上半年，忻州公司在集团公司的正确领导和全力支持下，在公司董事长和总经理的带领下，面对建设资金、工程建设和市场开发诸方面的困难、问题与挑战，紧紧围绕总公司下达的目标任务，全体员工团结一心，勇于面对现实、敢于面对困难、积极应对挑战，通过艰难努力，不仅实现了**无事故，而且各项主要工作都拥有有序开展，虽有部分考核指标未实现时间过半、任务过半，但均呈现向好或增长态势。

一、2017年上半年主要经济指标完成情况

1、工程建设：上半年管道建设完成28.5沟公里、148管公里，完成全年任务指标的113%和102%;

2、市场指标：实现收入682万元，完成年度任务1700万元的40%，其中管网销售收入626.93万元，管网维护收入36.33万元；基站租赁收入18.87万元。上半年回款540.69万元，完成全年任务1900万元的28%。

3、基站建设：上半年建设完工基站4座抱杆站,完成全年任务15座的26.7%。各年累计完成基站23座45个平台。累计出租9个平台，平台出租率25%。目前正有一批移动基站租赁合同正在走流程，联通、电信部分基站的共享出租基本达成意向。

二、上半年公司经营管理情况

2017年上半年，为提高公司的经济效益和市场竞争力，忻州公司遵循集团公司的战略发展理念，强化对工程建设目标管理，以**、质量为前提，以降本增效为核心，以进度为保障，努力实现效益的**化。我们做了以下几方面的工作：

1、发挥制度**作用，规范项目管理行为

去年，我们深入剖析公司在施工管理、材料采购、材料管控、回收利用等方面管理不严格、不到位的问题，及时完善管理制度并制定相应的改进措施。今年我们在去年制度的基础上，继续有针对性的加以完善，加强对工程项目中不规范现象进行严格的把控，为做好项目质量、成本控制工作提供了明确的方向。

2、落实项目主体责任，提升项目目标管理水平

工程项目管理的执行和落实者主要是工程项目的现场管理人员，是目标管理制度执行的*终落脚点。所以我们在项目管理中对项目管理人员有明确的责任目标：**、积极协调，为项目开展创造良好的外部环境。新项目开工前，项目管理人员**与各道路项目部进行大量、有效的沟通走访工作，**达到道路项目部能与我公司积极配合的程度，为项目顺利开展打下基础。在施工过程中可能出现的情况提前与项目部商讨应对措施，将不必要的成本开支降到****。**、严格规范的管理施工队伍，保证工程进度和质量。项目管理人员对各自负责的施工队进行详细的技术交底，重点抓住工程质量方面的培训工作，在施工过程中对隐蔽工程检查力度加大，不符合标准要求的坚决制止，并保留图片资料备查。杜绝在施工中出现返工、不按时完工造成的罚款等成本支出。第三、明确管网建设工作在公司发展中的重要地位。管网建设仍是忻州公司现阶段的主要支柱业务，明确现场管理人员的工作重要性，体现项目管理人员的自我价值与公司命运的结合，增强项目管理人员的荣誉感和使命感，充分调动起搞好主营管网项目建设和管理工作的积极性。管网建设业务是基础，是发展的前提和支撑。如果我们不能把老业务做好做实，新业务就无从谈起。所以每一位项目管理人员的兢兢业业、认真负责、不辞辛劳的付出都与公司的命运息息相关。使忻州公司每一个员工都提高认识，**完成好今年的管网建设任务，不讲代价，不谈条件，齐心协力。

3、加强施工队的**教育，加大**隐患整改与监控力度

**责任大于天，在工程施工过程中，我们反复强调**的重要性。效益是公司的生存发展之本，我们公司的效益从何而来？从**的工程而来。所以在施工过程中**工作是*重要的，没有**的施工建设，就是无效的发展，更别提公司的效益了。我们的工程管理人员对各自负责的施工队反复的进行了**教育，如杜绝酒后进行工程作业、在施工过程中**佩戴**帽等等；因为一旦发生**事故，不仅仅是成本支出的问题，更会给我们公司的声誉带来负面的影响。

4、越挫越勇、加强基站建设力度

受到山西省基站建设大环境的影响，2017年忻州公司的基站建设工作进展相当缓慢，困难阻力相当大。因为山西省自从铁塔公司成立后，省通管局就明确表示不允许第三方建设基站。今年上半年移动公司给我们的几个站址都是铁塔公司长期协调不下来的，我们的员工每天不辞辛苦在外奔波，经过20天左右的时间将其中三个站点协调好了，结果铁塔公司又来找移动公司的领导，要把其中两个站址收回去。而且在仅剩的一个基站的建设过程中，铁塔公司不断的骚扰阻挠我们，甚至恶言相向，但是我们顶住压力将这个基站建设好了。忻州公司全体员工在如此恶劣的建设环境下不轻言放弃，铁塔公司越阻挠我们，我们越要加大建设力度，大家同心协力，攻坚克难，虎口夺食。忻州公司2017年在基站建设上一定会竭尽全力，力争撕开一个口子，把基站业务搞起来。

5、努力发展新业务，开拓新市场，提高公司效益

管网的建设工作一直是忻州公司的主营业务，由于受到城市规模和建设规划的限制，管道建设业务逐步萎缩。虽然我们在不断的努力发展基站业务，但基站业务受市场制约太严重，目前未能成为忻州公司的**大主营业务。忻州公司并没有因此就坐、等、靠。而是一直在开拓新市场发展新业务方面努力着。在忻州城市建设接近尾声，业务量减少的情况下我们积极主动的开发了太原项目，以作为忻州公司发展的一个补充。在基站业务发展受限的情况下，我们瞄准了管网维护业务，经过两年多的努力，终于打破运营商原有维护单位的合作壁垒，撬开了忻州市管网维护的市场，并相续接手了移动、联通两家公司忻州市城区管网维护业务。电信也基本谈妥，预计维护业务可实现年收入100余万元。

目前我们在给移动公司和联通公司的管道进行维护管理工作，虽然该业务我们开展时间不长，缺乏经验，但是我们一直在不断的从各方面学习先进的技术，总结工作经验。在工作过程中，发生的材料费用等等，与运营商协商，要求运营商提供，减少我们的成本支出；同时不断要求我们的维护队伍在高质量有效率完成任务的前提下，节约使用材料，杜绝浪费，做到降本增效。

三、存在的突出问题

一是建设资金严重紧缺。相关费用难以按约定支付。

二是路段施工难度大、建设成本高、运营商需求不断下降，管网建设利润难以保障。2017年忻州公司和前几年相比任务艰巨、困难重重、资金压力增大。大部分材料款是欠账，无形中增加了成本。路段多且分散跨度极大，大多是几百米甚至几十米的旧路段，给公司和管理人员增加了不少的不便和困难，有多数路段在敷设时都需要四种材料（梅花管、钢丝波纹管、厚壁PPC水管、镀锌钢管）。由于小路段较多，很多运营商的需求只有一根管，我们满打满算铺设3到4根管，施工难度大、布管量低，很多路段直接面临的无利润又不得不做的现实。今年忻州公司在工程建设和基站建设方面面临着多个方面的挑战，作为公司董事长和总经理首先带领公司各部门经理坐下来研究切实可行的解决办法，争取主动向前赶，选准突破口不放松。

三是基站的建设受大环境影响较大、发展缓慢甚至停滞。今年山西省还是坚持不允许第三方公司进行铁塔建设的通知精神，去年我们所建的基站也**经移动签字，铁塔公司认可盖章后走流程。铁塔公司仍然不断阻挠我公司对基站的建设工作。

四是开发新业务迫在眉睫。今年是忻州市区大范围施工的**一年，从明年开始工程量会缩减很多，势必会对公司的效益有所影响。所以忻州公司在保证原有项目稳定有效的发展下，加大基站的建设力度，提高管道维护工作的效率；同时准备开展例如室分、线路传输等新业务，希望在新业务开发方面可以拥有总公司和兄弟公司的支持和帮助。

四、下半年工作打算

1、强化原有项目。管道项目依然是忻州公司主要项目，严格控制工程质量和工程成本。在销售中减少工程返工修复费用，节约资金。对于管道维护工作继续加大力度，保证工作质量的前提下严格控制维护成本。只有降低所有成本，才能提高公司效益。

2、降本增效，提有效益的前提下严格控制成本投入。对于材料采购要符合质优、量足、价廉等标准；材料的贮存、使用由工程管理人员严格管理施工队，确保不超耗、不损毁、不流失，节省原材料消耗费用。同时严格控制非性支出，避免浪费。

3、努力开拓新市场。增强企业市场开拓能力，加大经营管理力度。在接下来的半年中忻州公司继续将基站项目作为主要的发展内容，加大力度，有效的完成基站协调和建设。

4、加大回款力度，保证经营资金的持续供给。忻州公司下半年继续加大资金回笼力度。整理原有资源情况，做好相关的摸排工作，以*快的速度完成资金回笼，为公司的下一步开展新业务带来资金支持。力争年底前完成总公司的上年利润上交任务。

5、**工作要常抓不懈。不断教育所有员工做好**工作的重要性，充分认识**工作是完成各项任务的前提和保障。质量**抓好了公司效益自然就上去了。

五、 对总公司的合理化建议

1、资金困难的问题

资金困难一直是忻州公司不能摆脱的一个大问题。工程越做越多，应收和应付的压力也越来越大。这个问题是企业经营者*头痛的问题，也是成本控制的困难又棘手的课题（比如管材采购），现款和欠账会出现两种价格，欠款购材料必然价格较高。忻州公司尤其从去年开始，因开办和创建太原分公司，总公司没有支持一分钱。当年我们创建协调有关事宜就无形之中开支了十几万元，在接下来一年左右的时间内，建设完工管网二十沟公里左右，这些开支款项都是由忻州公司垫付的，截止目前，太原分公司借忻州公司和有关个人的借款共计五百多万元。到年底所有管道和基站的建设开支总计将达到七百五十万元至九百万元。如果今年年底不能回款太原分公司的资金压力太大并严重影响忻州公司的经营业务正常发展。在此希望总公司的各位领导要充分考虑忻州公司上交利润和股东分红的时间和额度事宜，以便能够给予支持。

2、资质使用的问题

忻州公司的资质使用问题目前较为突出，一是张家口公司的资质早已过期，运营商在网上就可以查到有关信息并且审核时间和资质等级不符；二是资质的注册资金。咱们以前的注册资金是300万元，现在按管道维护和其他项目投标要求****为1000万元。今年联通公司已经提出让我们尽快增加注册资金不然明年省公司就不同意和我们合作了。三是我们的工商注册至2018年2月如果不能解冻，忻州公司的工商信誉评级就会受到影响，届时我们的正常经营活动就会受限。我的建议是如果宏基公司和张家口公司的资质都不能正常使用，为了不影响忻州公司的正常经营，我们就要尽快想办法办理一个三级资质，办理三级资质我们初步了解要30万元左右。希望总公司领导考核为盼。

2017年7月17日