2015年石家庄公司在总公司领导下，认真贯彻总公司董事会和年会精神，全体员工齐心协力，科学运作，狠抓机遇，排难解困，较好的完成了总公司赋予我公司的各项指标任务，基本实现了扭亏为盈，年度打翻身仗这一总目标。

2015年度石家庄公司在工程建设方面，完成21.98沟公里，102.82管公里，分别完成预算的110%和146.88%；合同签订378万元，完成年度预算600万元的63.84%，实现开票收入757.3万元，完成预算的650万的116%；实现回款654.3万元，完成预算的109%，基站建设完成20座，80个平台，完成计划19座任务的105%，实现收入763万元，完成税后净利100余万元，净利润率13.24%。

回顾2015年我们主要抓了以下几个方面的工作：

1、抓业务学习，提高员工市场运作把控能力。一是加强业务培训，提高员工基本素质。公司针对人员调整较大，新聘人员虽然有较强的工作能力，但对通信基础建设方面的业务却是一张白纸这一实际，春节后我们利用工程建设淡季，集中一个月进行学习培训，并坚持每月有一天集中学习业务，先后进行了《电信业今后发展趋势及对我公司的影响》、《管网建设规范》、《基站建设规范》、《公司成本费用控制问题》、《加强市场工作促进销售》等多个专题学习培训，请有关人员辅导讲课，组织大家进行讨论交流，我们注重对工作骨干重点培养，有意识在**线摔打锻炼，提高其**业务技能和市场运行的把控能力，大家素质迅速提升，做到了事能抓到点子上，话能讲到点子上，把关能抠到点子上。二是建立健全岗位责任，为使各项工作能够自始至终保持落实，公司在组织大家学习业务的同时，及时完善岗位责任制，各领导成员、各个部门、每个员工都责任到人，职责明确，为激励每位员工有效工作，还建立完善权力结合的管理机制，切实做到人人有职责，事事有人管，办事有标准，有制度，工作有考核，考核有奖惩。三是加强职业思想道德教育，增强员工责任意识，提倡和培养员工奉献精神，树立以公司为家，以为公司创效益为荣的思想。一年来，全体员工表现出高度的负责精神，自我牺牲精神和顾全大局精神。首先是公司领导发挥模范带头作用，在公司资金紧张情况下，张金书总经理、郭四平董事长想方设法四处筹款，张总把孩子购房款拿出来，把自己卡上钱用到只剩下10元卡费钱，郭董把儿子住院准备手术的钱也先拿到公司来，解公司施工、材料资金的急需，公司员工足月发工资，两位领导一年都没领工资，支持公司渡过了一个个难关，公司员工备受感召和鼓舞，工作中积极努力，保质保量，加班加点，牺牲了多个节假日，从没有怨言。公司基站部就张迪一个人，连续两个多月都每天工作十几个小时，不分昼夜工作，在抓住电信公司年度基站任务指标铁塔公司无法满足，需第三方承建的机遇，迅速组织人员，日夜兼程，在各项目部的配合下，按运营商要求完成了基站选址、施工、接电等工作任务，确保了运营商开通需求，并全部签订了租赁合同，确保了公司年度基站指标任务的完成。

2、抓市场运作，巩固与地方政府、机关部门、运营商和维护单位的伙伴合作关系。开拓市场，提高经营地位，充分拥有地方政府领导和有关业务部门及各运营商的大力支持尤为重要，公司一班人抓住这一关键环节，调动发挥每个员工的主观能动性，抓住政府部门，运营商关键人员，科学运作，经常沟通，密切关系，增进感情，使公司在各经营地的管网工程项目和基站建设项目都能顺利拥有批准。赵县308国道大修，近8公里管网工程项目经设计上报到政府批准，不到十天时间就拿到了施工许可证。为确保工程顺利实施，公司都以县政府或县城管局名义向沿线单位、个体工商户、个人发通知，以民生工程、省市重点工程，取得当地人民群众和各机关部门的理解和支持。赵县308国道沿线有县机关部门十多个，一百多家个体经商门店，遇到各种问题都是经过多次工作，为不影响施工，城管局执法大队和交通局监查大队都分别安排巡查人员“保驾护行”，沿线不间断巡查，解决各种矛盾，赵县308国道近8公里的工程项目，只用70天就顺利竣工。为与运营商签订合同赢得了时间。

3、控制成本费用，提高经济效益。公司为实现扭亏为盈，打翻身仗这一目标，采取有力措施，大力控制成本费用。经过年底审计核算，管材价格每管米比上年下降14%；开挖施工费每管公里比上年下降35%，每沟公里施工费比上年下降24%；顶管费每管公里比上年下降32%；基站单塔成本比上年下降19%。一是控制价格，降低成本。为了在价格上做到“知己知彼、百战百胜”，能够在商订合同中占到主动，年初公司在张金书总经理的率领下，先后到衡水景县河北建联、艾菲德等六家铁塔厂，邯郸康尔耐管材厂、河间富达管业公司等管材供应商进行实地考察，洽谈询价。并根据联通、电信、移动三大运营商当期管材、铁塔招标价格，大家进行可行性研究比对，我们还利用电子网收集了原油、整料颗粒、钢材、人工费用采购信息及地域差别，做到了当前市场行情清，产品原材料上浮价格清，本区域同行价格清，为自己准确核实打下基础。同时我们还利用与合作伙伴长期合作的优势，经过考察，对管材商、铁塔商各确定2-3家作为合作单位，坚持诚信经营，合作共赢，互惠互利，使材料价格在保证质量的前提下降到了****。二是坚持公开透明，集体决策。我们把采购工作纳入规范化、制度化、建立决策透明机制，防止暗箱操作，一个人说了算。确认采购价格，确定供应商、施工队，坚持公开、公正、公平。例如，今年我们上半年管网建设需要大量管材，经过集体考察论证，班子成员及技术人员一致认为邯郸康尔耐管材厂管材质量，报价及服务承诺都优于其他厂家，经会议决定，采用该厂的产品，实践证明该厂家不负众望，在工期紧，管材尺寸型号多，供应量大的情况下，供货及时，质量保证，受到工程监理、顶管队的一致好评。三是严格财务制度，减少费用开支。我们坚持从严格财务制度抓起，消除财务管理漏洞。公司制订了财务管理具体实施办法，坚持实行**预算管理制度，一切财务收支都纳入单位预算，接受统一管理，统一监督。公司对预算内开支、特殊费用开支、个人借款、各种款项支付，财务签字程序都做了明确规定。正常的协调费用有预算，有各项报告审批程序，有审批权限，有跟踪问效。以防止协调费用开支的随意性和个人说了算。这样，财务制度要求明确，有章可循，既于决策快捷有效，有做到统一监管，防止漏洞。

4、注重工程质量，高标准高质量完成指标任务。公司把工程质量问题作为关系公司信誉、生存发展的大事来抓，在严把工程材料质量关的同时，进一步强化对管网建设和基站建设质量的监督管理，无论工程大小，单建管网还是合建管网，公司都严格坚持质量**原则。严抠细抓，一是严把施工队伍关，选定有施工资质和有通信基础建设设施经验的施工队伍。二是严把施工监理关。按照基本建设管理程序管理工程，聘请具备资质的监理单位进行质量监控。三是严格工程随工关。为确保质量，我们对各施工项目，招聘技术人员，实行全天候、现场跟踪监督，做到死盯死守，并对管网施工中的窨井用料、梅花管入井处理及窨井上覆盖的处理等关键环节进行重点监督，达不到标准，不符合规范要求，坚决重新返工，并对工程交工前实行全部逐管逐孔验收，对不通、有问题的全部由施工方整修，**达标后才办理验收手续。今年赵县308国道工程近8公里，全程（5根梅花）为顶管，70多个新建窨井竣工后，电信公司购买验收一次通过，被誉为**管网工程。

我们针对已建管网多为合建、时间久，损坏严重，后续监管又不到位，运营商穿线难等情况，建立了项目部责任制，赵县、高邑、矿区都专门聘请了管线巡视人员。负责对所辖区域城通管网进行巡查监管，今年春季高邑新客站前建景观大道，施工方将我公司53个窨井土埋一米多深，发现问题后，经与县领导、城管局和施工方协商，达成了由施工方无条件提升井位，恢复窨井正常运行的协议，有效维护了我方的权益，我们还成立赵县、高邑管网清查小组，对两县已建管网逐井逐段逐路进行核查，基本摸清了已建管网数量和运营商购买情况，为今后管网管理和存量销售提供了**手资料。并根据核查情况，对破损窨井进行了**整修，清理了井内杂物，统一更换了井内编号牌，使已建管网又恢复了良好状态，这一举措拥有了各运营商的一致赞扬。

2015年我们工作虽然取得了一些成绩，石家庄公司困难局面有了一定改善，但还存在许多困难和问题，基础还很脆弱。2015年公司经营工作中问题主要有以下几点：（1）市场合同完成预算指标不够理想，需要在今年加大合同签订力度。（2）公司管网存量比较多，基站平台出租率不够高，需要今年加大市场运作，提高管网存量清理和基站出租率。（3）公司在制度建设、办公秩序、规范管理化方面还需加大力度，特别是材料收、发、存及库存定期盘点还做的不到位，由于顶管施工量大，材料损耗控制不够好。（4）公司长期面临资金紧张，材料供应商、施工队偿还欠款压力大，新工程资金筹措困难，一定程度上影响了公司经营发展。

2016年石家庄公司按照总公司部署，继续抓好管网建设、基站建设，新业务拓展和新项目开发，克服困难，想方设法完成年度预算指标任务，确保公司实现利润100万元以上，使公司**建设再上一个新台阶，为公司2017年跨入总公司先进行列奠定基础。

我们重点抓好以下几项工作：

一是加强管网和基站建设。我们要扭转石家庄公司困难局面，**从工程建设数量和质量上下功夫，创造各种条件，寻觅一切可能，多建管网，多建基站，确保公司经营工作的韧性和长效发展。今年确保管网建设15沟公里，60管公里；基站20座，并力争有所突破。

二是加大市场销售力度。石家庄公司2015年在销售方面虽然下了不少功夫，也取得了良好成绩，但公司管网存量较大，基站平台出租率小的矛盾较为突出，这就需要我们进一步加大市场销售力度，充分发挥和调动公司员工主动性和创造性，紧紧抓住三大运营商的关键人员，特别是中高层主管人员，使供求关系转化为长期合作伙伴关系，**实现市场销售的飞跃。

三是强化成本控制。控制经营成本是提高经济利润的重要因素，时刻不能放松，在努力完成全年指标任务的同时，进一步强化铁塔、管材、配套材料及施工成本控制，严抓细抠每一个环节，在确保质量的前提下，深挖各种降低成本的潜力，把成本控制到极限。

四是严把工程质量。当今市场竞争激烈，市场经营工作变化莫测，把工程质量建设作为公司长远发展的首要工作来抓，严把施工队伍的选定、施工队伍监理和施工监督三关。使每项工程达到标准化、规范化，争创**工程、品牌工程，**实现工程**，经得起长期考验。

五是加强财务管理，严格各项财务制度。严格贯彻执行公司财务管理制度，严格控制各项经费开支，坚持实行**预算管理制度，重大开支、特殊费用开支和正常协调费用，坚持集体决策、公开透明，并坚持联签制度，使各种费用开支规范化、制度化，防止经费开支的随意性和一个说了算，日常开支要求精打细算，使每一分钱用的有价值。

六是加强员工管理，提高公司员工凝聚力。为了实现公司再上新台阶这一目标，要精选学历高、思想好、品质优、作风正的人才，不断加强公司的新生力量，有针对性有计划的搞好业务培训，不断提高员工业务能力。加强思想道德教育，培养员工甘于奉献，敢打硬仗，啃硬骨头的拼搏精神，提高团队的协作力、创造力和战斗力，高标准、高质量完成年度指标任务。