19个平台、出租7个平台，分别完成预算的70%、79.17%、70%。

太原分公司今年建成基站20座、50个平台、出租7个平台，分别完成预算的100%、111.11%、70%。

石家庄分公司今年建成基站21座、38个平台、出租22个平台，分别完成预算的84%、84.44%、110%。

漯河公司今年建成基站1座、1个平台、出租5个平台。

其他公司今年没有新建基站。

    太原分公司今年在太原市建成了20座基站，打进了竞争激烈太原市场，取得了良好的开局。

    到2018年底全公司累计共建成基站473座、1496个平台、出租917个平台。总计出租座数为399座，目前还有74座没有出租。基站建设初具规模。其中廊坊公司基站建设成绩突出，累计已达167座619个平台，是全公司基站建设的排头兵；石家庄公司后来居上，累计建成88座213个平台，出租71个，出租率相对较低，下步要重点加大出租力度；漯河公司累计建成63座、246个平台、出租187个，漯河公司基站建设数量虽然不多，但是座出租平台数量最多，座收益率最高，这是我们所有建设基站的公司值得学习的地方。运城公司累计建成38座、95个平台、出租42个；忻州公司累计建成39座、109个平台、出租52个；吕梁公司累计建成25座基站、62个平台、出租51个；平顶山累计建成22座基站、68个平台、出租27个；太原分公司累计建成30座基站、80个平台、出租15个平台；开封公司累计建成1座基站、4个平台、没有出租。从数据上看，有些单位出租率明显偏低，建成的基站发挥不了应有的效益。

    3、回款情况

2018年全公司实现回款12887.03万元,完成预算的131.45%，较上年增加了2950.25万元。从最近连续几年发展情况来看，基站回款比例在逐年增加，而管网在逐年下降。管网的回款越来越少，且回款难度加大。其中：

廊坊公司回款2268.66万元，完成预算的119.4%；

忻州公司回款2546.35万元，完成预算的169.76%；

山西分公司回款3343.32万元，完成预算的187.83%，预算完成最好；

石家庄公司回款1107.1万元，完成预算的130.25%，回款数量历史上第一次突破千万元；

吕梁公司回款572.51万元，完成预算的111.38%；

运城公司回款998.66万元，完成预算的133.15%；

漯河公司回款873.08万元，完成预算的87.31%；

开封公司回款435.48万元，完成预算的79.18%；

平顶山公司回款304.17万元，完成预算的54.3%；

太原分公司回款437.8万元，完成预算的109.45%。

    4、收入情况

    2018年经审计确认后全公司收入为12408.95万元，完成年度预算的118.29%，比上年收入增加了1353万元。其中：

廊坊公司今年收入1950.07万元，完成预算的100%； 

    忻州公司收入1861.77万元，与去年基本持平，完成预算的119.69%；

山西分公司今年收入4149.58万元，去年总收入2198万元，较去年增加1952万元，完成预算的221.67%%。

运城公司收入979.75万元，较去年减少了95万元，完成预算125.45%。

吕梁公司收入497.5万元，较去年减少了474万元，完成年度预算的80.24%。

石家庄公司收入910.31万元，较上年增加45万元，完成预算的107.09%。

开封公司收入446.77万元，较上年减少了464万元，完成预算的65.03%。

漯河公司收入947.86万元，较上年增加了278万元。完成年度预算的94.79%。

平顶山公司收入90.14万元，较去年下降274万元，仅完成年度预算的16.78%。

太原分公司收入575.21万元，完成年度预算的115.04%。

保定分公司今年没有指标任务。

    5、销售老存量情况

    2018年共销售2012年及以前老存量66.48万元（成本），仅完成预算的42.53%，其中廊坊公司销售7.55万元（成本），完成预算的125.83%；石家庄公司销售40.24万元，完成预算的80.48%；运城公司销售5.19万元，完成预算的103.8%；吕梁公司销售3.27万元，完成预算的16.35%；漯河公司销售10.23万元，完成预算的20.67%；其他公司无销售。

    6、各公司净利润完成情况

    本年剔除非考核的保定分公司后，实现净利润1427.06万元，较上年减少了183万元，只完成预算的82.02%。其中：

廊坊公司实现净利润475.15万元，较去年减少了26.85万元，完成预算的110.5%，实现净利润额位居第一；

忻州公司实现净利润362.74万元，完成预算的129.55%； 

运城公司实现净利润123.75万元，完成预算的103.13%； 

吕梁公司实现净利润63.38万元，完成预算的52.82%；石家庄公司实现净利润113.82万元，完成预算的81.3%。

山西分公司本年净利润为315.58万元，完成年度预算的157.79%，名列公司第三位；

漯河公司实现净利润106.31万元，完成年度预算的66.44%；

太原分公司实现净利润42.23万元，完成年度预算的52.79%； 

开封公司亏损2万元；

    平顶山公司亏损173.91万元，是全公司完成效益最差的单位。

综合来看，各公司实现的净利润严重不均衡，廊坊、忻州和山西分公司三个公司实现的净利润总和已达全公司净利润总额的81%，特别是廊坊公司完成了475.15万元的净利润。目前超过年净利润300万元以上的只有3家单位，在100万元以上200万元以下也有3家单位，不足100万元的2家单位，亏损的2家单位。

7、各公司净利率情况

净利率与净利润密切相关，今年整体平均净利率为11.25%，比预算降低了5.34个百分点，较上年也降低2个百分点，下降幅度较大。大多数公司的净利率在下降。主要原因一是管网“营改增”后，部分公司所在的运营商税点弥补不到位，二是管网售价相对下降；三是成本费用增加特别是借款增加，利息加大，协调费增加，造成施工成本上涨；四是今年有两个单位亏损，造成整体净利润率下降。 

本年廊坊公司税后净利率为24.37%，完成预算的111%，与上年基本持平。廊坊公司管网净利率达22.12%、基站高达30.86%。廊坊公司平均净利率长期维持在20%以上。

忻州公司净利率19.48% ，完成预算的118.08%；

运城公司净利率12.63%，完成预算的78.95%；

石家庄公司净利率12.5%，完成预算的83.36%；

吕梁公司净利率12.74%，完成预算的79.63%；

漯河公司本年净利率11.22%，完成预算的70.1%；

山西分公司净利率7.61%，完成预算的76.05%；

太原分公司净利率7.34%，完成预算的61.18%

平顶山公司、开封公司亏损，不再计算净利润率。

    利润率也和成本费用率密切相关，成本费用率它反映一个单位当期发生的成本和费用所带来的收益能力，也反映出对成本费用的控制能力和经营管理水平的高低，成本费用率越低说明收益能力越强，反之越低。从我们目前的统计数据来看，只能作为一个参考数据，各单位各种条件不一样，有的单位没有基站，有的单位基站多少不一样，出租价格不一样等等因素，直接影响到净利润率的高低，但是一定程度上也反映了施工单位在成本控制上效益好坏。

8、完工管网存量情况

    2018年底全公司完工管网存量结余9287.81万元，上年底为9707.51万元，较上年减少库存416万元。这是近年来库存下降最多的一次，但库存量仍非常庞大。

    在结存的管网存量中，2012年及以前的老存量仍高达1268.21万元，去年对这部分老存量仅销售了65万元，如果在不加大力度销售，形成不良资产的风险越来越高。

     2013年的存量还有592.42万元、2014年1342.5万元、2015年893.15万元、2016年865.16万元、2017年1369.85万元、2018年2956.51万元，与去年存量相比，2015年-2017年存量有了大幅度下降，但总存量依然很大。

2018年底漯河公司结存2418.24万元，管网存量结存较多。开封公司结存765.59万元、石家庄公司结存1154.24万元、吕梁公司结存912.95万元，廊坊公司结存1062.47万元，忻州公司结存1120.29万元，运城公司结存685.45万元，平顶山公司结存513.17万元，太原分公司存量655万元。

9、借款及利息

截止到2018年底，全公司（不含总公司）借款为6194.9万元，利息为552.89万元；其中：

廊坊公司借款为625.3万元，利息为37.72万元；

忻州公司借款为662万元，利息为66万元；

运城公司借款为297万元，利息为29.55万元；

吕梁公司借款为200万元，利息为25.25万元；

山西分公司借款为385万元，利息为35.5万元；

石家庄分公司借款为578万元，利息为66.27万元；

漯河公司借款为1208万元，利息为125.28万元；

开封公司借款为495.5万元，利息为39.2万元；

平顶山公司应借款为655万元，利息为75.51万元；

太原分公司借款为1088.3万元，利息为52.61万元；

目前总部借款为815万元，年利息89.1万元。平顶山公司欠总部借款480万元，开封公司欠总部借款230万元，石家庄分公司欠总部借款80万元。

10、新业务开展

2018年，全公司完成新业务（不包括山西分公司）总量70.72万元，忻州公司完成22.31万元，完成任务的111.55%；廊坊公司完成21.39万元，完成任务的106.96%；运城公司完成21.17万元，完成任务的105.85%；开封公司完成2.96万元，完成任务的9.87%；吕梁公司完成2.89万元，完成任务的14.45%；石家庄公司、漯河公司没有新业务开展。

二、2013-2018年各公司累计完成各项指标汇总

公司自2013年从张家口城通网络投资公司分立以来，截止到2018年底，已经经历了近六年的岁月时光，各个分子公司完全实施了独立化运作，几年来各个公司发展有了不同程度的进步和变化，但是发展速度和质量极为不平衡，偏差极大。确实很多领导为公司的发展做出了不可磨灭的贡献，但是企业是讲究经济效益的，以经济效益的好坏评价一个公司的发展是最有说服力的，当然企业的发展和地域、环境、人文、市场都是密切相关的，也不能等同而论。但是管理者的管理能力起到至关重要的作用，管理者对企业的发展用心多少，关注多少都是不言而喻的，下面我用几组数据及图表来说明这6年来各个公司的发展状况，一目了然。

1、2013-2018年各个公司累计收入情况：

 2、2013-2018年各个公司累计管网建设情况：

3、2013-2018年各个公司累计基站建设情况：

 4、2013-2018年各个公司累计利润完成情况：

5、2013-2017年各个公司职工年收入情况：

职工年收入包括基薪和年终奖励二部分，这里列出的是全年公司支出工资总额除以在册人数所得，没有列出各个公司具体工资分配情况，是一个系统概括。 

6、2013-2017年各个公司累计上缴总公司管理费情况：

       7、2017年末各个公司累计上缴国家税金情况：

8、2017年末各个公司累计向总公司上交分红情况：

自2013年以来截止到2017年末，只有4个公司向总公司上交了分红，具体数额见下图。

       9、2018年末各个公司总资产、负债、净资产情况：

            经审计确认，截止到2018年12月31日，公司总资产为23841.84万元，负债16917.25万元，净资产为6924.58万元。

总资产包括：货币资金、应收票据、应收账款、预付账款、应收利息、应收股利、其他应收款、存货、固定资产、在建工程、无形资产、长期待摊费用、递延所得税资产；

负债包括：短期借款、应付账款、应付工资、应交税金、应付利息、其他应付款、长期借款、递延所得税负债、其他非流动负债。

       各公司法定代表人、注册资本金和实到资本金详见下表：

 各公司总资产、负债、净资产详见下图表：

对照实到注册资本金及净资产可以看出：廊坊公司在上交总公司管理费和分红1110万元后，净资产增加了1292.82万元；漯河公司在上交总公司管理费及分红491万元后，净资产增加了1202.74万元；忻州公司在上交总公司管理费及分红1042万元后，净资产增加了587.68万元；运城公司在上交总公司管理费及分红426万元后，净资产增加了370.26万元；这四个公司对总公司贡献最大。其他各个公司这些年向总公司上交的管理费都不足100万元，开封公司上交96.13万元，吕梁公司上交93.19万元，石家庄公司上交88.82万元，平顶山公司上交46.63万元。在这种情况下，吕梁公司净资产增加了319.4万元；石家庄分公司净资产增加了约170万元；开封公司净资产减少了468.62万元；平顶山公司净资产减少了438.42万元。从以上数据分析可以看出，廊坊公司、漯河公司和忻州公司净资产增值比较大，是一个良性发展的优质公司，平顶山公司和开封公司净资产都减少了400万元以上，是两个比较差的公司。通过数据与图表对比分析，我们更能深刻的了解我们各位领导所在公司的经营情况，也了解整个集团公司的经营状况。

三、2018年工作回顾

2018年，在公司董事会的正确领导下，公司党政和各单位领导班子团结率领全体员工，围绕打造优强企业集团，理清思路，理顺关系，找准战略定位，积极稳妥地推进实体化运作步伐，开发新市场，全力抓好各项工作的落实兑现。实现年销售收入突破1.2亿元，利润超过1400万元，职工收入稳步提高，各项工作取得了突破性进展，基本实现了年初制定的各项目标。

（一） 思路清晰，有力促进了企业快速发展。

层层分解指标，跟踪落实。2018年初，公司总部和各基层单位就对全年计划指标进行测算和分析，领导深入基层，实事求是对各项经济指标和工作进行认真排定，科学分解，客观分析完成目标任务的有利条件和不利因素，并制定了行之有效的保障措施。

注重过程控制，发现问题，及时纠偏。为把各项工作落到实处，保证公司整体快速协调发展，公司不断加强和完善过程控制，对企业创业发展中的矛盾和问题，及时进行纠偏和解决，在方向上予以引导、方法上予以指导。先后针对不同单位存在的在建工程管理进展缓慢，进行分析，明确责任，找出解决问题的思路。通过专题会议，理顺了开发与管理的关系，管理与效率的关系。

围绕更高目标，挖掘潜力，快速发展。抓住目前国家通信发展的大好机遇，围绕更高目标，做大做强企业。加强与外部合作，实现共赢。山西分公司抓住了与襄垣县政法委的合作机遇，成功的承揽了襄垣县的雪亮工程，同时又承揽了襄垣县电子技校的校园网两个大项目。廊坊公司、忻州公司在年初制定的目标基础上，深挖潜力，精心组织，班子成员带领干部职工不畏艰难，在市场形势极为困难的情况下，提前完成了全年任务。

建设优秀管理团队，调整充实了两级班子。针对班子中不同程度存在的思想老化、创新观念滞后、内部沟通不畅、部分管理职位空缺等情况，进一步界定了干部管理权限，本着因事设岗、人事相宜、精干高效的原则，各分子公司先后提拔了一批副总经理，年龄基本上都在45周岁以下，建立了年龄结构递进、知识结构合理、高素质、强有力的领导班子，为实现企业的大发展奠定了强势管理基础。

增强管理服务职能，健全完善了本部机构。公司总部从北京搬到太原后，根据工作需要，对公司结构做了大幅度调整，成立了综合业务部、工程技术部、审计部、财务部、新业务发展部，理顺内部业务关系，真正形成了全方位的企业管理构架。加强机关建设，成立了公司党总支和工会组织，明确了领导分工，对各部室工作范围、各岗位责任制进行重新界定，做到各司其职，各负其责，为保障企业快速、安全、高效发展作好了组织上的准备。

（二） 稳健经营，企业经济效益稳定持续。

最大限度地保证资金流运作。围绕资金流运作这根主线，明确资金限额及审批权限，建立年资金预算制度，增强资金管控能力。根据审计中出现的问题，及时的提出整改意见，同时组织资金、合同、印章、资质、应收账款等专项检查，提出多项整改措施，有效地保证了资金流运作及经营中的风险控制。

完善安全管理制度，建立安全工作体系。完善各项安全管理制度，制定安全管理和考核挂钩。逐步建立健全安全管理网络，要求配备安全管理专兼职人员，对主要岗位的安全管理明确专人负责。做到机构、制度、人员三到位，初步形成了较为完善的安全工作体系。

（三） 建立党总支，党建工作初步取得新进展。

加强宣传发动，积极营造浓厚的创业发展氛围。围绕2018年目标任务，为提高干部职工的创业积极性，坚定完成全年目标的信心，深入开展了形势任务、本质安全理念、安全法律法规、企业凝聚力教育。把压力内化为创业发展的动力，有力地保证了全年目标计划的完成。开封公司以开展全员形势任务教育为切入点，自加压力，把回款任务分配到每个人身上，提升了每个员工的紧迫感，同时抓好在建工程进度，扩大市场触角，保证了工程接续。

培育发展后劲，不断加强干部和职工队伍建设。推行后备干部储备制度，今年首次召开了后备干部座谈会，企业的发展离开不了后备人才的培养、由于公司目前人力资源状况，培养后备干部已经是迫在眉睫。目前公司后备干部12人，去年共招聘大（专）学生4人，从社会引进优秀人才3人。

过去的一年，围绕“安全、管理、效益”主题，理顺了本部与分子公司的关系，销售收入有较大幅度的增加、利润等主要经济指标没有完成年初制定的指标，但企业大发展的格局已基本形成，根据国家当前的整个经济形势，目前公司取得的成绩也是令人振奋和自豪。但是，我们也应清醒地看到工作中存在的问题和不足。一是整体经济形势依然严峻，市场开发项目少，新业务开发缓慢，企业的发展乏力。二是与同行业相比，企业规模还不大，盈利能力还不强。个别单位没有完成年度利润等指标，甚至发生亏损，成为影响公司整体发展的瓶颈。三是“三高”问题仍很突出。各类债权上升比例较大，未决算工程项目及管道产品积压较多，严重影响了资金流运作。四是个别单位自主工作意识不强。不同程度地存在着等、靠、守现象，新理念新思维不强，依赖思想较为严重。以上这些问题，需要引起我们的高度重视，并在今年的工作中着力解决。

四、2019年重点工作

2019年是公司实施三年战略规划的关键年和突破年，也是公司站在新起点，迈向新跨越的关键时期，做好今年的各项工作，对实现公司快速发展具有重要的战略意义。

为实现今年的工作目标，要认真实施 “两个定位”、 着力抓好“六个创新”；

（一）要着眼长远发展，高度认识企业战略定位。

自公司2013年分立运作以来，经过六年的市场锤炼，企业规模得到扩张，综合实力不断增强。为保证企业稳步向前迈进，适应急剧变化的外部环境，保持持久竞争态势，把企业打造成主业突出、结构优化、效益不断提升、规模不断扩大、可持续发展的优强通信工程施工企业，我们必须要有战略高度，要明确战略目标，避免短期行为。

实施战略定位是参与市场竞争的外在需要。近年来，是全国各地通信市场投资发展的良好机遇期，为实现工作量的大幅攀升和企业规模的迅速壮大，通过对优势企业的分析比较，其基本规律都是突出主业、兼营副业，主副业协调发展。我们要在国内众多的通信企业的激烈竞争中求生存、图发展，我们始终相信的规则是市场经济不同情弱者，越是弱势，越没有生存空间，所以要在通信行业竞争中站稳脚跟，就必须从实际出发，发挥比较优势，找准市场及战略定位，领先体制机制创新，才能抓住机遇，加快发展。

围绕公司战略定位，细化工程施工增长计划。充分发挥公司专业构造的独特性，资质效用的复合性，工程业绩的综合性，产业链延伸的可行性等特有优势，实施专业化经营和差异化竞争，划分四大版块，确保完成年销售收入超1.3亿元、利润超过1800万元的增长计划。一是通信管道工程年收入力争达到0.8亿元：二是基站建设工程，年收入稳定在2200万元。三是电信业务基础服务，实现年收入2000万元以上。四是其他相关新业务，实现年收入800万元以上。

（二）要调整产业结构，准确把握市场定位。

企业做强做大，要以做专做精为基础。随着通信行业市场规模的扩大，行业内部的专业化分工越来越细，在行业内，一批管理先进、专业化经营大的通信施工企业，充分利用已经形成的专业技术优势，细分市场，促进了专业化发展。我们要在工程专业市场领域内形成特色和品牌，我们要加强合作，扩大合作，做强做大，实现共赢，就必须以做专做精为基础，否则，做强做大的目标就难以实现。为此，我们公司要在适宜的时候进行股份制改造，引进科技含量高、科技创新能力强的优质合作伙伴，避开一般层面的低门槛、低技术含量的恶性竞争，由低级竞争走向差异化竞争，发挥我们自身的独到优势，做专做精，做到以做专促进做强，以做强带动做专，彻底走出始终处于产业链低端的尴尬境地，形成做专与做强联动发展的局面，实现企业的做强做优。

突出专业发展重点，形成主要经济增长源。今年，我们要按照“突出优势传统主业，促进规模循环发展”的原则，随着5G网络的开展，对主业要进行重新定位，优化产业结构，力保内部市场，抢占外部市场；盘活多种经营资源，增大总量。

坚持项目开发与管理并重，保证项目运营质量。项目开发的总体宗旨是，坚持保内争外，各单位自主开发与本部开发相结合。新业务发展部要重点做好对外项目合作，今年公司将出台招投标项目管理办法，公司工程部与各分子公司工程管理部门建立微信群，总部工程部负责每天收集山西、河北、河南三省运营商发布的招投标信息，适合我公司投标的项目及时与所在省份的公司联系，需要投标的项目总公司工程部与各分子公司联合投标，总公司工程部负责全程参与。山西分公司要按照“自我积累，自我发展，自我约束”的原则，在现有的项目的基础上，拓展工程项目，保证项目运营质量，尽快形成质的飞跃。同时，由于项目管理在企业中起着关键的总成作用，项目管理水平的高低直接决定了企业的最终效益和长远发展，因此，我们更要积极稳妥地做好项目的全方位管理。拿到一个项目难，做好一个项目要比拿到一个项目更难，做坏一个项目要比不做这个项目更被动，我们既要多承揽项目，又要花更多的精力去管好项目，特别在理顺经营机制上，要下一番功夫，采取走出去请进来的办法，参照各同类企业成熟的管理案例，放得开、搞得活、管得住、做得精。

（三）要围绕两个定位，着力推进六个创新。

1． 推进理念创新。

当前，公司已进入产业结构调整，加快企业发展的关键时期，能否实现企业的大发展、大跨越，很大程度上取决于全员的理念变革，新的理念，必然会催生出新的自在动力，达到新的认知境界。

一是要牢固树立服从全局的理念。要着眼于企业发展大局，明确各单位发展与公司整体发展之间的关系，清醒认识本单位的经营形势，明确各项管理工作的目的和方向。开封公司、平顶山公司、吕梁公司的高管领导要确定自身公司下一步如何发展的理念，针对目前公司的现状拿出确实可行的发展思路，怎样在被动的形势下扭转公司目前的困境，跟上整个公司的大发展局面，不能每年都处在公司大格局的低洼处，不要嘴上说，要以数据说话，实现真正意义上的解困。

二是要牢固树立人力资本的理念。要加强全员培训，构筑人才高地，高度重视项目管理人才的重要作用，培训一批具有高尚职业道德、一定专业知识和实践经验，会管理、善管理、敢负责的复合型管理人才，培养管理人才一定要注重德的培养，要培养对企业忠诚的管理干部，对于有才无德的一定坚决放弃。最近我们收到基层单位的举报信，反映个别单位的管理人员利用工作便利进行贪腐，这件事我们会认真对待，要不折不扣的查到底，构成违法的要移交到司法机关，不要认为这是民营企业，贪点没啥，民营企业一样受到国家政策和法律的保护，和国有企业、央企一样的。要想人不知除非己莫为。这几年公司接到举报部分人员的违规违法现象还不少，他自己认为做的事没人知道，其实不然，只要做过的事情总会留下痕迹的。我们一定要强化管理，在一定时期要下大力气铲除这种腐败现象，不能滋长企业的蛀虫。习近平今年在中央党校青年干部座谈会上也明确提出，领导干部要对企业忠诚干净有担当，忠诚始终是第一位的。李江海副董事长在去年公司后备干部座谈会上也要求我们的干部要忠诚、自律、有能力。

三是要牢固树立标准化建设的理念。企业标准化程度的高低反映了企业管理和技术成熟的程度。三流企业卖劳力，二流企业卖产品，一流企业卖技术，超一流企业卖标准。加强质量标准化建设，以“接过您手中的蓝图，交付您满意的工程”为己任，以质量制胜，创企业品牌，让业主满意放心。

四是牢固树立经济评价与企业健康发展的理念。工程投标前，要对甲方的信誉与实力、项目的收益等进行认真评价，工程开工后，要确保项目资金的掌握和运用，项目结束后，要开展项目后评价，使项目的收益与进度款付款比例、项目利润、尾款收回等挂钩。对存在较大风险的项目，必须事先研究防范措施，必要时坚决放弃。

目前公司的发展处于稳步阶段但是跨越式发展进展很慢，从上述6年来统计的数据可以看出，有些公司发展很快，有些公司几乎停滞不前，有些公司在走下坡路。其主要原因还是思想理念问题，每年都想少安排点任务，到年底多拿点奖金，你们想过没有这是企业，企业是要发展要进步的，一个没有奋斗目标的企业、没有战略思想定位的企业，不能健康向上发展的企业迟早会被市场淘汰的，到那时我们什么也拿不到。

五是要牢固树立风险管理的理念。加强风险管理，以增强风险意识为前提，没有风险意识或风险意识淡薄的企业，在市场经济条件下，处境会越来越艰难。要注重对业主资信、施工现场、劳动力、材料、设备等进行调查，规避经营风险。同时，随着社会对企业安全生产和环境保护的监管和惩处日益严厉，对我们的安全保障能力和环境保护意识提出了更高的要求，因此，加强安全风险和环保认识和控制，已迫在眉捷。通过创业发展的实践，我们要达到开拓市场、创造效益、培养人才、培育队伍四大管理理念。

2． 推进经营管理创新。

随着市场经济的不断深入，企业管理的内涵随之发生了变化，企业正在由过去偏重生产管理向重视技术开发和市场营销的转变，管理重心逐步转移到资本经营管理层次上来，实现企业从生产经营向资本经营的转变。目前国家出台多种政策来扶持民营企业的发展，尤其是中小微企业，我们要借助这样的政策来发展我们的公司，各个公司要竭尽全力的向银行申请贷款，你不申请估计银行不会找到你自己，有些公司领导找理由一大堆，其实我们具体做了多少，有目共睹。所以我们要不遗余力的解决目前公司存在的资金问题，多渠道多方法来解决，这就要靠我们的关系、毅力和定力。

加强项目运营管理，强化项目运作能力体系建设。加强项目成本核算和资金管理、提高项目抗风险能力，实施低成本竞争。提高项目管理人员的沟通协调能力、应对和处置突发事件能力，提高项目管理人员法律意识，严令禁止向材料供应商、分包队伍等提供任何形式的许诺和担保，决不允许与材料商、分包队伍勾结，以某种费用不好处理多开些票据为由虚开发票，决不允许以合法的外衣隐藏其非法的勾当和目的。同时要做好工程施工过程中的设计变更文件、工程图纸会审记录、开工报告及工程施工记录等原始资料的保存，保证项目安全稳健运营。

深化细化经营管理，加快资金周转率。大力开展开源节流、降本增效活动。深入持久地推进节约型企业创建，构建创节长效机制，提升创建档次，促进经济增长方式由粗放型向集约型转变。强化目标成本管理，实行全面成本控制，加强财务和资金管理，实行全面预算制度，严格资金使用审批程序，绝不允许一言堂现象的出现。继续采取切实有力措施，狠抓应收账款、预付账款、存货管理，确保把“三高”控制在合理水平。慎重选择经营业务合作主体。对资质使用和工程投标、合同签订和履行、大额资金支付等，从严把关，对于大额资金支付要有公司董事长和总经理联签才能付出。从2019年开始，各单位支出的协调费、招待费、节日走访费用要由董事长、总经理、具体办事人员联合签字才能报销，审计部门审计时能准确说出资金的去向和使用目的。最大限度地消除各种不确定因素影响，提高经营业务的安全程度。对工作中存在的问题，及时予以纠正，建立工作纠偏机制。

3． 推进科技创新。

科技工作事关全局，大力推进科技创新工作，对于企业快速高效发展，实现既定战略目标具有深远的历史意义和十分重要的现实意义，目前公司已经是北京市高新技术企业，高新技术企业证书使用期限为3年，那么我们势必在这几年中还要有高新项目才能保证我们的高新企业证书的延续，2019年到2020年，我们要确保申请8-10项软件著作权。

在科技是第一生产力，科技发展水平决定企业核心竞争优势的理念指导下，各类企业都把科技工作摆在突出位置，不遗余力地推动科技创新，科技发展日新月异，技术更新异常迅速。然而，我们在过去的几年中，全力解决的是企业的生存和员工吃饭问题，对于科技创新工作，有心而无力。在目前经济效益持续好转的情况下，要实现经营业绩的进一步扩张，创建本安型企业，依靠科技发展的紧迫感就更为突出。要充分提高认识，力争用两年的时间，形成依靠科技赢竞争、依靠科技促发展的新局面。

4． 推进人力资本管理创新。

企业进入以知识和科技手段为主要竞争要素后，人才成为真正紧缺的资源，人由“劳动力”转变为“人力资源”，进而转化成 “人力资本”。未来企业的经营成功不只是靠技术精、设备好、资金多、信息快等资源，而关键是靠那些能有效地掌握并能很好地利用这些资源，与企业同呼吸共命运，素质高、留得住的人力资本。

建立机制，选好人才、用好人才、留住人才。专业人才缺乏，思想观念保守，工作积极性下降等都制约了企业的快速发展。既要做好外部人才的引进，又要做好内部人才的培养，更要做好人才的留住与使用。无论是生产经营、市场开发、安全管理、质量技术、思想政治等管理工作，都要任用贤才。充分发挥好人才的作用，使其跟着企业一起进化，逐步建立一套与企业核心价值观相匹配的选用育留的人才机制，完善绩效考核与薪酬体系，配套建立科学的价值创造及分配机制，使人才的贡献得到公正的评价和认可，让各类人才受到尊重，激励人才不断创造出更高更好的业绩。

积极探索，实现劳动力向人力资本转变。员工是企业生产经营中最有价值最宝贵的财富。以提高员工素质、锤炼品牌职工队伍为宗旨，积极开展业务学习，组织技能培训，深化职工岗位行为规范教育，开展职工品行习练、岗位练兵、业务大提升等活动，打造业务技术精、市场意识强、纪律严明、精准执行的高素质职工队伍。要积极探索职工职业生涯规划，使职工与企业共同成长，实现劳动力向人力资本转变。

以人为本，形成强大创业合力。要围绕充分调动人的积极性、主动性和创造性去展开企业的一切管理活动，按照优势理论发挥人的长处，识别人的长处，使人各尽所能。用特色的企业文化凝聚人、引导人、尊重人、理解人、关心人。大力开展强化核心、围绕中心、凝聚人心“三心工程”，使员工与企业的战略和目标同向，让员工看到企业的光明未来，鼓舞斗志，激励上进心，时时处处都以主人翁的姿态出现，既立足岗位奉献，又善于开拓创新，确保个体与整体协调，形成强大创业合力。

培养自身人才队伍，满足资质要求。2018年8月公司取得了通信工程施工总承包二级资质，钢结构专业承包三级资质，是一件可喜的大事，但是又是对公司人力资源的一种挑战，根据国家规定的资质要求，具备上述资质的企业，必须满足企业具备高级工程师1人、工程师32人、一级建造师1人、二级建造师3人、技术工人60人、特种作业人员10人、安全管理人员10人，总计117人。目前我公司全员人数只有不到130人，势必要求寻求外挂人员，外挂费用很高，除了必须的挂靠费以外，还要为挂靠人员缴纳五险，挂靠成本十分高。随着建筑市场资质管理的规范化，挂靠只是解决目前的短期行为。根据目前的形势要求，必须培养自身的人才队伍来满足资质的需求。2019年到2020年，我们要首先解决的是技术工人、特种作业人员、安全管理人员必须是我们自身的员工，这项工作由总公司牵头，组织基层单位相关人员培训取证。各个单位要根据本地区的要求，使公司目前具备大专学历以上的技术人员尽早晋升为工程师，花多大代价也要办好。以后各单位在招收和引进人员时，一定要求具备本科以上主体专业的学历，逐步满足公司技术人才的缺乏。

5．推进新业务开发创新。

由于公司主营业务的收入总量难以快速提升，但是为了企业做大做强，势必要求收入总量逐年增长，唯一解决的办法是增加新业务的开发力度，公司近两年一直主导各个公司开展新业务，有的公司已经着手实施，虽然进展缓慢，但是有了新的理念，也有了一定程度的突破。但是有的公司置若罔闻，无动于衷，对新业务开发没有办法，主要原因还是思想问题，我们的领导干部不光是有工程要干好管好，重要的是能否适应新形势的变化，原有的市场通行证也就是特许经营权随着市场准入政策的变化，越来越多的工程要走招投标程序，特许经营权将随着市场的变化显得越来越薄弱，同时随着管道市场的饱和，任务量逐年下降，从我们公司近几年的管道建设就可以看出每年都在递减。如果不转变思想观念，不树立开发新业务的理念，势必被市场淘汰。所以我们的管理者要加大新业务市场开发的理念，一个公司在你们手里经营了这么多年，一旦在你们手里毁掉，是要被人唾弃的。我们今天所说的新业务具有广泛的外延，除了与电信业务相关的工程外，也可以寻找其他类型的业务，只要有工程我们就做，没有资质我们找资质也要做，即使做二手分包也做，这样可以增加我们的收入和利润，缓解目前工程量的不足。

2019年始，中国的5G业务市场开始建设，我们一定要抓住这次千载难逢的机遇，目前5G业务已经在一些地区进行商用测试，据专家预测，5G全面覆盖至少需要3-4年的时间，多则5年以上，由于中国的4G网络刚刚基本覆盖，三大运营商的4G投入成本还没有收回来，所以对5G市场来说，运营商的积极性并不是太高，所以建设周期要长一些，我们各个公司要抓住5G市场的机遇，早与运营商对接，争取获得5G市场的一席之地。对于各个公司而言，5G市场的开始是所有公司定位在一个起跑线上，3年以后那就看谁冲在前面，谁落在后面了。

6．推进党建工作机制创新。

企业改革和发展的进程，也是企业党建工作不断创新的过程。随着企业改革的不断深化，企业管理从粗放型向集约型、精细化、科学化管理迈进，企业党建工作也必须随之向前推进，否则，将难于适应企业改革发展的需要。

紧扣发展第一要务，找准党建工作结合点。要根据不断变化的形势，把党建工作着眼于企业的工作重点，创业发展的热点，职工群众关注的焦点进行谋划和开展，增强党建工作的时效，体现党组织的绩效。要围绕重大施工项目的工期、安全、质量、效益开展工作，从物资双比采购、工程招标、协作队伍选择、各项管理制度的出台、资金的使用、外联分包队伍合同签订、内部结算、经营费用的使用、干部的选拔任用、人才培养、人员调动及奖惩办法的制定等各个方面坚持全程参与决策。同时，要突出抓好领导班子建设、干部考核办法的实施；做好党员绩效考核和党支部书记上岗、发展对象培养人资格确认制度的推行；做好干部职工教育培训和品牌职工队伍建设；加强党风廉政建设和反腐败工作，完善惩治和预防腐败体系，结合安全生产、施工项目管理，做好效能监察等各项工作。

加强基层党组织建设，提高基层党支部的战斗力和凝聚力。大胆探索、勇于创新基层党组织建设，增强基层党组织的“凝聚力”和“战斗力”，使之不断焕发新的生机和活力。要采取切实有效措施，在整个工程项目开发和实施过程中，凝聚党员，团结群众，使基层党组织更好地履行教育、管理和关怀党员的职责，增强吸引力；更好地发挥服务、团结和组织群众的作用，增强感召力；更好地担负市场开发与工程建设的责任，增强影响力，真正把加强基层党组织班子建设作为党建工作的关键来抓。

同志们，我们已经站在又一个新的起点，新时期的号角激荡人心，新征程的使命催人奋进。征程万里风正劲，重任千钧再扬帆。让我们以更加坚定的信心，更加昂扬的斗志和更加踏实的作风，积极应对风险挑战，紧密地团结起来，把握战略机遇，咬定战略目标，强化自主创新，在新的一年里同心同德，奋力拼搏，锐意进取，就一定能取得新进展、新突破、新成效，为企业战略目标的顺利实施而全力奋斗！

谢谢大家！