切实加强公司管理

使经营工作步入良性发展轨道

石 家 庄 公 司

石家庄公司2002年成立，至今已十三个年头。十几年来由于受市场环境等多种因素影响，公司经营工作始终没有发展起来，经济状况成为总公司一个包袱。从2014年下半年以来，按照总公司要求，石家庄公司下决心要扭亏为盈、打翻身仗。经过一年多的努力，取得初步成效，2015年度较好地完成了总公司赋予的经营任务，实现利润100万元。基本达到了年初扭亏为盈的目标。我们有以下几点做法。

一、降成本、降费用，千方百计提高公司盈利能力

公司的属性是盈利。石家庄公司过去所以长期亏损，成本和各种费用的管控不力是重要原因。要扭亏为盈、打翻身仗，降成本、降费用是我们的根本出路。公司以此作为经营工作的中心环节，脚踏实地抓落实。一是控制采购价格，在保证质量前提下把材料、施工费价格降到****。我们把材料采购、确定顶管开挖费用等纳入规范化，建立决策透明机制，防止暗箱操作、一个人说了算。2015年我们新建管网所用管材和基站铁塔，都是公司领导和主管人员集体到各个厂家考察、调研，然后采取比质比价方式进行招标确定。我们严把源头关、入口关、监理关，保证货真价实，防止以次充好的劣质产品进入施工环节。在面临资金压力大的情况下，多种办法筹集资金，尽量用现款结算方式支付，使多类材料采购价格大幅降低。经过审计核算，2015年度管材价格每管米比上年下降14%；开挖施工费每管公里比上年下降35%；每沟公里施工费比上年下降24%；顶管费每管公里比上年下降32%；基站单塔成本比上年下降19%。二是控制工程质量，**限度地减少施工成本追加。公司严防盲目开工建设、严防二次开挖重复施工、严防材料物资浪费、严防运营商私自穿线和第三方破坏。我们按照施工规范严抠细抓，实行责任制，做到死盯死守，并对几个关键工程环节进行重点监控。2015年完工的20沟公里管网工程在竣工之前全部逐管逐孔验收，对不通、存在问题的全部由施工队整改返修，直到彻底达标后，公司才办理验收手续，进入付款流程。今年电信公司验收的路段都是一次通过，被誉为**管网工程。三是控制工程市场协调，**限度地压减各种费用开支。注意做好政府领导和职能部门的协调公关，减免各种行政收费，以****的费用争取到管网路由和基站建设权，减少了一大笔开支。耐心细致地做群众的说服疏导工作，对阻碍工程开工建设的重点户、钉子户，动用各种关系，不厌其烦地做思想工作，大量减少了赔补数额。今年308国道改造8公里，沿线多个政府机关，一百多家个体经营门店，每天都要遇到各式各样的问题，我们动用当地的战友、老乡、老同事，甚至动用县政协领导亲自出面协调，使问题拥有圆满的解决，总共赔补费用不到一万元。由于采取以上措施，才保证了我们今年利润指标的完成。

二、抓机遇、上基站，千方百计培育公司利润生长的“木本植物”

2015年我们大抓基站建设，这既是落实总公司要求，完成年度工作任务的需要，也是保证今后公司收入和利润长期稳步增长的战略需要。在弱电管网业务逐渐萎缩，历史收益区域不断缩小的情况下，把握住4G时代对移动网络覆盖的蓬勃要求，特别是铁塔公司成立后对新建基站力不从心，运营商依托第三方建设基站有需求的时机，大抓基站是个必然的选择。一是采取大抓、快抓的措施。去年8月份电信公司部分基站让第三方来做的信息一露头，我们马上与其主管部门做工作，并通过与电信公司设计院的关系抢先在**时间拥有站址需求。公司领导高度重视，组织专门力量，分工郭四平负责，基站部主抓，各项目部配合，实行责任制，保证短时间把站址及接电等难题一个一个拿下。我们筹措上百万元资金，保证塔体首付和站址协调、租地费用、赔补等急需，有力保证了建设速度。二是大胆探索，认真解决基站建设重点问题。我们认真学习总公司关于基站建设指导性意见，学习廊坊、漯河等老大哥公司基站建设经验，并落实到各个建设环节。我们突出抓了塔体采购和地基开挖价格上的控制，在满足正式设计院设计要求，铁塔厂家做出质量承诺，付款方式明确的前提下，把价格压到****，不仅大大减少了铁塔成本，也缓解了铁塔建设所需资金的压力。我们注意严把基站规划设计、施工队伍、基站供应商、工程造价、质量监督等关口，确保基站符合国家质量要求，严防出现施工质量问题和基站**。三是下大力抓好基站出租。我们积极协调各运营商，做到快建设、快完善、快移交、快签合同、快回款。我们已建成的20座基站，90%签订了租赁合同，截止目前回款85万元。在基站建设过程中，公司员工都付出努力，特别是基站部经理张迪立下头功。他为协调运营商关系、统筹和组织基站建设、解决基站建设难题，夜以继日、忘我工作，为确保质量，从基站基础、浇筑、立塔、接电等主要环节都始终坚持在**线。高邑、矿区两个项目部经理积极协调、选址定位，解决了基站建设中遇到的各种难题，使每一个基站都能顺利完工，有力保证了基站建设任务指标的完成。

三、讲诚信、搞共赢，千方百计营造好公司经营的大环境

做生意离不开人脉关系，人脉决定着财脉。特别是我们以特许经营权为运营模式的公司，**要拥有地方政府及职能部门、各个电信运营商，直接负责工程验收、审计单位以及各个供应商、施工方多方面的支持、帮助，离开他们我公司就会寸步难行。我们信奉“人气决定财气，会做人才能赚钱”的理念，注重多方面关系协调处理，累积公司的“人脉存折”，使我们公司经营环境的路越走越宽。一是努力诚信经营。坚信只有诚信才能把事业做大，把诚信作为公司立业之本，把信誉作为公司生命线。我们与政府部门、运营商打交道，首先注重信誉，做到言必信、行必果。去年井陉矿区政府石钢搬迁世纪大道电信线路的迁改，工期紧、要求高，虽然施工中遇到地质因素，沿线群众工作难度大等问题，我们不讲价钱、不打折扣、按规定期限完工。运营商**直接穿线，保证了搬迁整体工作顺利推进，矿区政府领导非常满意，称城通公司是“我们自己的公司”。在解决材料商、施工队欠款方面，只要回款到位，公司集体研究制定还款计划，不管对方找不找，都会快速拥有我们公司的还款。城通公司在材料商、施工队的信誉迅速提升，因为还款找、吵、闹现象大大减少。二是注重工程质量和服务。优等质量和优良服务是我们公司**的名片。公司要长远立足，去年以来，我们围绕如何保证工程质量、完善各种服务体系，我们做了大量工作。公司规范了各种施工工艺，开挖所用管材由过去的直管改为盘管，注重加强窨井质量标准和质量管理，三大运营商验收后非常满意。工程部既制定工程规范，又到现场组织监管施工，特别是**工程验收，坚持原则、坚持标准、一丝不苟，不仅保证了接收工程质量，同时给施工队传递了马虎不得的强烈信号。三是努力搞好合作实现双赢。我们坚持善待合作的伙伴，借助贵人成大事，强强联手谋双赢。石家庄三大运营商都委托各自的第三方公司负责工程的验收，过去由于多种原因，合作少、对抗多，导致我们公司吃了不少苦头。我们下决心疏通这些验收单位上层关系，千方百计取得他们理解支持，他们需要我们做的，在不损害我方利益的前提下尽力给予帮助。永强公司是负责移动管网验收的单位，去年我们有些事情为其提供了方便、帮了忙，他们在负责移动管网验收方面给予我们更大帮助，保证了我们几百万元回款及时到位。实践证明，善举带来人气，帮助别人就是帮助自己。

四、重品行、讲奉献，千方百计打造过硬团队

公司建设关键是人，坚强的团队是公司发展的前提。去年公司经营上了新台阶，主要是发挥团队整体作用的结果。一是注重选人用人，把团队骨干力量搞坚强。去年我们聘请两名团职干部到公司任职。他们领导经验丰厚，人脉资源丰富，处理问题协调关系能力很强，而且非常敬业，对自身要求严格，他们像两块基石，大大稳固了公司骨干队伍基础。目前，我们团队新老结合，人心思上，团结一致，风雨同舟，共同克服了各种难关，保证了公司的发展。二是建立健全岗位责任，充分发挥团队的整体效能。各领导成员、各个部门、每个员工都责任到人，职责明确。为激励每位员工有效工作，还建立完善权力结合的管理机制，切实做到人人有职责，事事有人管，办事有标准，工作有考核，考核有奖惩。三是加强职业思想道德教育，充分调动员工的积极性、创造性。我们要求公司员工做到忠诚、诚信、奉献、团结、自律、，提倡和培养员工以公司为家，以为公司创效益为荣的思想。一年来，全体员工表现出高度的负责精神、自我牺牲精神和顾全大局精神。首先是公司领导发挥模范带头作用，在公司资金紧张情况下，张金书总经理、郭四平董事长想方设法四处筹款，张总把孩子购房款拿出来，把自己卡上钱用到只剩下10元卡费钱，郭董把儿子住院准备手术的钱也先拿到公司来，解公司施工、材料资金的急需，公司员工足月发工资，两位领导一年都没领工资，支持公司渡过了一个个难关，公司员工备受感召和鼓舞，工作中积极努力，保质保量，加班加点，牺牲了多个节假日，从没有怨言。有的职工因为天天早出晚归，小孩一个星期也没见到妈妈、爸爸。三是加强业务培训，提高员工基本素质。我们利用工程建设淡季，集中一个进行学习培训，并坚持每月有一天集中学习业务，先后进行了十多个多个专题学习培训，请有关人员辅导讲课，组织大家进行讨论交流，我们注重对工作骨干重点培养，有意识在**线摔打锻炼，提高其**业务技能和市场运行的把控能力，员工素质迅速提升。