总公司年会汇报材料

（二〇一六年三月七日）

各位领导，各位同仁：

按照这次年会安排，我代表廊坊公司作一个发言，主要围绕公司成立十周年的历程进行一下回顾和展望，从四个方面向与会的各位领导做一简要汇报，由于准备工作不够充分，不足之处请予批评指正。

一、十年的努力所取得的成绩与收获

廊坊公司成立于2005年11月11日，十年来，在总公司的关心指导下，在公司领导班子团结共识下，在全体员工拼搏奋进、勤勉臻善的积极努力下，在社会各界朋友和兄弟公司同仁的支持帮助下，我们秉持“勤奋、有效、务实、创新”的理念，经营管理不断突破，整体实力不断加强，行业地位日益提高，我们所做的业务和企业形象拥有了政府和运营商的认同与好评。

十年来，长通公司充分抓住京津冀经济圈快速发展的机遇，在城市化和信息化的发展进程中，面对廊坊及周边城市对环境改善及信息网络建设的需求，凭着公司先进的运营模式以及化的投资建设和经营，为廊坊城市环境和信息发展做出贡献的同时，创造出了良好的社会效益和经济效益。

十年来我公司共建设通信管道350沟公里，2188管公里，平均布孔量6.26孔，管道出售、出租率达到了85%以上，自12年以来共建铁塔100座，平台325个，平台出租率达到了80%以上。经过十年的建设，廊坊市区的综合通信管道从无到有，从线到面，纵横交错，遍布廊坊市区大街小巷，彻底结束了各家运营商在基础管道、铁塔建设方面各自为政的局面，为提高资源共享、有效减少重复建设做出了积极贡献。

十年来管道、铁塔两大业务共签订销售合同18260万元，开票17125万元，回款15727万元，销售收入16757万元，实现税后利润4079万元，人均实现利润339万元（平均按12人）。

十年来向股东上交红利3211万元，上交管理费586万元，向员工兑现奖金578万元，向国家纳税1169万元，取得了较好的经济效益和社会效益。

十年来公司固定资产由初期的15.36万元增长到现在的842万元（含决算地面站60个），家底更加厚实。

十年来公司的经营范围由开始主城区的45平方公里拓展到固安、永清、新兴产业示范区、北部新区四个方向，达到了218平方公里，拓展面积翻了近5倍；

十年来在全体员工的共同努力下，公司连续被总公司评为**团队、先进集体。

十年来员工队伍的平均年龄由之初的34.5岁到现在43岁，全体员工经受了锻炼，收获了岁月年轮，成就了人生十年周期的欢乐与幸福。

二、十年经营所体现出的三个特点

1、投资周期短，回款快，步入良性循环的运转进程较为顺畅。公司成立时注册资本金1000万元，初期实际投入600万元，06、07两年实现税后净利润831万元，可以说两年实现了资金的回笼，为公司步入良性循环打下了坚实的基础。从另一个角度看，公司初期的工作是扎实的，市场博弈的效果是明显的，开局之战是飘红的。

2、经营效益平稳，未出现旱涝不均的现象，扎实稳步的发展理念拥有了较好的贯彻落实。公司十年的运营实践得出的结果基本上是平稳的、有效的。在整个经营过程中，实现的利润****年份为11年的351万元，其他年份均在351万元以上。可以说没有出现旱涝不均、大起大落的现象，并且每年均超出了总公司年初下达的任务指标。实践证明我们坚持的两点是对的：一是扎实稳步的推进发展；二是科学客观的管理经营。

3、管理严格章法，运行有节有度，企业经营零风险控制较为理想。十年风雨兼程，十年传承跨越，在这十年的历程中，我们始终坚持严格章法，遵循企业游戏规则，大胆管理、谨慎行事、公平公正、公私分明，没有发生一起违规现象，没有出现一起人为责任事故。无论是工程建设、对外交往，还是财务开支、采买购物，均实现了零风险运行，达到了内强素质、外树形象的理想效果。

三、十年耕耘所悟出的四点启示

1、**建立一个坚强务实的领导班子。“群雁高飞头雁领”，公司发展壮大离不开领导的科学决策。领导素质高，讲究领导艺术和方法，有精明的领导意识和群众意识，善于领导，巧于领导，敢于领导，一句话，管理上管得住。主要体现在：一是领导应具备科学决策的意识，全局观念、战略思维和创新的能力。既要做指挥员，又要当战斗员，靠前指挥，稳中求进，使公司在10年的发展进程中稳步扎实，良性有序。二是注重自身修养，班子和谐共事。领导时刻注重用自身人格力量影响大家，大事讲原则，小事讲风格，凡事出以公心，宽人之异，容人之短，做到成员之间思想上合心，言论上合拍，工作上合力。三是注重发扬民主，人本管理。牢记“人尽其才百事兴”的道理，按照个人特长和性格特点，科学合理分工，用人所长，使其各尽其能，各司其职，各负其责。让想干事的人有机会，让能干事的人有舞台，让干成事的人拥有奖励肯定，充分调动大家的积极性，公司上下形成人人主动想事，争先恐后干事、团结一心、努力工作的良好氛围。

2、**拥有拼搏勤奋的员工队伍。10年来取得的成绩归根结底主要是广大员工辛勤劳动的结果。我们有一支业务精通、素质优良、作风扎实、敬业有效的员工队伍，他们具有深明的大局意识，识大体，谋大事，一句话，工作上扛得住。主要表现在：一是员工身心健康，努力向上。大家都能主动学习，**发展，增强自身素质。二是人际关系和谐，上下之间、同事之间和睦相处。大家都能坦诚相待，换位思考、相互理解、相互支持、相互补台，分工不分家，形成较强的合力。三是主动担当、积极进取。工作上不叫苦、不喊累，不等不靠、主动作为。生活待遇上，不争、不闹、不计较，体现了一心向企，谋事做人的良好素养。四是遵规守纪，严格要求。全体员工忠诚企业，依规做事、无欲不贪。10年来队伍思想稳定，企内运转健康，没有发生任何违规违纪行为，保持了强健的生机活力。

3、**营造关注支持的外部环境。企业的生存发展离不开外部环境的支持，10年来，我们依托政府职能部门的支持，依靠社会各界朋友的帮助，企业从单一的管网建设，逐步开展了管道维护、基站建设、管道租赁、大修改造等新业务，经营范围也由主城区拓展到固安、永清、产业园区多个方向，形成了具有廊坊特色的产业链群。主要体现在以下四点：一是拓宽思路，敢做善为。主观上争取，积极地创造条件，完善自我；二是常沟通，勤联系，增进感情，加深了解，恪守为攻，主动的做好工作；三是放下身段、谦和友善、不急不躁、不卑不亢，以达目的为己任；四是采取多手段，留住老感情，建立新关系，延续企业生存发展的良好环境。

4、**培育和谐共赢的合作伙伴。公司秉承以诚信求发展、以质量保生存、以服务赢市场的服务宗旨。10年来，不论是各家电信运营商还是合作伙伴，均给予了充分的赞许和认同。一句话，合作伙伴创共赢。一是与合作伙伴共同发展，将市场就是战场和赌场的理念转变为合作场、双赢场的理念。二是和运营商合作，除了建立稳固的合作轨道和模式外，同时建立起了有效的沟通机制，使得沟通渠道畅通。三是在产品、服务等方面，也为广大合作伙伴提供了坚固的基石，相信未来我们在与合作伙伴共赢的道路上，会越走越远，越走越宽畅。

四、存在的问题与新年展望

1、随着管道建设的密度日益加大，市区和固安两个市场的管网趋于饱和，管网资源日渐匮乏。布孔量有所下降，售价提高较为困难。铁塔建设市场复杂，需求渠道受阻严重。

2、公司人员结构老化，复合型人才不足，创新型人才缺乏，在人员构成上有待进一步优化。

3、各运营商内部关系复杂，职权进一步集中回收到上一级，很多关系协调起来更加困难。

4、工作过程中还存在不细致、标准不高、沟通汇报不及时的问题，缺乏认真、较真的劲头，有凭经验办事、凭个人主观意愿办事的现象。

在新年度，我们将坚持“完善、改革、创新、发展”的经营理念，进一步改进工作思路，创新工作方法，凝神聚力，全力以赴，在保质、保量、保运营的基础上，开拓新市场、拓展新业务，科学经营，勇于创新，特别是在基站建设上，拚足干劲，再出实招，做到建站信念不动摇，完成200座基站建设目标不动摇。继续保持昂扬向上的精神、开拓创新的锐气、艰苦创业的作风、脚踏实地的做好每一件事，再续公司发展新篇章。

谢谢大家！