2016年忻州公司在总公司各位领导及各职能部门的正确领导下，在我公司董事长的带领下，勇于面对宏观经济下行压力，通讯工程施工市场竞争加剧，以及山西区域基站建设的政策约束，第三方建设基站纯属虎口夺食。受管道路由逐年减少，三大运营商需求严重下滑多种不利影响，全公司上下紧紧围绕总公司赋予我们的工作任务目标不动摇，主动迎接挑战，扎实推进不放松，科学经营谋发展。降本增效补短板，立足内部挖潜，统筹推进各项工作，取得较好成绩。
回顾一年来的工作，集中体现以下几个方面：
一、2016年度主要经营指标的完成情况。
1、管网工程建设：忻州城区及各县市区共完工34.9公里，197.5管公里，全年任务完成率 116 %和 133 %；
2、市场指标完成情况：全年共签订合同1932.6 万元 ，开票2037.5万元 ，完成年度任务113%，回款2250.8 万元。
3、基站建设情况：累计完工基站15座， 41 个平台，其中地面站 7 座， 23 个平台；楼顶站 8 座 18 个平台。完成年度任务的 75 %和 91 %。
二、紧紧围绕企业生存发展命脉提高经济效益，科学决策，认真把控降本增效。
2016年在降本增效的工作中,我公司在董事长、总经理的带领下具体做了以下工作：
1、组织公司所有员工认真领会学习和贯彻总公司年会会议精神。将兄弟公司经验与忻州公司实际相结合，认真学习并结合实际分析，谋划各自的工作力求实效。必要时随时走出去学习兄弟单位的经验做法，以达到统一思想，全员参与，建章立制，共同监督，科学组织，提有效益的目的。
2、严格把好材料的采购环节，认真做好材料出入库及施工现场的管理，减少材料损失和不必要的浪费。严把材料的采购价格关，走出去，跑一跑省内省外的材料市场、厂家，货比三家，更多的了解和掌握市场信息，做到知己知彼。材料价格谈判要叁人以上参加，从中学习谈判技巧，并做到公开透明。2016年在总公司统一招标的指导下，通过和供货商的反复商谈，*终公司常用主材供应商的供给价格由过去七孔梅花管每米14元以上，降至每米13元以下（含增值税发票），并将欠款期*长延长至一年。井盖采购价格和往年相比下降7%—10%。
3、在材料采购不一味追求价格降低，同时要严把质量关。材料验收要有谈价的标本保存，实行公司多人验收和施工队共同验收相结合的办法，不合格材料坚决不能入场。在2016年度施工过程中我公司接收和验收人员认真履行职责，严把材料质量关，对低质量达不到标准的材料供应商**次发现就召回材料供货商到达现场进行约谈，协商处理办法。**次发现不合格的坚决退货，解除合同约定，取消供货资格，年底推迟付款，等三大运营商验收结束后按实际情况再谈付款事项。通过我公司员工的认真负责，为公司大大减少了损失，同时也为良好的工程质量做了强有力的保障。
4、下大力加强工程施工过程的管控，**强化工程质量监督责任，有效降本增效。一个公司要想发展和生存好，工程质量和诚信是命根子，如果这两项工作我们做不好，就会失去市场，我们这几年发展的人脉就会逐渐消失，运营商就会远我们而去，当地政府和职能部门也就不会像今天这样相信和支持我们公司。所以我们始终教育公司员工牢记三个**：一是**深知各自的责任和担当；二是**强化公司所有员工与忻州城通公司兴衰荣辱与共的意识；三是**树立吃苦在前，享受在后，质量**、诚信至上的信念。努力学习新知识，人人学习和践行创新理念，认认真真争做公司主人。
5、积极作为、加班加点、不讲代价、不谈条件、全体员工齐心协力，在有限的经费和时间内多做一些事情，节流增产提有效益。2016年忻州公司基本上完成了总公司下达的任务指标，大家听起来容易，但这一年忻州公司的所有员工却有一个同感，2016年和前几年相比：一是*辛苦的一年;二是人车跑的路，爬的山*多的一年；三是修的路段*多、*分散，旧路段多又是*困难的一年；四是基站建设公司决心**，人员投入*多，县区跑的*远，十几个基站七个县市区，也是我们的员工克服困难受的气*多的一年；五是2016年员工请假*少、加班*多的一年。六是通过大家的共同努力2016年虽然经营量少了，但是降本增效利润率是**的一年。
三、努力解决经营资金困难，稳固市场**攻坚克难，为开拓新市场新业务打基础，提高公司盈利能力。
1、解决经营资金困难的*有效途径就是尽快实现资金回笼，而解决资金回笼问题的首要条件就是建立和稳固好我公司和四大运营商的良好关系。市场瞬息万变，稳固良好的市场关系是公司发展的基本途径。2016年忻州公司在市场工作上面临着多个方面的挑战，作为公司董事长、总经理首先带领公司各部门经理坐下来认真研究解决办法，不能等靠，争取主动向前赶，选准突破口不放松，先易后难有分工。**我们首先把省广电公司所签订的合同款尽早拿回来，为2016年开工建设开好头；**由公司总经理副总经理负责解决联通欠款多、时间长，**坐下来与联通的老总和副总谈我们当前的困难和资金的压力，把联通公司多年来欠款多，时间长的问题拿出来谈一谈，晓之以理，动之以情，双方互相理解，*终达到双方都能接受的解决办法。那就是每月忻州联通公司**给我们付款60—100万元，仅此一项就为我们2016年工程顺利开工奠定了基础。第三看清形势力争在电信公司的合同签订回款打头阵，多靠近、做好服务保证，2015—2016年是忻州电信公司发展**的一个电信企业，现任人员素质也较好，我们**抓住机遇，早验收，早签合同，快回款，经过我们公司所有人员的共同努力，2016年度完工的路段已签定的合同189万余元，2017年一月底就可望回款。第四不忘初心，向前看，牢记我们忻州公司发展，忻州移动公司前几年给了我公司较大的支持。 2016年因忻州移动公司主要领导出了点问题，省公司主要领导被带走，再加上系统更换和人员调整面较大，流程繁杂，时间漫长，我们相信2017年度移动公司经营情况会有好转。
四 、努力开拓市场，下大力度开展新业务，抓紧基站建设，做好联建管道的维护工作，增加公司收益。
1、认清形势，放眼未来，把基站业务作为公司的头等大事来抓。
2016年虽然我公司基站建设没有百分之百的完成总公司下达的建设指标，但我却以百分之二百的努力贯彻执行了总公司对开展基站业务的指导精神，我公司从上到下所有的员工都努力了，在工作中也想了好多办法，克服了无数的阻力和难点，因为山西区域从铁塔公司成立，通管局就明确不允许第三方建设基站，而且在2016年该政策也未出现松动迹象，这对我们开展基站业务依然产生着巨大影响。2016年底我和国动公司的一个姓王的项目经理在忻州移动和电信公司相聚在一起交流时他就说：到哪里我们公司都能拿到基站建设指标，唯独山西我们这60几人的团队在山西快一年了，跑了山西所有的地级市，做了大量的协调和说服工作，但成效甚微。
2016年我忻州公司全体员工在这种情况下也绝不放弃，更不言败，我们从移动要回站址都是铁塔公司6个月协调不能建的，移动公司给我们，全年共分三次给了我们二十几个站址，刚开始其中有六个站址我们基站部人员奔波20多天协调好，其中有三个站点我们都和户主签定了场地租赁合同，铁塔公司找移动公司主要领导，反复做我们的工作又收回去。后来我们与移动公司、铁塔公司通过友好协商以后，不能再出现给我们公司的站址我们联系好了，你们的人知道情况后收回的现象。这样做太打击我们公司员工的积极性，从此以后再未出现此类事情。通过公司领导的再动员鼓劲，2016年大家同心协力，攻坚克难，精打细算，虎口夺食，当年建设完工的基站15座、其中地面站7座，楼顶站8座。为2017年度此项工作的开展开了个好头。
2、管网维护业务路有艰辛，却势在必得。
按照忻州公司所建管网规模，经测算三大运营商的年维护收入可达百万元,如此好的业务岂可花落旁家。2016年忻州公司在管道维护方面通过近一年来的艰苦谈判，基本上完成三大运营商的合同签定，并有了一定的收益。有了好的业务就要细心的经营，为此我们也认真组建和培训了维护队伍，也为2017年的此项工作的顺利开展打下了好基础。
五、搞、抓质量、促效益更需**来护航。
抓质量，上效益，**工作是**要素，没有**施工就无从谈起，一个企业**加强**培训，制定确实可行的**措施，教育公司所有员工树立“**是**要素”的**观。无论在任何情况下，都绷紧****这根弦。**无小事，如果此项工作做的不好，会直接影响公司的人身**和企业的发展，更会给公司带来不可估量的损失，所以在质量和**方面两手抓两手都要硬。严格制定质量和**的相关规程措施，严格奖罚，建立健全**保证体系，随机适时对管理人员和施工队伍进行**教育。使所有员工都能清醒的认识到具备**的工作环境是干好一切事情的前提和保证。
六、强化公司经营管理，完善制度，划分责任，注重执行，吸收储备人才力量，建设强有力团队。
在严格执行总公司各项规章制度的前提下，我们更加注重在公司运营中将各项制度的执行落在实处。
1、完善各岗位人员配备、合理分工、紧密合作。随着公司的发展和其他业务的开展，完善各岗位的人员配备和科学合理的分工非常重要。我们根据工作性质的不同和员工自身的擅长相结合进行了科学合理的分工，即可分管负责又能通力合作，在工作中显现了较明显的成效。例如擅长绘图制图的、数据统计的就多负担一些资料整理工作，人脉较广又擅长外协的就多负担一些协调和处理应急事件的工作。
2、建立完善的岗位职责制度，明确目标与责任。完善明确的岗位职责，有利于各项工作的顺利展开，人人有事做、有责任，有目标，不推诿不扯皮。我们坚持周例会制度，每个人在会上都会对自己上周的工作完成情况和存在的问题做总结汇报，同时汇报本周的工作计划，可以看到每个人对自己所负责的工作是尽心尽力，生怕自己工作完成不出色被别人比下去，这也是一种内部竞争机制的一种体现。
3、领导干部发挥模范带头作用，提升团队战斗力。领导干部是团队的带头人，他的表现影响整个团队的作风。所以在忻州公司作为领导干部**做到以身作则、忠于职守、勤于工作、敢于负责、精于协调等，而且要落实到工作实际中去。正所谓要律人先律己，只有严于律己团队才会服你，员工才会拥护你追随你，才能带领的好、指挥得动，才能做到令行禁止、有效管理。我们忻州公司对领导干部是这样要求的也是在这样做。
4、互相信任、互相尊重、彼此有爱，建立良好的协作机制。良好的团队协作是团队有效运转和具有较强执行力的一个基本条件，所以成员之间的彼此信任和合作就尤为重要。信任的建立不是一朝一夕，一个团队十几个人，存在着不同的价值观、世界观，这其中存在着文化的差异、利益的分享等矛盾。在处理信任和合作的问题上，我们将这些融入于日常工作生活中，基于各项制度的基础之上，建立良好的协作关系，进而使彼此更加信任。
5、加强员工业务能力提升和思想教育。在提高团队成员的素质方面，我们十分注重员工的个人素质的提升，主要有：业务能力的提升、个人形象的提升、思想意识的提升、福利待遇的提升等。
七、当前面临的困难和存在的问题。
1、公司资质的问题对各项业务开展带来很大困扰。总公司要尽快完善好宏基资质的变更工作，为下属分（子）公司能够充分利用好宏基资质创造条件。近两年我们忻州公司因没有资质，每次和运营商谈判签定合同时法律顾问都会提出我们的张家口资质使用不合规，并且已过期，为此我们每次都要找运营商的法律顾问说明情况并增加不必要的投入。如果我们解决好资质的使用问题也会大大利于公司的发展。
2、资金紧张困难的问题：资金困难，2016年是艰苦的一年，是公司发展一直不能摆脱的问题，工程越做越多，应付和应收的压力也越来越大，尤其是2016年开发太原公司纯属白手起家，花一分钱都是从忻州公司支出，董事长和总经理自己想办法。解决眼前的困难，太原公司现已投入经费560余万，如果这个问题解决不好，忻州公司很快就会举步维艰。现在这个年代没钱真是转不开，开公司发展业务各种困难都会叠加出现在你眼前，尤其现今这个形势，你再有人脉，说的再好，没有票票人家会很快答复你等一等，等以后有机会再说吧。你没有经费和经济实力谁也不愿意和你长期做生意，做业务。材料商今天给你送材料送设备，明天你给不了人家钱，他们很快会和你谈判讲条件，加利息、加价，如果你这个公司经费能够满足正常运营，材料商会很快找上门来，你还能坐下来和他谈一谈如何降低价格。从这点我们就不难懂得人和经费的问题，都像一台汽车一样，人是操控者，油是动力源，有车无油那就是摆设。要想走的很远达到你想要的目的地太难了。没钱买油就得借钱，借钱就得增加利息的支出，降低公司经营指标的利润点，这也是一个公司的经营者比较头痛的问题，也是成本控制困难又棘手的问题。
3、基站建设问题：今年我们虽然通过多方努力，协调建设完工基站十五座，但是山西2017年如果第三方建基站的企业不做艰苦细致的协调，在山西第三方建站还是不许可的，不让第三方建设的文件是不会收回的。如果还是这样的话，困难会重重，虎口夺食太难了。建了基站运营商走流程太慢，程序太多了。因此希望总公司有条件和机会的话帮我们打开这个市场**了。
八、2017年的工作打算
1、2017年忻州公司要想更好的发展新业务，发展主营业务首先要看重人才的培养，努力加强团队向心力和创造力的建设，逐步把我们这个团队打造成一个能打硬仗、吃苦在前、忠诚可靠、善学新知识、愿意谋发展、团结互助、凝心聚力、勇挑重担的团队。
2、2017年我们还要教育好员工尤其是市场人员要进一步端正态度，以诚心对人，服务周到的做好对四大运营商协调服务保障工作，视他们为上帝。因为四大运营商就是我们这个公司的衣食父母，此项工作做不好，我们就会举步维艰，这项工作做好了，我们会有活干，快签合同，早回款。给公司工程建设开展新业务带来资金支撑，2017年我们才会有希望。
3、稳扎稳打搞好管道建设主营业务，拓宽渠道多找合适的路由，继续抓好工程成本控制，材料采购要货比三家，两人以上抓好价格谈判工作，开源节流抓创收，扎扎实实搞好管道建设的各项工作，把钱花在刀刃上，**果。
4、永不放弃、抢抓机遇，下大力抓好基站建设，基站部人员多走出去，多学习认真做好方方面面的工作。多向华为、国动的员工学习，认真学习人家工作精神，工作态度，加强我们的服务协调意识和能力。认真总结我们2016年基站建设的经验和教训。使我们公司此项工作在新的一年有一个新的突破。争取向总公司交一份合格的答卷。