2016年，我公司在总公司的指导和支持下，紧紧围绕总公司的战略方针和经营计划，以管网建设为重点，加强成本控制，提高盈利水平，克服各种困难，团结拼搏，正稳步向前发展。

    一、主要业务指标完成情况

     1、管网工程建设完工27.1沟公里/169.49管公里，完成全年指标的108.4%/112.99%。

     2、销售开票863.55万元，完成全年指标的107.94%。

     3、销售回款668.41万元，完成全年指标的83.55%

     4、上交总公司管理费10.23万元，完成指标的***。

     5、**无事故。

二、做的主要工作

（一）贯彻总公司年会精神，统一思想、制定措施，坚决完成总公司赋予的各项任务。

在总结往年公司经营的经验、教训基础上，把公司全体员工的思想统一到总公司的北海年会精神上，重点针对存在的问题和不足，对部署2016年工作，制定了具体的方法措施。一是制订实施了《2016年开封公司员工目标责任书》，把总公司的业务指标细化到每个人身上。把每个人的薪酬与完成任务指标，对公司贡献大小挂钩，把公司利益与个人利益结合起来，鼓励先进，鞭策后进，奖勤罚懒，奖能罚庸，充分调动每个员工的积极性、创造性。二是严格遵守各项规章制度，特别是近一年来总公司新制定的各项规章制度，贯彻执行董事长提出的“科学计划、先算后支、从自己做起、从一分钱算起”的原则，一切从完成任务，实现利润出发，大到控制施工成本、材料成本，小到日常开支，精打细算、减少浪费、厉行节约，**实现公司效益**化。三是不管遇到什么情况，不论是多大困难，完成全年任务的决心不能变。今年针对管道建设难度大、时间紧、要求高。在各运营商回款慢，回款少，再加上材料商的不断刁难，挤压的情况下，为了克服建设资金缺口大、一些施工队不愿意干等困难，工程部在公司领导的支持下，想尽一切办法寻找有实力的施工队伍来垫资施工，通过真诚协商，对方公司同意并签订合同，约定工程完工之日起1年后付款，缓解了公司的资金压力 ，保证我公司管道建设工程的超常运行。

（二）工程积极主动、继续拓展管网建设业务

根据政府的规划，年初我公司争取的管道建设路由多达40沟公里，但受经济形势等因素的影响，许多道路新建和改造迟迟不能动工，新区开港大道20公里的道路，因施工工期短，政府害怕道路配套设施完不了工影响主干通行，暂定道路只建设主车道，慢车道和人行道等暂停修建，此外响应国家治理大气雾霾环境的污染，从今年11月份起房地产及各种施工单位全部暂停施工，致使今年实际的管道建设施工量少，在完成25沟公里任务上存在一定难度。但为了保证完成总公司赋予的任务，公司领导带领工程部经理多次协调新区管委会，*终争取到了新区F号路、职教路、中意湖东路共计5公里道路建设的路由手续，从而为完成全年任务奠定了坚实的基础。

今年，我公司利用长城宽带网络服务有限公司开封分公司发展宽带业务急需租赁管道，我公司组织人员将已出售的管道中修复整理出1-2子孔，与该公司签订了管道租赁协议。目前管道租赁费收入57592.8元，钱虽然不多，但使管道业务有了新的拓展，也摸索了管道租赁的经验。

（三）加强成本控制，严把工程质量

    管网建设是我们的主营业务，也是完成全年任务的关键。对于这个基础业务，我们立足于多争取路由、早开工、快建设、早竣工，为市场销售和公司持续发展打下坚实基础。在工程建设上，把总公司制定的《管道工程按路段管理办法》中的每个环节和工作内容进行了分类细化，并细分责任到每个具体人身上，严格执行。为了保证工程质量，公司领导经常亲临一线检查指导，尤其是当施工遇到难题时，都是现场解决问题。特别是工程部人员顶烈日、战酷暑、不怕苦、不怕累、经常加班加点，对施工的每个环节都检查督促，协调处理道路中遇到的各种问题。同时我们还实行了“三查三验”的办法，三查是：对于正在施工的项目，部门经理**每天现场检查，总经理每周进行现场抽查，从而对施工质量和施工速度以及负责人员到场现象做到心中有数；三验是：每段路完工后施工队进行工程自查后请现场协调员试验，然后总经理带工程部、市场部和施工队内验，**提请运营商具体负责人提前初验并征求改进意见。比如今年在建设酒厂路时，总经理在一次突击检查中发现施工队没有按标准铺设管道、管道挖深不够、包封不达标，没有按照规定回填回复等事项，当场给施工队开了3000元罚款单，并严厉批评限期进行改正，有效的保证了工程质量。虽然罚款不是目的，但是把施工队的偷工减料行为苗头扼杀在摇篮里。在保证质量的基础上，我们在进料、出料、施工、减免规费、协调关系等各个环节上做文章。精打细算，该花费的少花，不该花费的坚决不花，有效的降低了成本。

   （四）改变工作方法，加大销售力度

为贯彻总公司二0一五年度北海会议精神，解决我公司销售回款少的问题，经我公司综合考虑和研究，决定从下半年起对各个运营商采取不同的要款方式和方法：

通过法律手段解决联通拖欠问题  多年来联通公司每年的管道份额也就200万元，可是政府每年规划的道路建设联通公司都有需求，且在我公司建设完工后已穿线使用，可每年支付的份额有限，所以数年来累加的欠款多达数百万元，这对我公司的运营无疑是个阻碍，与其沟通多次，均以种种理由托词，迟迟不给解决，经过公司深思熟虑，决定从今年6月份起以法律手段解决，公司通过与我公司合作的材料商开封市联通管业有限公司沟通，以其名义诉讼我公司，借此连带联通公司拟追讨债务，通过此手段，即规避与其正面冲突，影响以后合作，又能向他们起到“敲山震虎”的作用。在此期间总经理李志杰和副总经理马克多次与顺河区法院的执行厅长协调，尽量采取柔和的手段来实施，经过半年来坎坷的运作，联通表示愿意支付拖欠的工程款，随着工作的深入，已追回款项346万元，春节后还会有部分合同金额继续追诉执行。

2、移动：公司领导利用与移动主要负责人的老乡关系，多次进行沟通，对16年的管道框架合同签订程序在没有经过工程验收和审计的步骤就直接通过内部系统签字审批了，从而加快了开票付款的流程速度。

3、电信：*近几年我公司与电信关系的进一步感情加深，外部环境一直维系良好，管道欠款不多，对于可以提前立项的管道份额，市场部及时做好资料进行报送，为销售工作打好提前量。 

4、广电：有线公司付款流程特殊，立项、验收、结算、开票、付款，从市公司→省公司→市公司→省公司反复审核审批5次，每次涉及人员多达20多人次。一是做好市公司的基础工作，减少在市公司的审核时间；二是做好省公司关键人的工作，使每个环节主动尽快办。三是董事长利用省广电局分管有线网络公司的领导督促办，减少每个程序，每个环节的审批时间，争取早日回款。

（五）研究国家政策，减少税负影响

自今年5月1日起国家**推开“营改增”试点，建筑业、房地产业、金融业、生活服务业等全部营业税纳税人纳入试点范围，这是一项国家涉及税制优化、企业减负和产业转型等多重政策目标的改革举措，也是推进我国财税体制改革的“重头戏”。其遵循的基本原则为“总体税负不增加或略有下降”。从实施的效果来看，绝大部分企业税收负担确有下降，尤其是小规模纳税人，但对于建筑业来说，现实确很残酷，近期，中国建设会计学会完成了对建筑施工企业的调研报告，报告显示近四成企业税负增加近一倍，我公司也不例外，为了降低税负带来的损失，我公司在营改增后给各运营商开票时，尽量往建筑业老项目简易征收政策上靠，例如12月份给广电开票的139万元中，广电以省财务规定只收11%的税票为由，要求我公司开具11% 的增值税专票，但我公司实际签订的5份合同，只有1份合同22万元属于11%的开具范围，剩余的116.6万元都属于营改增之前的签订日期，根据实际情况，我公司多次与对方财务解释沟通，*终按照国家税法规定建筑老项目按简易征收办法开具3%的建筑专票，在公司资金紧张的状态下减少了8万元的税金支付。考虑税负对公司的长期影响，公司规定今后施工队和材料商都要选择有资质，管理规范的一般纳税人企业，这样才能取得合法的进项发票进行抵扣，从而合法合理的减少税负带来的损失。

（六）强化内部管理，加强队伍建设

一是严格落实各项规章制度，特别是上下班制度、请销假制度，强化公司员工的组织纪律观念。二是加强学习，苦练内功。鼓励提倡每个员工利用空闲时间自学，到工地现场在实践中向他人学。并要求每个人除在自己的工作学习中，不断提高业务水平、增强工作能力外，还要向其他业务拓宽，成为公司的多面手。三是注重发挥领导班子的合力作用，弘扬团结协作精神。要求全体班子成员做到大事讲原则、小事讲风格；不利于团结的话不说、不利于团结的事不做；工作不分你我、名利不争高低；争做团结的模范、争做奉献的模范。建立完善民主透明的议事规则，集思广益、献言献策，充分发挥全体班子成员的聪明才智和核心领帅作用。四是狠抓团队的素质建设，按时总结讲评工作中的得与失，指出每个人的优点与不足，针对问题做深入细致地思想工作，帮助员工不断提高自身素质。提高员工的责任心和主动性，各负其责、各司其职、相互配合、相互支持。建立过硬的工作作风，敢于打硬仗、破难题。

    三、影响和制约公司发展的瓶颈

（一）由于各运营商付款流程繁琐、复杂、流程时间长，从立项到回款有时长达半年甚至更长时间，再加上运营商付款计划少，造成我公司资金回款慢，回款少，周转特别困难。

（二）管道建设施工量少。受经济形势等因素的影响，许多道路新建和改造迟迟不能动工，一部分道路只建设主车道，配套施工建设推迟开工，致使管道建设施工量少。

（三）新业务的开展进展不大。面对宏观经济下行压力加大，通讯工程施工市场竞争加剧、基站建设受铁塔公司成立不允许运营商租赁第三方基站等政策的不利影响，我公司基站建设、室内分布系统工程目前没有新的突破。

（四）虽然我公司队伍整体素质有所提高，但是缺乏高素质的工程管理、市场销售、信息网络等专门人才。

四、2017年的工作打算 

（一）提高管道销售价格。价格偏低的现状一直影响公司的利润水平，营改增后税负又在不断的提高，所以明年价格的提升是扭转公司经营策略的重要组成部分。

（二）加大回款力度，盘活资金周转。公司资金链条供应不上、回款慢使得公司运作捉襟见肘，因此进一步做好与运营商的协调工作，加大资金的回款力度，保障公司正常运转是所有工作开展的基础工作。

    （三）精打细算，厉行节约。

1、严格控制工程建设成本。

2、严格控制材料采购价格。确保质量，货比三家。

3、严格控制非成本性开支。

   （四）合理合法取得进项发票，降低税负成本。

   （五）努力开拓新业务。公司目前进行了基础管道建设业务和基站建设业务，但基站完工一直未销售，因此管道销售形式单一。站在公司长远发展的战略意义上讲，新年度我们应结合本公司实际情况并学习兄弟公司业务创新经验，逐步着手开展新业务项目，延续我公司今后发展的生命线。