同志们：

根据会议安排，我对公司去年以来经营工作情况进行总结分析，并结合实际提出今后工作计划安排。

一、去年以来经营工作的情况和今年下半年重点工作安排

去年以来，我们宏基城通公司经营工作面对诸多困难和挑战，团结一心，脚踏实地，克服困难，工作是很有效的。   

2019年建设管网146沟公里、810管公里，分别完成年度预算的111%、120%；基站完成60座，完成预算70%；回款11928万元，完成预算123%；收入9310万元，完成预算的95.69%；实现净利润1156.97万元，完成预算的70.55%。

今年1-6月份，各公司克服疫情防控、长期停工停产的影响，建设管网58沟公里、294管公里，分别完成年度预算的43%、44%；完工基站30座，完成年度预算的30%；开票完成3060万元、回款4016万元、销售收入3098万元，分别完成年度预算的30%、43%、31%。廊坊公司、运城公司等主要经营指标基本实现了时间过半、任务过半。从总公司掌握的数据看，大部分公司今年主要经营指标回稳向好，对完成年初预算任务都充满信心。

（一）去年以来公司经营工作取得的主要成绩

1、 深度挖掘路由资源，管网工程建设稳步发展

面对运营商管网需求下降、投资减少、施工成本增加等不利因素，各公司克服困难，突破难关，不放弃任何机会，狠抓管网建设，保持了管网建设量的稳定，管网业务仍然保持着公司收入、回款、净利润贡献主体地位。去年忻州、太原、运城、廊坊、漯河、石家庄公司都完成和超额完成管网建设任务。忻州公司多年来每年完工管网都在35沟公里以上，而且所建管网都能及时销售，每年管网销售都在2000元万左右，基本没有积压，是公司管网建设量最大、销售额最多、各环节发展最良性的公司。

2、突出抓好基站建设，有源业务盈利能力水平不断上升

我们公司在基站建设上，始终保持强度攻势，坚持建设基站不放松。截止2019年底，全公司累计完成基站530座、1628个平台。今年经营工作开局第一位抓基站建设，完成新建基站30座，完成运营商5G设备替换、加挂共计137个。着重提高基站出租率、共享率。我公司基站规模不断扩大，基站收入每年增加。廊坊公司收入总额、创造净利润多年来一直位列全公司第一，基站建设座数、平台数、累计出租率、平台出租率、基站收入在全公司也都名列第一，是我公司盈利能力最强、利润创造最多、对公司贡献最大、持续发展最具活力的公司。漯河公司基站建设起步早、数量多、出租率高，平台出租特别是两方、三方出租率占80%以上，是基站质量好、收益大、价值高的公司。太原分公司今年在疫情防控最严的2-5月份，完成基站15座，而且随建随租，租金价格高，太原公司成立三年时间，现在已建成基站60座，170个平台，成为公司基站建设后来居上，最有发展潜力的公司。石家庄公司、运城公司、吕梁公司在基站建设方面也都取得很好的成绩。

3、狠抓机遇转型升级，创新业务取得新进展

去年以来，从公司总部到各分子公司，对创新业务发展普遍引起了重视，提到了领导议事日程，采取了许多新的措施，狠抓创新业务项目落实。总公司股东会、董事会对创新业务发展高度重视，在新业务发展战略方向、资金筹措、急需人才选用、出台激励政策等重大问题上多次研究，制定了有效的措施。公司总部机关在创新业务总体规划、项目统筹、力量组织、平台建设等方面做了大量工作。山西分公司作为公司新业务开展第一个“”吃螃蟹的人”，完成了襄垣“雪亮工程”、“校园网工程”和太原联通抢修三个项目，最大项目合同额4500万元，不仅给我公司带来了很好的效益，而且 给我们业务升级转型闯出了一条成功的道路。今年他们又通过招标方式承揽了太原8000户驻地网工程。运城公司不仅在管网建设、基站建设方面成绩出色，公司长期保持了持续稳定发展，而且注重创新，努力开拓，着力新业务建设，去年完成了运城市万达广场室分、驻地网项目，取得成功经验和很好效益。廊坊公司通过招投标方式开展老旧小区改造项目，石家庄公司利用自身优势开展基站交箱制作生产以及老旧小区改造，都取得了很好成果。河北分公司发挥自身优势，望都县智慧社区、智慧交管项目已取得实质进展。

4、充分发挥市场销售主导作用，落实合同、开票，回款成绩明显

受国际、国内经济大气候影响，运营商不断压缩基础建设投资额度，工程建设立项及资金计划时间推迟，流程繁琐，给我们市场销售带来巨大困难。我们各公司依靠信心、耐心、恒心、诚心打动运营商，千方百计地搞好市场销售，保障了合同、开票、回款等主要指标基本平稳，有效保证了公司资金需求，缓解了资金紧张状况。开封公司面对经营困难，在多回款、快回款上下足功夫，去年实现了开票、回款超“双千万”的计划，有效缓解了经营工作被动局面。

5、强化内部管理，团队作用得到较好发挥

一是着重加强团队政治思想建设，公司内部凝聚力、战斗力、向心力比较强。二是注重建章立制，制度建设和落实抓得紧，规范管理不断提高。三是注重建立岗位责任制，明确岗位职责、工作目标、奖惩办法，激励与约束相结合，业绩与待遇挂钩，员工积极性得到较好发挥。四是注重学习，全面提高员工素质。目前，宏基城通公司团队基本做到了风气正、人心齐、工作实、闯劲足、管理严。经过评比，总公司批准，2019年度廊坊公司、忻州公司被评为先进公司，刘俊峰、李瑞强、曹中汉、郝茂堂被评为先进总经理，有6个公司部门被评为先进部门，有11名员工被评为先进个人。

我们公司经营工作主体是好的，但也存在不少困难和问题：一是由于受经营大环境的影响，公司主营业务发展遇到挑战，盈利能力减弱、应收款下降、资产负债率偏高、资金周转率慢、存量资产过多等问题比较突出。二是各公司发展严重不平衡。廊坊公司净利润占全公司的一半，廊坊公司、忻州公司、漯河公司、运城公司创造的净利润占全部公司的 102%。有些公司经营长期困难，矛盾问题积累较多，靠输血输液过日子，扭转被动局面难度较大，必须引起高度重视。2019年度平顶山公司、吕梁公司、太原分公司、山西分公司经营亏损，应该给予批评。三是转型新业务发展缓慢。除山西分公司完成的三个新业务项目外，还没有规模效益好的项目落地，领导、员工的思想观念不适应，缺乏信心、畏难情绪比较普遍，再加上人才、技术、资金原因，新业务开展步履艰难。

（二）新年度经营工作要求和下半年重点工作

新年度工作要认真贯彻总公司《二0二0年经营工作计划》，围绕实现总公司上市发展战略目标，在抓好管网、基站主营业务同时，努力开发转型新业务，全年确保实现销售收入9870万元，回款9270万元，实现净利润1433

万元以上，平均净利润率15%。

1、努力实现管网、基站主营业务持续稳步发展

管网全年完成137沟公里、676管公里。各单位要积极寻找路由，在运营商有需求的情况下，尽量提高管道建设数量和质量。同时，投资成本过高、运营商销售回款难度大、销售时间长的管道，科学控制，防止积压。全年完成新建基站99座、183个平台。重点抓好提高基站的出租率、共享率，做好运营商5G基站平台加挂和改造工作。对符合条件的第三方基站进行收购，计划完成收购第三方基站50座以上。

2、加大创新业务开展力度

本年度创新业务计划实现合同签订3000万元以上，实现净利润400万元以上。

3、把市场销售作为龙头突出出来

加大市场销售力度，保证开票、回款、收入预算指标的完成。各公司都要把市场销售摆在公司经营工作的头等位置，总经理亲自谋划，亲自沟通协调，亲自抓好销售各环节工作落实。突出抓好管网去库存、去存量工作。今年完成2014年前库存管网800万元以上。

4、努力降成本、降费用、增效益

要加强对工程建设成本总体控制，切实管控管材、基站塔体进货价格，控制施工费价格。各公司工程总成本率控制在规定范围之内，与去年同比下降2个百分点。加强对管理费用、薪酬支出管理。坚持净利润额与工资总额、管理费用、绩效奖励挂钩。总公司年度薪酬费用率控制在8%以内，管理费用率控制在6%以内。严格执行年度预算节约和超支奖惩办法。要做好税务筹划，将国家制定的各项税收红利落到实处。

5、高度重视工程建设质量管理

把质量管理作为提高信誉、减少浪费、创造效益的治本之策。要推进落实好管网按路段、基站按座预算管理制度，坚持优化工程建设的标准体系，严格工程监管，防止发生工程质量等重大问题，杜绝各种隐患。

二、努力实现转型新业务的突破

在保持公司传统业务稳定发展的基础上，开发新业务，努力实现公司业务升级转型，全面提升公司经营业务科技含量和盈利能力，是公司新时期发展的战略选择。2020年度经营工作必须把创新业务开展在全局工作中突出出来，采取有效措施，力争实现新突破，迈上新台阶。要突出抓好以下五个环节：

1、进一步提高各级领导开展创新业务的责任感使命感

目前我们部分公司存在畏难情绪、信心不足，对创新业务开展影响较大。大家必须把思想和行动统一到总公司董事会关于大力开展创新业务的战略决策上来。要充分认清，面对已经变化的市场严峻形势，我们已经处在发展的瓶颈期，发展新业务势在必行，这是我公司发展、强大必须要踏过的门坎，是关乎公司前途命运、刻不容缓的大事。要充分认清，公司业务升级转型，提高公司业务科技含量，提高公司市场核心竞争力，提高公司盈利能力，是带动企业发展和繁荣 ，保证公司立于不败之地的重要保证。要充分认清，我们公司在人才结构、资金保障、信息资源等方面确实存在许多“短板”，有些问题短时间内难以解决，严重制约了创新业务开展，但是我们也有开展创新业务的有利条件，企业转型也不可能在满足万无一失的条件下进行，困难和挑战永远伴随着前进、发展全过程。而对困难风险，必须敢打敢拼，坚定前行，才有可能取得成功。我们各公司一定要克服惯性思维、安于现状、畏首畏尾、悲观泄气，切实增强开展创新业务的责任感和使命感，不管遇到什么情况，始终保持战略定力，以足够的勇气和超常的韧劲，为实现公司业务转型升级做贡献。

2、探索创新业务主攻方向

我们公司要从自身情况出发，发挥公司长期积累的创业优势，看准国家未来发展方向，捕捉政府和社会的需求，瞄准5G未来的应用点，量身定做自己新业务发展的方向、模式、路径。（1）发展方向。进入5G时代国家推进城市信息化、智能化，我们要把握这个大势，努力打造以信息技术服务为支撑的城市智能化产业技术及管理平台，使我公司逐步发展为具有智能化产业品牌的高新技术企业。（2）目标规划。围绕打造自有品牌产业，短期目标是，以软件开发为抓手，突出应急指挥信息系统市场占领，通过自主研发和移植创新，形成公司自己的应急指挥信息系统软件产品，在某个区域先行，然后周边辐射，逐渐打开我们公司自己的产品市场。长期目标是，不断对自有产品研发拓展，努力打造出几款有自己软件、有自己设备、有自己核心技术的以综合集成为主导的智能化服务品牌，在某个行业或领域形成自己的市场和独特竞争优势，把我们新业务做专做优做强做大。（3）重点项目。首先我们要举全公司之力，确保我公司应急指挥信息系统自有产品的研发和第一个先行项目成功。同时，发挥我们资源优势，集中选择一批目前国家重点推动，各级政府有立项、有资金、有时限，社会民生迫切需要落实的项目，集中力量进行开发。包括智慧社区建设、智慧交管  、政治生态评价系统等，以提高我们新业务的规模效益。（4）实现路径。首先要依靠我们自己软件研发团队，对我们自有产品进行开发，尽快研发出自己核心技术，形成自己的产品。同时，我们通过招标等形式，在河北省联通、石家庄移动入围成为创新业务合作商，下一步运作河南省三大运营商与我们合作开发新业务。我们还选择了在视讯监控行业全国领先的苏州科达公司作为合作伙伴。有了这些行业龙头老大，我们可以借梯上楼，有效解决自身短期难以解决的信息资源不畅、主体资格不硬、技术支撑弱、售后服务等难题，为我们新业务迅速开展创造良好条件。我们还采取利用总公司通信工程总承包二级资质以电信工程领域相关业务为支撑，开展招投标业务。还可以开发本公司产业链延伸增值业务。

3、建立起责权利明晰的运行机制

首先，明确总公司核心领导地位和职责。战略方向的选择，投资资金筹措，重大投资项目决策，重要岗位人员选配等，作为总公司董事会、总裁办公会的职责切实履行到位。其次，总部成立新业务研发部，作为新业务开发的主要部门，负责提供项目信息、解决方案、技术支持，包括方案设计、预算、标书文件制定等。第三，成立专业从事转型新业务分公司。除山西分公司外，成立河北分公司、河南公司、在总公司直接领导下，开拓本省新业务市场，并实行独立经营，独立核算。第四，成立专项经营业务项目部。推行公司项目合伙人制度。公司外部人员为我方提供项目信息，并通过其资源为建设单位与我公司达成项目建设、服务合同，公司给予合伙人项目提成奖励。第五，试行与地方政府相关部门合资成立公司，专营城市信息化智慧项目，依靠政府提供信息、提供资源、提供项目，我们负责投资、建设、运营、管理，各自按比例享受盈利分红。第六，建立外部人员公司利用我公司资质招投标，开展三大运营商电信业务合作机制。

4、补足公司综合实力的短板

打铁还需自身硬。我们必须正视制约公司新业务开展的瓶颈问题，下力量加以解决。一是下功夫调整总部及各公司人员结构，下力量解决专业技术人员匮乏、专业技术人员结构不合理问题。当前，急需选取一批具有通信、电子、计算机、机电工程本科学历，中级工程师职称、有一定项目操作实践经验的人员，充实到新业务部门、分子公司。特

二是多措并举，切实突破融资难题。融资资金首先保障新业务开发，优先解决项目启动资金，切实保障新项目开发资金需求。同时，利用当前国家对高新技术企业、对中小型企业的优惠政策，争取银行贷款，减少资金成本，满足业务发展需要。三是认真解决运营商人脉资源薄弱环节。把工作重心放在运营商集团公司和相关省市公司领导层、主管层有效资源的建立上，逐步打通省级运营商相关关键环节。

5、建立健全新业务开发项目监管制度

建立新业务投资可行性报告制度，建立投资项目分级审批制度，建立工程实施的材料采购特别是大宗采购的监管机，建立新业务项目审计制度，逐步完善建设管理规范，对资金管理使用、项目运作、工程建设、成本控制等进行实施监控，以保证转型新业务健康发展。

三、对加强团队建设的几点要求

做好公司经营工作，推动创新业务发展，努力实现公司发展战略，我们经营团队肩负着重要的使命和责任，为此，对管理团队提出几点要求：

1、增强自信，坚定目标

把宏基城通公司做成上市公司，实现公司利益价值最大化，是我们宏基城通人的坚定目标。现在公司上市推进工作已经进入实质性阶段，正处在一个关键时期。当前情况下，我们管理团队在上市这个事关公司根本利益的大事上，一定要保持清醒头脑，与股东会、董事会同频共振，形成合力。大家要始终保持三个自信。一是在满足上市条件上自信。我们公司对创业板上市条件，无论主体资格，还是财务指标，包括净利润、收入、股本总额、资产等主体条件，现在已经符合上市要求。二是在解决上市障碍问题上自信。公司在改制上市的过程中，需要在完善公司治理、明晰产权关系、建立现代企业制度方面做大量工作，也会遇到一些重点、难点问题，这些问题我们在专业机构帮助下，有一整套可行的解决方案，重点难点问题完全可以得到解决。三是对总公司董事会领导上市的能力自信。我们公司股东会、董事会当前思想统一、团结紧密、核心坚强，完全有能力、有魄力、有智慧带领大家克服各种困难，把企业搞上去，把上市战略目标落到实处。我们管理团队，一定要围绕实现公司战略目标，做到眼前利益服从长远利益，局部利益服从整体利益，个人利益服从集体利益，不折不扣地落实好总公司关于上市工作部署，并用上市战略目标去凝聚力量，团结带领大家为实现上市目标努力工作，贡献力量。

2、创新求变，保持活力

创新是时代要求，是企业发展的关键。再好的企业，故步自封，只会被市场无情的淘汰。我们宏基城通公司靠创新起家，靠创新发展，更要靠创新创造新的业绩和辉煌。我们作为企业经理、经营工作的掌舵人，必须具备和提高三种能力：一是企业危机的洞察和应对能力。企业的成长环境和条件不停地在发展变化，危机总会不知不觉地到来，作为企业最危险地是意识不到危机的到来，最可怕是危机就在你眼前还无动于衷。我们作为公司的领导者，要时刻树立危机观，特别是企业经营好的时候，要看到潜伏的危险和危机，未雨绸缪，做好应对的各项准备，找到应对有效办法，把企业要降临的灾难扼制在摇篮之中。企业已经出现了危机，更要勇敢应战，破解难题，寻找出路，重获新生。二是在市场变化中把握机会的能力。我们作为经营者，一定要注重从国家发展战略布局变化中，从市场的调整中，特别是在行业发展剧烈变化端倪初现之时，把握机会，提前布局，果断决策，看准了的事情，不犹豫，大胆上，大胆试，大胆抓落实。只有抓住机会的人才有机会。三是更新知识去适应新变化的能力。我们经营管理者，不能自恃领导干部的经验能力，不能沉迷于过去的业绩，不能满足已学到的知识，始终做到生命不止，求知不断。把学习作为自己最有价值的投资。我们只有用新理念、新知识、新技能把自己武装起来，才能真正在创新中得心应手。我们各个总经理都要成为企业创新的排头兵，担负起领导企业创新的重担，在公司理念、人才、模式、政策转型升级中做出成效。

3、勤奋敬业，不辱使命

公司股东、董事会信任我们团队，把董事长、总经理的重担交给我们，我们必须担负起股东、员工、社会重托，不辱使命，不计得失，千方百计把企业搞上去。股东给我们一个平台，我们就要尽职尽责保企业发展，保企业盈利，保企业安全。（1）对贯彻落实股东会、董事会决策指示负责。自觉维护股东会、董事会的领导权威，完成董事会赋予的各项任务不讲价钱，不打折扣。（2）对把控公司经营工作方向目标负责。把握公司发展的方向目标，破解企业发展难题，保证重点方向、重点工作的推进和落实，统筹经营关键环节，保证各项任务指标的完成，防止出现漏洞和风险。（3）对理顺维系好地方政府和运营商关系负责。两大关系的协调必须到位，努力提升公司社会地位，营造良好的合作共赢的大环境。（4）对公司的持续发展负责。做好公司区域扩展和业务扩展，做好有利于保持公司长远发展的工作。（5）对统班子、带队伍负责。凝聚团队，对公司人员要选聘好、培养好、发挥好，努力形成团队的整体合力。

4、凝心聚力，树立正气

一个企业做优做强，关键在人。作为一个企业要盈利，但不能靠钱去管理，不能单靠利益驱动。优秀的企业必须有自己的灵魂，有自己的企业文化，有企业强大的凝聚力、向心力。我们董事长、总经理作为企业带头人，必须严于律己，为人师表，带头树立企业正风正气，形成企业强大的精神力量。我们大家应该在以下三个方面做出示范：一是品行端正。作为企业一把手，最要紧的是政治合格，是品行端正。企业经理在任何情况下都要对公司忠诚可靠，处处以公司大局为重，决不能为了个人、局部利益去损害公司的利益。二是纪律严明。要认真执行总公司决策、规定，按制度规定办事，有令则行，有禁则止。重大问题要请示报告，特别是人事、重大经费管理方面，必须按规定权限和程序办事。三是公私分明。做事规矩，特别是在工程建设、材料设备采购、协调费用的开支等一切敏感问题上要力争做到公开、公正、透明。各公司领导一定要以实际行动塑造好自己严于律己、廉洁清正、公私分明的良好形象。