上半年，我公司在总公司的指导和支持下，紧紧围绕总公司的战略方针和经营计划，以管网建设为重点，加强成本控制，提高盈利水平，克服各种困难，团结拼搏，正稳步向前发展。

    一、主要业务指标完成情况

1、管网工程建设完工8.57沟公里/52.05管公里，完成全年任务的57.13 %/57.83 %。

2、销售开票592.35万元，完成指标的74.04%。

3、销售回款738.54万元，完成指标的73.85%。

4、销售收入569.25万元，完成指标的71.16%；

5、上缴集团公司管理费10万元。

6、**无事故。

二、做的主要工作

（一）贯彻总公司年会精神，调整充实人员，积极筹划2017年工作

2017年3月9日总公司福州2017年工作会议圆满闭幕，按照总公司安排，我公司调整了新的领导班子，新老总经理平稳过渡，为公司进一步发展壮大奠定了基础。经过充分的准备，3月23日召开了开封公司年会。会上，认真传达学习了总公司福州年会精神，总结回顾了2016年工作，重点查找了问题和不足。在胡司令的指导下，公司部署了2017年的工作，并提出了具体的方法措施。一是细分任务指标，实施精细化管理。要求各部门把“精、准、细、严”落实到管理工作的每个环节。工程上道路开工前要对施工成本进行**精细预算，严格控制材料采购价格，严格控制工程建设成本；市场上细分每个运营商的运营模式，做到环节紧扣，保证回款进程；财务上坚持以效益为中心，严格执行“科学计划、先算后支、从自己做起、从一分钱算起”的原则，严格要求办公、车辆、招待等各项费用的支出，严格控制非成本性协调费的开支，避免工作的随意性，保证公司效益**化。二是严格遵守各项规章制度，要求员工在实际工作中加强组织纪律性，遵守上下班制度，规范内部管理；加强请示报告制度，规范工作程序，做到心往一处想、劲往一处使。三是不管遇到什么情况，不论是多大困难，完成全年任务的决心不能变。工程上管道建设难度大、时间紧、要求高，各运营商回款慢，回款少，再加上材料商的不断刁难，挤压的情况下，为了克服建设资金缺口大、一些施工队不愿意干等困难，公司领导想尽一切办法寻找有实力的施工队伍来垫资施工，为了避免新施工队出现半拉子工程，公司与施工方协商入场需交纳施工保证金，并签订合同约定工程完工验收合格后偿还质保金， 1年后工程款付款比例到70%，这样不仅缓解了公司的资金压力 ，同时保证了公司管道建设工程的超常运行。

（二）加强成本控制，严把工程质量

  管网建设是我们的主营业务，也是完成全年任务的关键。对于这个基础业务，我们立足于多争取路由、早开工、快建设、早竣工，为市场销售和公司持续发展打下坚实基础。在工程建设上，把总公司制定的《管道工程按路段管理办法》中的每个环节和工作内容进行了分类细化，严格执行。公司总经理徐总经常亲临一线检查指导，尤其是当施工遇到难题时，都是现场解决问题。对施工难度高的道路，徐总要求工程部对新施工队施工的每个环节都检查督促，协调处理道路中遇到的各种问题。严格管理，发现没有按标准铺设管道、管道挖深不够、包封不达标的等质量不合格的，坚决要求施工队无条件返工，并进行严厉的处罚，有效的保证了工程质量。在保证质量的基础上，我们通过协调把移动多年来欠我公司的移动甲供材梅花管15000米进行了索要并追回，缓解了公司采购材料的备用金并且保证了公司的正常施工需求，有效的降低了道路成本。

   （三）改变工作方法，加大销售力度

为了解决我公司销售回款少的问题，我公司已从去年下半年通过法律手段解决联通拖欠款项问题，今年上半年官司即将结案之时，公司总经理徐翔和副总经理马克多次与顺河区法院的执行厅长协调，*终争取多立项200万元，经过近一年来坎坷的运作，联通已陆续支付拖欠的工程款，随着工作的深入，已追回款项600万元，多立项的部分合同金额之后将继续追诉执行。

（四）积极运作、提高销售价格

我公司的销售价格十几年没有变化，根据现在的劳务费、材料费用逐年提高，税率增加，加之运营商对我公司的回款不及时，公司的销售价格已经没有利润空间。为了突破这种局面，3月底我公司利用与电信签订合同的契机，将同行的十二家公司提前请到公司，召开了一次提高售价的洽谈会，会上依据城建局17年**公布的工程造价信息，工程部进行了道路成本测算，各公司一致同意以此成本测算为依据给电信洽谈售价，并达成不提价不签合同来抵制运营商的策略，在与电信洽谈的时候，因各家公司税率不同*终没有达成统一目标，售价*终没有提高。虽然此次提高售价没有成功，但已经给运营商敲响了警钟，为下一步提高售价工作埋下了伏笔。

(五) 拓展思路，努力抓好新业务

为了提高公司盈利能力，拓宽公司盈利点，总公司给我们公司下达了30万的创新业务任务。为了完成这项任务，公司要求全体职工要集思广益，每个人都要充分发挥才能智慧和人脉关系，每周一交班会上每人提出一个新业务提案，然后做好新业务的可行性研究、论证和市场调研工作，为了充分调动大家的积极性，公司还规定对发展新业务有特殊贡献的职工奖励净利润的20%。通过公司几个月的讨论，公司拟定了以下几个新业务方向：

1、承建民办幼儿园

民办幼儿教育是民办教育发展中**的亮点之一，随着人民生活水平的不断提高，对子女的教育越来越重视，因此，迫切希望自己的子女早入幼儿园、上好幼儿园。由于公办幼儿园数量少、招生数额有限，为民办幼儿园的发展提供了机遇与空间。公司通过实地勘察目前选定了2处地址，一个是市中心的已建幼儿园，一个是东区新开发小区内部预留的幼儿园场地，为了尽快拿出可实施的承建企划书，公司已安排具体负责人进行专门调查和策划。

2、继续重视机站建设工作

首先要摸清铁塔公司基站出租情况，选择一家运营商，找准突破点，想方设法把我们已经建好的机站按照一个合理的价格出租出去。其次公司市场部通过多方打听得知联通公司目前正在准备83个基站自建任务，为了能够抓住此次基站建设的机会，公司已与相关主管领导协调，下一步将对站址进行勘查选址，力争部分建好就能租的站址交给我公司建设，为公司机站建设工作打开新局面。

3、盘活驻地网业务

2011年，我公司建成2个小区驻地网工程，发展移动公司、电信公司679户宽带用户。2015年6月开始，运营商取消了所有没有实体店的工号和不能开具服务业发票的合作单位，我公司从2015年6月份就无法从运营商那里要回服务费用。近期我公司正在和开封市三网公司积极洽谈，委托其代理我公司驻地网业务，和运营商签订合作协议并收回前期所欠服务费用，彻底盘活驻地网业务。

（六）强化内部管理，加强队伍建设

一是坚持周会制度。每周一定时召开办公例会，由各部门汇报上周工作，安排布置本周工作，总经理对上周工作进行点评，指出不足和改建办法并对本周工作提出实时要求。二是加强学习，苦练内功。鼓励提倡每个员工利用空闲时间自学，到工地现场在实践中向他人学。并要求每个人除在自己的工作学习中，不断提高业务水平、增强工作能力外，还要向其他业务拓宽，成为公司的多面手。三是抓“作为”，狠抓团队的素质建设。“有作为”是衡量一个企业形象的砝码，公司以提高工作效率、从抓好工作质量并有所作为入手，努力提高队伍素质、转变工作作风、积极开展以建设“学习型、实干型、和谐型”要求来促进全体员工多干事、干好事、干实事。着力解决因深入实际不够、大局意识不强、协作不够、执行不力，工作落实在文件上、行动在口头上，敷衍塞责、表面应付的现象，队伍积性提高了，工作作风也过硬了，促进了队伍作风的根本转变。目前，我公司队伍建设整体水平稳步提升，精神面貌焕然一新。

    三、存在的主要问题

（一）各电信运营商出于他们利益的考虑，只落实有利于他们之间的共建共享，对民间资本进入电信业不支持不鼓励，而是抵触、排斥、挤压。在基站建设上，原来是各建各的，现在是租赁铁塔公司的，不支持民间电信业基站的租赁。在管道销售价格上，几家运营商互相协调通气，逼迫施工公司在价格上降价，导致提升价格的困难。

（二）市场销售合同慢，造成了公司后续资金跟不上，给公司今后的回款造成了压力。

（三）新业务进展缓慢。虽然新业务公司已有方向，但是前期可行性调查进度慢，造成目前没有实质性的开展。

（四）虽然我公司队伍整体素质有所提高，但是缺乏高素质的工程管理、市场销售、信息网络等专门人才。

四、下步打算 

（一）树立大局意识、跟紧总公司步伐

近几年我公司任务指标完成情况与兄弟公司业绩相差甚

远，总公司为我公司的发展也投入了大量的精力和人力，我们全体人员时刻把自己的不足与差距和集团的关怀与信任当成工作动力，坚决认真地执行总公司的指示要求。

（二）加强工作紧迫感、提高工作执行力

为了更好的完成全年任务指标，各部门一是要统一思想，加强工作的执行力。二要认真履职尽责，进一步增强抓创新项目的紧迫感和责任感，按时间节点抓好工作落实；三要加强部门之间的协调沟通，搞好配合，多出点子，多想办法，切实解决项目建设中出现的各种问题，确保各项工作稳步推进。

   （三）精打细算，厉行节约。

1、严格控制工程建设成本。

2、严格控制材料采购价格。

3、严格控制非成本性开支。

（四）加强人脉关系，争取运营商的支持

要发展好公司各项业务，离不开与运营商的良好人际关系关系，下一步我们将针对运营商各岗位性质不同，安排专人跟进，在不违反原则的情况下加强与运营商关键岗位人员的联络，尽**可能地争取运营商对我公司的理解和支持，为将来的工作打下良好的人脉基础。

（五）分清岗位职责，建立健全公司管理制度

1、对公司各岗位制定岗位责任制，理清各自目标任务，基本形成一套严格的、竞争有力有序的公司内部管理科学机制。公司在以前年度已制订了相关的管理制度，但因公司的发展及市场等外部环境的改变，原有的制度不适应目前的管理需要，在今年将继续对内部管理制度进行修订和完善；同时要严格执行内部管理制度的规定，贯彻公司的管理方针，做到以制度进行管理，保证各项工作按照制度化、规范化、标准化、有效化地运行，做到在工作中各部门通力配合，政令畅通，管理有效。

2、实施岗位任务目标管理。制定有效、合理具有可操作性的任务目标绩效考核制度，充分利用经济杠杆来激发职工的积极性，对为公司做出贡献的职工实行重奖，年底根据绩效兑现奖励。

3、培养职工严谨务实的工作态度，加强考勤、卫生检查制度，定时进行公布，并按相关规定给予奖惩。

    总之，下半年我公司一定要进一步改进工作思路，加大和运营商的沟通力度，科学经营，严控成本，在总公司的正确领导下努力完成年度指标任务。