2016年，运城城通公司在总公司的正确领导下，以管网建设为重点，以提有效益为目的，突出“降成本、重管理”这一主题，圆满完成了各项工作任务并取得了较好的成绩。现将主要情况报告如下：

一、各项指标任务完成情况

（一）工程建设

共完成了管道建设工程18.42沟公里、 132.17管公里。分别完成年度任务的102.33%和132.17%。基站建设完成6座，13个平台。分别完成年度任务的30%和29%。

（二）签订合同数

共签订合同1003.86万元。其中移动公司签订合同 767.82万元，联通公司签订合同 83.97 万元,电信公司签订合同 152.07万元。

    （三）开票数

共开票966.75万元，完成年度任务的107.42%。其中移动开票 690.98万元，联通开票98.25万元,电信公司开票177.53万元。

（四）回款数

共回款905.97万元，完成年度任务的100.66%。其中移动公司回款529.38万元，联通回款174.56万元,电信公司回款173.30万元，广电公司回款20万元。移动基站回款8.72万元。

（五）销售收入

共确定收入1041.84万元，完成年度任务的115.76%。其中管网确定收入937.93万元，基站确定收入75.75万元，维护确定收入28.16万元。

二、所做的主要工作

2016年，面对持续加大的经济下行压力，我们坚定信心、努力拼搏。主要完成了以下工作：

（一）以管道工程为重点，克服困难搞建设。管网建设是我公司的基础业务，**下大力巩固成果。2016年，由于经济下行加大，运城市政府新修路段大大减少。为此，我们一是寻找路由。新修路少，我们步步紧跟；旧路改造，我们同步入地；规划不到位但三五年又改造不了的旧路，我们多方联系按现状道路入地。我们还在已经建设管道但尚不能满足运营商需求路段的另一侧建设双路由管道。二是早办手续。我们对预定要建设的路段，做到早协调、早计划、早设计，及时办理规划及破路手续。三是快干工程。每一条路段我们都提前联系，早做设计。同时把各条路段提前分配到施工队身上，采取公司人员和施工队都紧盯路段的办法。只要路段具备施工条件，就立即跟进。施工中，我们紧紧抓住工程规范、工程监理、工程管理三个重点，严把管材采购关、工程质量关、工程进度关，保质保量完成施工任务。

 (二)以降低成本为核心，向规范管理要效益。为严格控制直接成本和间接成本，确保利润率指标的实现。主要完成了三项工作：一是严格把控预算开支。本着勤俭节约、便捷有效、保障有力的原则，在对市场认真调查分析的基础上，年初制定了财务预算，保证了经费开支的正确方向。同时，在经费的日常管理上，严把借款审批关和开支报销关。对每一笔开支都严格按财务规定报销，做到了经手人、金额、用途、票据、实物“五清”，使有限的经费用在了刀刃上。二是设法降低工程成本。在管材购销上，我们联系就近的管材供应商，做到管材直接供到工地，减少了运费和周转管材损失率。目前，直埋管材价格由原来的每米14.5元降为营改增后含税价13元（一年付款），12.03元（半年付款），11.33元（现金付款）。在施工直接成本上，我们针对钢筋、水泥降价的实际，引导施工队向管理要效益，平均每沟公里开挖费用减少了3000元。顶管价格由过去每管米80元降为75元（施工队包管材包做检查井）。在布管量上，我们千方百计做运营商的工作，布管量由过去的6管提高到7管，大大降低了工程成本。三是向工程质量要效益。把好了管道工程质量，不仅树立了公司形象而且会减少管道修复带来的成本费用的增加。为此，我们把好产品合格关，不合格的管材、水泥坚决退回；把好施工规范关，按照施工规范严抠细抓，严格实行责任制做到死盯死守；把好工程验收关，每次验收都要逐井测量、逐管试通并规定了施工队一年的质保期。

（三）以新业务为增长点，基站建设有进展。2016年，我们一是抢抓机遇，坚定信心。我们面对问题不畏难、不退缩，动用各种关系，做了大量说服工作，完成了6个基站的建设。近期，运城铁塔公司迫于压力，已经给了我公司25个站址，由我公司建设，产权属于我公司。二是明确分工，责任到人。我们制订了基站建设实施方案和奖励办法，使基站建设人员即分工明确又加强配合。三是全员参与，协力破难。我们号召公司全体人员积极利用社会关系协调站址，联系外接电源，合力破难，做到快协调、快建站。

（四）以落实回款为根本，市场销售稳步跟进。为了早日完成各项市场销售指标，我们根据总公司年初制定的总体任务，细划了每月、每季的任务指标。每周召开例会，针对运营商的不同情况，进行了认真分析研究。一方面，加大公关、协调力度，公司整体出动，从不同方向、不同渠道，拖门子、拉关系，与各运营商建立友好的合作关系，采取多种方法说服运营商增加管孔需求数量，加大顶管路段长度。另一方面，针对运营商立项、评估、审计、流转等多个环节的复杂性，我们勤联系、勤拜访、勤催促，积极与其沟通联系，加快合同签订，尽量缩短回款周期。2016年，我们还进一步拓宽了利益增长点，与公安交警部门签订了管道租赁业务，每年增加收益5.6万；收取运营商代维单位传输业务服务费8000余元。

三、几点体会

一是公司要发展，就**大力加强人才队伍建设。实践中，我们深切地感受到，干好城通工作，离不开懂经营、精工程、善协调、会算账、能管理的各类人才。缺少任何一方面人才，公司就不可能正常运转；不懂各自所需的，个人的工作也就无法开展，就会在关键时刻掉链子。只有不断地加强学习和实践锻炼，才能提高个人的能力素质，才能胜任城通工作的要求。

二是管网业务要发展，就**进一步拓展市场。随着近几年管道建设的发展，中心城区路由资源越来越少。只有拓展市场，公司发展才能持续。

三是基站建设要加快，就**坚定决心、迎难而上。基站建设要站址难、协调难、资质备案难、租赁谈判难，只有坚定信心、迎难而上、锲而不舍，才能盯着问题做工作，逐一克服困难和化解矛盾，为我们打开销售市场，实现盈利目标创造积极条件。

　　四是加强团结协作，是搞好城通工作的坚实基础。寸有所长，尺有所短。一个单位，只有团结协作，互相弥补，发挥各自的优势和特长才能**限度地发挥整体力量。特别是我们这样的公司，在业务上要经常面对政府以及各职能部门、各运营商。公司领导之间、上下之间只有牢固树立一盘棋的思想，齐心协力、互相配合，才能在工作上形成合力，才能为各项工作的顺利开展打下坚实的基础。

四、存在的问题

回顾2016年的工作，我们感到主要存在的问题有以下几点：

一是路由大幅减少。原因之一：由于宏观经济下行，政府开工路段比往年大大减少。原因之二：运城市政府新开工路段将建设城市综合管廊，基本不再批复新的单建管线规划。我们感到：今后几年，伴随着综合管廊建设力度的加大，不可避免地会大大压缩我们的路由资源。

二是资质问题制约了公司的发展。目前，我们公司还在使用已经过期的张家口城通公司的资质。每次谈判时，运营商都提出查看资质原件，我们只能遮遮掩掩用各种理由来搪塞。虽然总公司已经拥有了宏基资质，但如何使宏基资质为我所用，便是一个迫切要解决的问题。这几年管网维护工作虽说全部拿下，取得了不小的成绩，但联通公司要求承担管网维护业务的公司****注册资本金不小于3000万元，而我们公司注册资本金仅500万元。因总公司与张家口公司之间的问题没有彻底解决，致使工商户头被锁定，无法变更注册。因此，我公司2015和2016两年的管道维护费由于联通公司拒签而损失近30万元。

三是基站建设举步维艰。山西省通信管理局有文件不允许除铁塔公司之外的第三方建设基站，各运营商省公司也不列第三方建设基站的计划。但从铁塔公司运行两年的情况来看，各地市运营商不太满意，希望第三方建设基站。虽然我公司想了许多办法，也建设了6个基站，但师出无名，难以更多更快地建设基站。

五、2017年的计划及措施

2017年，我们要围绕总公司的总体目标任务做好以下几方面工作：

一是进一步拓展新市场，稳步推进管网建设。我们要及时了解掌握信息，积极主动沟通联系，抓好盐湖新区、东部新区、高铁商务区管网业务建设，以新区管网建设为核心做文章，将新区管网建设纳入公司做强、做大、更快发展的又一个新目标。

二是积极推进基站建设，增大建设业务量。我们要想方设法在铁塔公司完成不了的基站上做文章，抢抓机遇，重新挤进基站建设领域。

三是加强内部管理，提升公司形象。随着公司业务的不断发展和壮大，公司外在企业形象及公司员工的技术水平和素质**要有很大的提高。我们将采取集中培训、函授学习、以会代训等多种方法，使员工及时掌握与公司业务相关的知识技能，提升员工素质。

总之，2017年我们一定要找清问题的所在，进一步改进工作思路，在保证工程质量的基础上，着眼市场需求，科学经营，严控成本，努力完成年度指标任务。