一、2017年整体规划

我们深入学习领会了总公司福州年会会议精神，吕梁公司明确了2017年经营任务、调整了部门人员配置、分解落实了考核指标，加强了市场销售，安排部署了2017工作任务：打好一个主攻、突出五个重点、抓好四个经常。即：一个主攻：打好市场销售主攻战。多措并举、集中发力，突出重点，目标分解，领导挂帅，落实责任，挂图作战，定期调度。突出五个重点：1、突出抓好基站建设、维护和租赁，力争多建、快租。2、突出抓好管道工程建设。3、突出抓好管道维护和看护，努力提高工程质量、维护质量。4、突出抓好新市场的开发和新业务的可行性研究、论证和市场调研工作，研究和探索公司转型升级，发展新业务的路径，力争在山西煤炭上找到突破口，使吕梁公司成功转型。5、突出研究探讨降成本、提售价、增效益的好办法。抓好四项经常性工作：1、抓好团队建设。2、抓好日常管理。3、抓好财务管理， 4、抓好**。

总公司对我们吕梁公司2016年所完成的工作非常不满，我在会后也做了深刻的体检，(回款及还款问题、成本核算问题、材料问题)，找出不足，转变思想，明确工作重心，下定决心，努力完成总公司2017年交付的各项指标，实行多元化、纵深化发展，巩固老业务，探索新出路，不再默守陈规，从而保障公司三年规划的顺利实施。到目前已经实现了时间过半任务过半的目标。

二、主要任务指标完成情况

截止到六月底；

管网完工7.5沟公里，37管公里；基站完工4座，平台11个，新出租平台3座。

实现销售收入：300.46万元，其中：管网237.67万元，基站62.79万元；开票金额：319.33万元，其中：管网259.65万元，基站59.68万元；回款金额：356.38万元，其中：管网337.59万元，基站18.79万元。

    三、部门调整及任务细化

    吕梁公司根据总公司下达的2017年任务指标，经过我们三位领导协商对所属部门及员工进行了调整。

    我们成立了一总一指五项目部的工作体制

    一总部是以陆董事长、冯副董事长、张亚涛总经理、财务部高丽芳、办公室袁凤娇为吕梁公司总部，负责公司整体运营及**工作。

    一指挥李冲协调部署各个项目部的工程进度和基站进度，紧抓市场销售和追缴债款。

    五项目部分为离石项目部、张斌负责。汾阳项目部、袁浍生负责。太原项目部、贾文俊负责。垣曲项目部、刘宁负责，文水项目部、张敬彬负责。

     经公司研究决定对市场部、项目部进行了任务指标细化分解，并且做到基站、管道工程日常视频拍照，每礼拜汇报工程进度，每月在公司月会中做出工作总结。全年各项目部的指标任务是；

  1、汾阳项目部工作目标是：基站5座、管道5沟公里。

  2、太原项目部工作目标是：基站8座，

  3、离石项目部工作目标是：基站7座，管道5沟公里。

4、垣曲项目部工作目标是：管道7沟公里。

5、文水项目部3沟公里，并加快基站协调工作。

    市场、工程部，积极销售各项目部的产品，积极组织验收。按期完成合同、销售、回款等任务指标。

经过董事长的协调，我们成功的开发了文水县，现在相关文件已经通过了县常委会，政府已经答应出批复文件。文水县一直以来是运营商的瓶颈，制约了运营商的发展。我们今年成功的拥有了当地政府的认可，离不开当地武装部闫胡冲部长的大力的协调。公司又与招商引资为契机，成功的进入了垣曲县，并对县所属的乡镇进行了通信管道改造，有效的解决的当地政府困难，改善民生问题优化了环境，与此同时我们先后拥有了这两个县的好评嘉奖鼓励。董事长要求发动所有力量来抢占和开拓市场，确保总公司三年规划的完成，为总公司上市打下良好的基础。

四、工作开展及完成情况

    工作安排已经进行半年，市场部及各个项目部已初见成效。

    1、市场方面

今年继续强化市场销售和货款催收工作，吕梁全境13个县市各运营商全年管网规划总金额只有1120万元。在此情况下，我公司努力克服运营商前两季度的立项不足，合同签订滞后的困难，上半年实现销售收入300万，签订合同327万，回款356万，已立项并完成谈判:移动公司265万，联通公司98万，电信22.64万。

    借款及所欠总公司的债务共计  366万    ，其中借款 345万 总公司管理费  21万 ；今年已还借款110万 ，总公司管理费31万，缴纳税款80余万元。

    2、工程方面

    离石项目部，今年计划完工三条路一座桥，现在已经完成了桥梁建设管道850沟米11900管米的硅芯管工程，三条路正在开工建设中。汾阳项目部，完成管道2沟公里。现在正在施工的是栗家庄1沟公里通信管道。文水县项目部，胡兰大街正在拆迁，拆迁完毕后我们就可以进行施工总长3沟公里。垣曲县项目部，已经完成管道施工5沟公里，正在施工2沟公里，预计8月中旬完成管道建设任务，

    3、基站建设情况

年会以来我们一直围绕着基站怎么建，怎么办，资金怎么解决的问题讨论，希望寻找出一条出路，经公司研究决定先干起来，以点带面，逐步解决建设资金、租赁等问题。经过协调吕梁电信公司在全区给了11座基站站址，现在已经逐步摸排，已经明确三座可建站址。临县有四座正在协调当中。汾阳已经完工两座，在建1座已通知铁塔厂家。太原移动公司已经给了10个基站站址现在正在协调当中，有一些站址的场地租赁费太高所以没有及时的立塔，再有铁塔公司的原因，要求移动公司不能租赁三方基站，不签订合同，所以我们没有在太原盲目投资建设基站。垣曲县也已经谈判的4座基站分布在骊山风景区是运城移动的需求，现在正在谈判合同事宜。

五、降本增效

我与两位董事长多次研究论证如何降本增效，并采取了一系列的措施，分为几个方面。

1、集中还借款，实现年终零利息，来增加公司的利润

率。

2、与各材料供应商及施工队进行多次谈判与协商，现

已达成协议。梅花管含税11元每米，盘管含税16.5元每米，硅芯管4.5元每米，水泥井盖145元每套。施工费控制在每公里8万，其中包含协调费、路由勘探费、机械费、路面赔补费及监理费。

3、对施工工艺进行改进。用硅芯管代替梅花管，首次

将建设高速公路的工艺引入市区，来实现新的突破，降低成本，提到公司的盈利。（①硅芯管每两孔的容量相当于一孔梅花管。②梅花管每公里需要做通讯井11个，然而硅芯管每公里需要做通信井2个，如若各运营商需要增加引上，可以单独做井。每增加井的预算金额由运营商结算。③施工费每公里可降60％，因为减少了通信井的个数。④此工艺**用智能穿缆和气穿技术，现在此穿缆技术还没有普及，我公司已具备此穿缆技术及人才，可以独立进行穿缆。）此工艺的改进可以大大提高公司盈利能力及利润率。

4、公司就产品的销售过程中如何有效的控税，怎样合

理的避税等问题，董事长已与我们当地税务机关进行深入沟通，税务机关领导表示在下半年将派专人针对我公司财务进行培训和指导。

5、公司搬迁到华大后，我们就近把公司的一般户开设在中国银行。经过一年的沟通与磨合，中行准备给予我公司放款，利息为6厘。为此，也可以降低成本，提高利润率。

总之我们要以任务指标作为重中之重，公司上下齐心，众志成城。虽然到目前的工作还有一些不足，但是我们会强化管理，同时要向社会招募人才，把有志之士招收在我们公司名下，为吕梁公司成功转型奠定基础。再一次的深挖路由建设基站，寻找方法走出瓶颈，争夺山西的领头羊。

希望各位领导放心，我们一定做到不等不靠，发挥主观能动性，以总公司三年规划为发力点、总公司上市为目标。积极无保留的推进工作，不折不扣的完成任务，决不辜负总公司对我们的信任！  谢谢。