2015年，廊坊公司认真贯彻总公司年会精神，以庆祝我公司成立十周年为契机，组织和带领全体员工振奋精神、再鼓干劲、凝神聚力、攻坚克难，努力实现了管网业务稳健增长，基站建设再传捷报，盈利水平逐步提升，圆满完成了总公司赋予的年度各项指标任务，为总公司的长远建设和发展做出了积极贡献。现将主要情况汇报如下：

一、主要经营指标完成情况

情况：完成工程建设37.58沟公里，202.3孔公里，平均布孔量5.4孔，分别占全年任务的107.37%、106.47%；完成基站建设30座，131个平台。分别占年度任务的***，145.5%。

销售情况：共签定销售合同2234.27万元，开票1914.98万元，回款2170.21万元，分别占任务指标的106.39%、95.75%、108.51%。销售收入1942.56万元，占年度任务指标的102.24 %；实现税后净利润499.6万元。（其中签订基站租赁合同1771.65万元，〈属于2015年的合同额132.63万元〉，开票303.57万元，回款350.07万元。收入470.11万元。）

二、主要工作开展情况

（一）管网建设数量稳中有升、产品质量进一步提高，成本控制更加合理

2015年，随着国家对大气环境治理力度的逐步加大，加之我市地处京津周围的特殊地理位置，受国家重大活动影响多，车辆限行、工程停工时段多，相关施工手续办理难度增大，给管网工程建设带来了诸多困难。在这种情况下，我们采取有效措施，科学安排调度，出色完成了管网建设任务。

1、择优录用施工队伍，认真搞好岗前培训，科学把控施工成本。一是引入竞争机制，择优录用施工队伍。开工前，坚持对施工队伍先考核后择优录用，15年年初，通过这一方法，为固安项目部新引进了一支综合能力较强的施工队伍，调整了其他队伍的施工力量。竞争机制的引入，加大了其他施工队伍的压力，增强了危机意识和责任意识。二是以会代训，搞好施工进场前的培训。进场施工前，认真组织施工队伍、随工、现场监理等相关人员，通过以会代训的形式搞好技术交底，熟悉并牢记管道施工程序、路由位置、管道埋深、人井修建尺寸、八字、配件安置的标准。三是坚持需求认证，科学把控成本。认真落实总公司《关于进一步加强成本管理的规定》，研究制定了《加强成本控制管理措施》，坚持各运营商的需求认证在先，工程预算在前、确定施工价格在后，落实物资材料集中采购，明确管材的规格与标准，通过竞标指定供货厂家，管材进入施工现场时，公司派专门人员严格按规定标准现场验收，保证了管材质量，避免了因管材质量不过关造成的工程返工，有效降低了成本。

2、科学计划安排，严格规范标准，狠抓工程质量与进度。一是科学计划安排，抢抓工程进度。对新开工路段，集中人力物力、抓时间抢速度，做到路修到哪里，管道就建设到哪里。结合固安市政工程量大，主动与市政部门联系，15年仅固安新开工建设的路段就达8条近17沟公里，再次体现市场开发给公司发展带来的红利；对往年未完工或工程整改路段，明确时间节点，明确专人负责，分段组织攻克；对限行停工期间的急难险重任务，如廊坊大外环施工利用节假日加班加点，在条件许可的情况下利用夜间突击施工，利用恢复数字化案件的机会顺便施工。二是不徇私情，严把工程质量关。严格落实施工规范要求，充分发挥随工监理人员的作用，施工中坚持一步一验、做到五个必查：“管道基础必查、管道土方必查、管道铺设必查、接头包封必查、人手孔砌筑必查、管道试通必查”。每个环节不经验收不准进入下一个环节。各级管理人员不徇私情，认真监督，质量不达标责令返工整改。三是认真组织验收。验收工作是把好工程质量的**一个环节，因此，验收中，组织监理、随工、施工方一起，对每一个人井，每一个管孔、每一个井距都认真细致检查，做好测量和登记。通过验收，进一步检验了管网建设质量。

3、团结互助，积极协调，确保管网工程建设顺利进行。一是注重内部协调，形成工作合力。为加快施工进度，主动与市场部、财务部协调对接，跑手续不等不靠，工作上不分份内份外，与公司其他部门团结一致、互帮互助。在施工过程中，注意加强对县级市场的指导，经常与各项目部及施工队面对面沟通，对项目部反映的问题，及时摸清情况尽力解决，重难点问题做好协调沟通，妥善处理，进一步促进了项目部建设。二是注重外部协调，保持关系顺畅。管网工程施工现场均在市政公路两旁、交通要道明显位置，工程所涉及的主管单位多、影响面大、知名度广。施工现场分别有建设、规划、园林、综合执法、路政和通信部队管辖。特别是有的省道、国道埋有国防通信光缆，协调起来难度非常大，为搞好协调，经常是好话说尽、不厌其烦、反复沟通请示，千方百计做好工作，以保障施工顺利进展。三是充分发挥施工队人熟地熟的优势，积极搞好现场协调。充公利用施工队和随工人员人熟地熟的优势，广泛发动每个成员的人脉关系，做好现场施工的协调，保障了工程建设的按时完成。

4、加大维护力度，确保管道畅通。2015年，受外力施工影响的路段多，主要涉及园林绿化打井、燃气、电力顶管、自来水施工等，与我公司管道交越多达数十条，增加了看护和维护的难度。一是增配看护人员，加大看护力度。为固安和永清项目部增派了管道看护人员，每天对管道进行巡逻看护，对外力施工进行定点看护，及时发现和解决存的隐患问题。二是管道维护及时迅速。全年共处理外力施工点89处，配合各单位勘测管道36处，共发生管道外力损坏6处，比去年下降了37%，运营商断缆2起，比去年下降了50%，全年维护管道103处，用工796个工作日，所有运营商没有因为发生事故而扣除我公司的维护费用。三是及时处理数字化案件。全年共处理数字化案件321件，其中恢复井盖移位132件，更换井盖160个（套），其他案件29件，全年案件准时处置率99%以上，拥有各运营商的高度评价，连续三年受到数字化管理中心办公室的通报表彰和嘉奖。

（二）基站建设攻艰克难求生存，出租率与回款比例均高于往年

面对各大运营商基站4G建设的快速发展和铁塔公司成立带来的机遇与挑战，我们加大领导力度，攻坚克难求生存，科学决策找出路，乘风破浪拓市场，全年建站30座，实现了三年建站100座的目标，圆满完成了总公司赋予的任务。

1、抢抓机遇，攻坚克难，努力实现量的突破。一是紧紧抓住4G建设快速发展的机遇，快速获取需求。面对基站密度加大，需求增多的良好机遇，加大对基站建设的领导力度，抢抓市场份额，快速反映，快速协调，快速获取建站需求。二是发挥夜以继日、苦干加巧干精神，快速实现建站。主动作为不等不靠、积极扩展关系，想办法、出点子，夜以继日加班加点，实现快速建站。三是积极化解矛盾，快速解决疑难问题。基站建成后，对于一些雇主的疑虑或投诉，做到头脑清醒，反应迅速，细心聆听，耐心解释，将纠纷问题妥善化解，有效避免了改变站址带来的成本增加。四是积极拓展市场，增加市场份额。今年，我们利用与固安、永清原有的合作协议，拓展建站范围，分别在固安、永清、文安3 个县，新建了4个基站，既拓展了业务范围，又为16年开发县级市场摸索了路子。     2、重视**严质量，合理控制降成本。一是注重把质量和**摆在首位，在建站前就把建站位置、投诉和外电引入及其它因素一并考虑进去，权衡利弊再下决心。二是建站过程每个环节都严格把关，做好隐蔽工程记录，发现问题及时整改，保证基站使用的可靠性、长期性、稳定性。三是注重搞好验收。基站建成后，组织相关公司和人员联合验收，签订验收单，做到谁的问题谁负责。四是精打细算，尽量减少施工变更，缩短建设周期，节约建设成本。

3、注重搞好基站的维护与移交，确保基站正常运转。随着近两年从2G、3G到4G的快速发展和基站密度增加、运营商通信设备的不断更新，对基站的维护提出了更高的要求，为保证基站始终处于良好的运行状态，赢得运营商更大的信任与合作愿望。一是注重做好日常维护。聘请专门人员，对基站进行经常性的维护，高度重视基站机房维护，增加设备平台时的维护，断电合闸维护，特别重视及时处理矛盾纠纷，随时保证基站正常运转。二是注重做好定期维护。我们组织3家有铁塔维护资质的公司进行公开招标，选择1家业绩好、技能强、信誉高的公司专门负责我公司铁塔的定期维护，每年5月、10月由维护公司对铁塔进行“体检式”的检查，发现问题及时处理，并提出建议。同时，每逢重大节日，我公司都分成四个组，逐个基站进行**检查，并认真填写《地面基站**检查记录表》，今年春节前，我公司对基站检查的做法被总公司采用并推广。三是注重做好基站竣工移交。基站建成后，定期组织各铁塔厂家、基础厂家、监理公司和维护公司人员，对已到或将到质保期的铁塔，逐塔逐项进行联查，发现问题限期整改。将没有问题或已整改完成的基站，由塔厂、监理、甲方及维护单位签章并移交代维公司。

4、加强沟通协调，优化外部环境，不断提高出租率。一是密切与运营商网络建设部、基站建设主要负责人的联系，多沟通多汇报，勤走动勤联系，建立起互利合作的关系，拥有了大范围的建设市场和更多的站址需求。二是以积极态度应对管理部门的监管，主动对接、沟通、汇报情况。尤其是市政、规划、环保、综合执法等部门，取得了他们的支持、配合。三是搞好与网络部、财务部的关系，合理确定基站租赁价格，保证基站租赁快速审批，合同快速签订，尽量缩短回款周期。经过艰苦努力，今年建站出租率和回款比例均高于往年，达到了85%以上。

（三）开拓市场争需求，紧盯市场找销路，抢签合同追回款。

随着国家经济增速放缓，连带我公司**客户移动公司，15年按正规程序需报集团公司备案，没有签订一份合同，同样也影响联通公司回款任务，在这种不良“条件、气候”下，公司领导科学决策，市场人员积极作为，全年共签订销售合同2234万元，开票1914万元，回款2170万元，收入1942万元。签订路由需求35沟公里，基站出租平台108个。实现了以销售促的积极效果。

1、开拓视野，扩大市场争需求。路由资源是公司长远发展之根源，没有新路由，就没有新发展。因此，2015年度争取新路由是市场部工作的重点。今年9月初，在拥有电信公司要在固安开发区北外环，为公安监控做4.6公里管道施工时，明知不属于我公司的经营范围，还是马上找到了办理施工手续的负责人，利用对方已办的手续为我所用，成功铺设了自己的管道，抢占了市场份额。同时，还争取到移动、联通、广电的需求。

2、紧盯市场，一心为公谋利润。一是始终站在公司发展大局的立场上思考问题。时刻维护公司的利益，一门心思琢磨如何为公司赚钱；二是始终关注每一个赢利信息。想公司领导所想，不等不靠，主动作为。例如今年在租赁管道方面，将多处预留管道出租给了通信营、空五师、长城宽带，赢得较好利润，在预留管道租赁方面取得了成功经验。三是始终注重追求利润增长点。要做好市场，就**时刻考虑办事的效率和结果，不管是管网业务还是基站业务，对每项工程都要进行量化、细化，学会算成本、算利润，时刻追求成本*小化，利润**化。

3、灵活方法签合同，千方百计催回款。一是善于沟通，力促公司利润不降。15年初，电信公司想把原先已制定好的单价下调，为确保公司利润不受损，我们经过多方沟通，反复协调，把我公司的体系、施工过程及公司的利润一一解释清楚，*终让对方理解并接受。二是灵活方法，及时签订合同。今年电信运营商合同签约新规定执行后，五月份开始鉴定合同，每个合同不能超出50万。对此，我们采取多次签约，前后签定9个合同443万元。固安广电110万合同路段从7月初就申请验收，后因种种原因推迟到11月，结合竣工工程，经再三协商，将合同增加到210万，在年底前一并进行了验收。三是加大公关力度，确保回款及时到账。合同签订后，我们坚持勤跑多催，从不同方向、不同渠道攻克难关，确保回款及时，保证了公司资金链的正常运转。

（四）严格财务监督管理，确保企业零风险运行。

本着勤俭节约、便捷有效、保障有力的原则，加强了财务管理，主要强化了以下几点：

1、加强预算管理，严格控制成本及经费开支。一是科学编制预算，预算包括了对资产负债的预测、现金流量的预测等项目，针对工程量、合同、开票、回款等重要指标，分解到路段及运营商，管理费用细化分解到明细科目的小项，做到有的放矢。二是参考预算，按照公司制定的《加强成本控制管理措施》配合各部门搞好成本控制。三是统一审批程序，严格审批权限，将成本费用控制在预算指标内。

2、强化内部管理，适应财务工作面对的新情况、新要求。一是加强在岗学习培训，提高理财管财能力，以适应财务管理的需要和企业的长远发展。应总公司的要求，财务软件由原来的U8.72改为NC网络版，我们加班加点学习研究，达到新旧版并行使用。二是按照总公司清产核资制度的具体规定，分别对现金、银行存款、存货、应收账款、其他应收款、预付账款、固定资产、在建工程等进行了逐一清查盘点。不但摸清了家底为管理者的决策提供了依据，也为资产评估打下了基础。三是大力开展审计整改工作。定期自查，做到防微杜渐，及时发现问题，纠正问题。

3、依规办事，严格程序，做实账目，经得起检查。一是做到日清月结，准确及时。二是加强与相关部门的沟通，达到口径一致，数字相符。三是监督、把关，发现问题及时纠正。4、做好税务筹划。鉴于今年是营改增的**一批，我们坚持早预算，早打算，提前做好各种准备，缓解年终税务筹划压力，为公司减少大量税金，通过节支为公司创造了利润。

（五）加强团队建设，重人本，求和谐，确保公司平稳发展。

为实现公司长远发展目标，继续发扬奋勇争先，团结协作，顽强拼搏，友爱互助，以苦为乐的精神，狠抓公司内部的思想、组织、制度、业务建设，夯实了公司发展基础。努力把企业建设成像军队一样纪律严明，像学校一样治学育人，像家庭一样和睦友爱的**团队。

1、改进团队管理方式，治本。一是增强团队的理解能力，对工作目标有清楚充分的认识，工作上保持步调一致。二是培养团队的责任能力。在工作中鼓励共同承担责任，遇到问题，想各种办法解决。三是建立团队信任能力，领导信任员工，勇于给员工交任务、压担子，鼓励其创新性的解决问题。团队成员之间高度信任，达到事半功倍的效果。四是提高团队的沟通能力。积极沟通，群策群力、集思广益，提出问题，解决问题。

2.提高团队的综合能力，强根。一是提高团队执行能力。通过有效沟通、奖罚分明、坚定信念、建章立制，来提升企业执行力。二是提高学习能力、提升团队整体素质，促进目标完成，推动企业发展。三是提高和谐能力，树立正确价值观念，修身，敬业。

3.培养团队的文化精神，塑魂。一是意识力，培养大局意识，注重工作的整体性，提升团队的奉献精神。二是协作力。针对公司人少、任务重，工作方向多的实际，明确职责，既有分工又有协作。全体员工奋发有为，心往一块想、劲往一处使，工作不分份内份外，互相帮助、互相支持，公司上下充满正能量，呈现出团结一心干事业、和谐共事谋发展的良好氛围。三是凝聚力。确立一个目标，树立主动服务思想，建立系统科学的管理制度，经常沟通协调，强化激励，形成利益共同体。教育大家以事业为重、以公司利益为重，与公司同呼吸共命运、荣辱与共。

三、存在的问题与不足

1、随着管道建设的密度日益加大，市区和固安两个市场的管网趋于饱和，管网资源日渐匮乏。布孔量有所下降，售价提高困难。

2、公司人员结构老化，复合型人才不足，创新型人才缺乏，在人员构成上有待进一步优化。

3、各运营商内部关系复杂，职权进一步集中回收到上一级，很多关系协调起来更加困难。

4、工作过程中还存在不细致、标准不高、沟通汇报不及时的问题，缺乏认真、较真的劲头，有凭经验办事、凭个人主观意愿办事的现象。

在新年度，我们将进一步改进工作思路，创新工作方法，凝神聚力，全力以赴，在保质、保量、保运营的基础上，开拓新市场、拓展新业务，科学经营，再接再厉，再创辉煌。

廊坊市长通网络工程有限公司        

                            2016年3月7日