[忻州公司]2017年忻州公司在总公司各位领导及各职能部门的正确领导下，在我公司董事长和总经理的带领下，面对建设资金严重短缺，工程建设和市场开发诸多方面的困难、问题与挑战，紧紧围绕总公司赋予的年度工作任务目标不动摇。公司全体员工团结一心，勇于面对现实困难，积极应对挑战。扎实推进不放松、科学管理谋发展、降本增效补短板、内部挖潜创效益，统筹推进全年各项工作。2017年通过大家的艰难努力，超额完成了全年管网建设任务，较好的完成了新业务的开展工作。管道维护已与三大运营商签订了合同，年收入约百万元，同时管道维修工作收入约30万元。基站建设在多种困难面前拥有有序开展，公司员工积极向上，团结协作劲头足，较好的完成了全年各项工作。

一、2017年度主要经营指标的完成情况

1、工程建设：忻州城区及各县市区管道建设完成35.33沟公里，192.58管公里；全年任务指标为25沟公里、145管公里；完成年度任务的141.32%和132.81%。

2、市场指标: 全年共签订合同2123.48万元 ，不含税开票收入2034.71万元（其中管道销售不含税收入1894.98万元，基站租赁不含税收入28.22万元，管道租赁不含税收入10.08万元，新业务（维护）不含税收入101.43万元），全年任务指标为不含税开票收入1700万元，完成年度任务119.69%；回款1566.98万元，全年任务指标回款1900万元，完成年度任务的82.47%。

3、基站建设：累计完工基站10座，20个平台，其中地面站3座， 10平台，楼顶站7座，10平台。忻州移动租用基站8座, 13个平台，忻州铁塔租用基站1座, 1个平台。全年任务指标完工基站15座、平台35个、租赁平台15个，完成年度任务的66.67%和57.14%。

4、2017年实现税后净利润为346.65万，净利润率为17.03%，全年任务指标净利润为320万元、净利润率指标为16.50%，完成年度任务108.33%和103.21%。

二、努力锻造培养公司团队建设，打造一支爱学习、懂业务、善创新、肯吃苦，人人争挑重担的团队。

1、一个单位的好与坏人员是关键因素，一个企业的强与弱是看盈利和亏损，在同等条件下，人是决定的因素，选人、用人、带人、培养人至关重要。在选人方面一要注重人品，真诚、肯学习的、知识面广、懂业务、有协调能力、年富力强的优先选用。二要注重培养，努力提高公司人员知识结构和业务素质水平，为公司的长远发展着想，**选好人、用好人，下苦功夫、真功夫，下血本给他们机会，给他们学习和锻炼、施展水平和才华的环境和岗位，用心培养和磨练我们的员工，树立敢打必胜的信念。

2、一个企业的好与坏，带头人是风向标，打铁先得自身硬，要求下边做到的，首先自己要做到；要求下边干什么，首先自己打前站。知道工作一二三，因为我们单位不是部队是企业，决定干某项工程和项目前，骨干一起议一议，拿算盘算一算，算好以后再决断，带领大家一起干，慢慢员工都会算。公司盈利靠大家，你是我，我是他，团结协作力量大；你是根，他是杆，有枝有叶才有花。

3、一个企业的好与坏，周围环境离不开。我们在经营过程中，如果没有一个好的内外环境就无从谈起，尤其是公司内部环境首先要和谐、步调一致。大家心往一处想、劲往一处使。我们要想在内部环境达到这几点，说起来容易，做起来就困难了。要想做到我们带头人和骨干首先要严于律己、宽于员工、想于员工。有了困难我们负责人首先面对和担当，不过分指责员工，要言传身教，多帮他们解决忧愁和工作中的困难。慢慢的员工就会想你所想，急你所急。就会积极主动的找你要工作、要项目去做。这样的范例在忻州公司越来越多，自觉找我们请战，要任务干，所以16、17年在忻州公司我和政委都很少严厉批评人，经常是鼓励和关心他们的苦难和生活。因为他们为忻州公司这几年的辛勤工作和所作所为，我们是看在眼里的。我们感谢我们的员工，他们才是企业**的主人。

而一个企业有了较好的内部环境，就为建立好的外部环境打下了良好的基础。我们的员工就会把良好的素质和修养呈现给政府职能部门，四大运营商以及所有的施工队伍。这几年公司董事长和总经理始终教育和引导鼓励我们的员工，出去联系业务和办事要时刻体现我们的素质、文明交流，真诚做人、踏实做事，善始善终。千万不要为了小利影响公司的长远发展，**让大家知道现在公司与忻州市相关单位和政府部门的信誉度还很弱，每一个员工都要尽力去维护。拥有好信誉难上加难、失去则很容易。这几年当地政府各职能部门、运营商以及相关银行和施工队伍都给予了我们有力的支持和协助，我们**感谢并记在心里。认真做好我们的工作项目等各项业务，多为公司创造价值，贡献社会。

三、2017年忻州公司紧紧围绕经营目标任务，严把公司生存发展关键点，努力提高经济效益，科学决策，降本增效。

2017年为提高公司的经济效益和市场竞争力，我公司在董事长、总经理的带领下，具体做了如下六个方面的工作。

1、认真组织公司所有员工学习和贯彻总公司2017年年会精神，将兄弟公司经验与忻州公司的经营实际相结合，认真学习并联系工作实际分析、力求实效，必要时走出去学习兄弟公司的经验做法。以达到统一思想、全员参与，科学制定目标任务，共同监督，提高公司营利能力。

2、严格把好材料的采购环节。在各种物资设备和材料采购前公司董事长和总经理要组织各业务部门负责人出去考察，集体研究、决策。首先选派有责任心的负责人走出去，跑一跑省内外的材料厂家，货比三家，更多的了解和掌握市场信息，做到知己知彼。材料价格谈判要三人以上参加并互相学习谈判技巧，确实做到公开透明。2017年在国内市场钢材、水泥、主材梅花管等原材料涨价的大形势下，我们所有的材料在确保质量的前提下，都不同程度的下降。特别是钢管价格在一路上涨的情况下，我们就去外地整车发货，每支就节省30-50元的支出，梅花管在2016年的13元/米的基础上每米还下降了0.2-0.35元。2017年通过公司上下共同努力，2017年度工程材料成本由33%-35%下降到31%左右。

3、组织好各种学习和培训，尤其是抓好我们员工的业务学习和管理能力的提高，更要抓好我们的施工队伍培训和管理工作。每年开工前我们会认真组织施工队培训，做好工程技术交底和学习的应用，理论结束培训后再组织现场观摩工程样板示范等。在材料使用和管理上严格把控好采购环节、出入库验收，杜绝材料的损失和浪费。按照采购标本价格一一对比，确保数量和质量的统一。在材料到场验收时，**由公司管理人员和施工现场负责人共同验收签字，不合格的材料一律不能进入施工现场。如**次发现不合格的材料要坚决退货，并解除合同约定，取消供货资格。2017年通过公司员工的全体努力，为公司减少了很多损失。

4、下大力加强工程施工过程的管控，**强化工程质量监督责任。2017年通过公司上下努力，做到了工程施工分工明确、责任到人。不管是公司领导还是新老员工都有各自的分管项目和路段，并有目标责任要求。公司组织了施工队伍的相互交流和评比工作，增强每个人的责任心和干劲。同时也让大家都知道一个公司要想长期发展和生存，就**有以下意识。首先，工程质量和诚信是命根子。其次，良好的内外环境是我们公司生长的土壤。如果这两项工作做不好，就会失信于运营商，甚至失去市场，我们这几年发展的人脉就会逐渐消失，运营商就会远我们而去，当地政府和职能部门也就不会像今天这样相信和支持我们公司。我们的发展平台就会垮掉，想到银行贷款也是不可能的。**不会像今天这样我们到银行贷款200万，十天就能到账的。所以我们始终教育公司员工牢记董事长和总经理的经常讲的三个**：一是**深知各自的责任和担当；二是**强化所有员工与公司荣辱与共的意识；三是**树立吃苦在前、享受在后，质量**、诚信至上的信念。努力学习新知识，人人学习和践行新观念，人人争做公司的主人。

5、2017年忻州公司管网工程，基站建设所遇到的困难和采取的措施。

2017年我公司基本上完成了总公司下达的各项任务指标。这目标现在看起来是完成了，但回过头来想一想是很艰难的。12月底，我和公司员工们座谈，大家都有一个同感，我们的任务一年比一年重，工程一年比一年难；销售流程越来越复杂漫长，挣钱一年比一年难；原材料一涨再涨，销售价格一降再降。我们想方设法拓宽思路，攻坚克难。做完了新城做老城，做完了城区做乡镇，竭尽全力完任务。但是运营商的销售流程漫长我们很难改变，资金压力难上加难。但是通过全体员工的不懈努力、加班加点、精打细算、严格把关、降本增效，牢记总公司下达的任务指标，完成净利润320万以上。

6、2017年完工基站10座，在建基站5座，虽然我们没有百分百的完成基站建设任务，但我们也可以说我们的员工尽力了。山西第三方建设基站太难了，忻州更是难上难，因为这个大环境不利的影响太大了。在这种极其不利的环境下，我们董事长和总经理的内心从未言败，更没有退缩和放弃，我们的员工也是如此，都在齐心协力想办法，找突破口。尤其是2017年12月上旬我又几次找电信公司的老总和副总做工作、要站址，可是他们说临近年底，确实没有新建任务了，2018年给我们争取几个。这时电信副总说有4个铁塔公司去年到现在还没有完成的站，就是怕你们也做不成。这4个站分布在宁武县、五寨县、偏关县三个县区的山区里面，有的是车上不去，有的是外电很难接入，困难重重。这时我马上说再难我们城通公司也能完成，**他们商量后，就把站址给了我们，费用高了咱们好商量，争取在春节前完成。现在这几个县区都是山区高寒地区，我们的员工不怕严寒、顶风冒雪在施工，为2018年打好基础。

四、精心稳固现有市场，着眼开拓新市场，新业务。努力解决公司经营资金严重短缺困难，提高公司的盈利能力。

1、解决经营资金困难，董事长和总经理是重点。从年初开始，太原、忻州两个公司经营资金困难就摆在了我们面前，主要原因有以下两点：**是2016年底太原分公司成立时没有启动资金，要开拓市场、处理内外环境，在省会城市真是难，手里没有钱就更难了；**是2017年在资金回笼方面也是遇到了前所未有的困难。忻州移动公司流程改动后，从项目立项到付款程序漫长复杂。有时候都不知道走到哪里去了，三跑两找半年就过去了。2016年立项798万，其中有我公司380万元，其它县区五个小公司和我们一起立的项目。由于6家公司捆绑在一起，总是你缺这个他缺哪个，到年底谁都没有拿到钱。联通公司往年都是个欠账的老大难，但是今年通过我上下努力协调，忻州联通公司也给了我们很大的资金支持。2017年回款约1500万元，80%是联通回的款。我们**清楚的认识到建立和稳固好我公司和四大运营商的良好关系至关重要，是关系公司发展的基本途径。

2017年公司所有完工的路段12月已经全部验收完毕，为2018年的早签合同、快回款打下了坚实的基础。

2、在稳固现有市场关系的前提下，我们要努力开拓新市场、新业务。我公司现已与三家运营商签订维护合同，并有了收入80余万元。在此基础上，我积极争取运营商的抢修业务，创收48万余元（包含给忻州长途线务局的抢修），管道租赁收入10余万元。2017年忻州公司在面临任务重、困难大，工作分散、点多面广的情况下，公司人员分工合作、团结一心、精打细算、虎口夺食，较好的完成了任务。

五、保**、重质量、促效益

提高经营效益、争取利润**化，是我们每个企业发展的终级目标。但是要想上效益，**工作是**要素，没有**的施工和做基础，其它就无从谈起。一个企业抓的同时，**首先抓好**教育与培训，制定确实可行的**措施，教育公司所有员工树立****的思想观。无论在何时何地，任何情况都要绷紧**这根弦。**无小事，如果做不好**工作，会直接影响企业的发展，也必然会给公司带来不可估量的损失。所以我们**在质量和**方面两手抓，两手都要硬，为公司的良性发展创造良好的**环境。

六、2017年现实困难和存在的问题

1、公司人员结构有待调整，需做到吐故纳新，合理配置。目前忻州公司人员年龄偏大，50岁以上的就有九人，占了公司总人数的半数以上，知识、素质结构与公司发展不够协调，缺少知识性、性人才。所以，2018年我们计划辞退2-4名年龄偏大，不能正常上班工作的老同志。然后及时招聘2-3名有知识，懂的年轻员工，以加强公司员工队伍素质的逐步提升，跟上公司经营发展的步伐。

2、经营资金严重短缺，尤其是2017年忻州公司经营资金困难贯穿全年，公司董事长和总经理一直为发展业务的经费而犯难。因为太原分公司是一个新公司，白手起家，开支的每一分钱都是忻州公司转款垫支，和我们想办法借个人钱，后来我们又想办法找银行贷款200万元。就这样年底支付工程款和材料款还有缺口，还在发愁。因为2017年忻州公司的管网工程量和其它业务比往年也少。太原分公司管网工程和基站建设也都展开了工作，做了一定的业务，但是签合同周期长，回款还拥有2018年底、2019年才能正常运转。三年一个周期，这三年是太原分公司*难的时期。所以忻州公司给总公司上交利润分红迟迟未能按时完成，但是我们不会不交的，经费一旦好转马上补交。2018年元月份会有回款，首先给总公司一半上年分红，2-4月份再回款后，交齐上年所有分红。在此我再说几句，2018年忻州和太原公司的经营业务还会继续发展，资金周转困难的问题可能会更严重。望总公司各位领导充分考虑，减少忻州公司2018年上交利润分红任务指标。2018年太原分公司我们想多建几个基站，忻州也是有这个想法。

3、希望总公司2018年尽快完善好宏基资质的变更问题，并考虑各分子公司如何合理使用的问题。这一两年，运营商在谈判以及签订合同时，他们的法律顾问总是给我们提出我们资质使用不合规的问题，使我们的工作很被动，同时也增加了我们公司不必要的开支。资质的合理解决，也大大有利于公司的发展壮大。

七、2018年的工作打算

1、认真抓好公司发展的决定因素，充分发挥每个人的主观能动性，2018年要让公司的所有成员都懂得做一个称职员工应该具备的素质和能力。公司想发展新业务，钻研新业务，认真做好现有经营业务，公司的负责人和骨干要身先士卒。充分利用公司例会，公司董事长、总经理组织学习，要讨论研究互相学、要结合实际现场学。走出去、请进来，学习经验带回来、学以致用干起来，实践才能出人才。努力加强团队向心力和创造力的建设，逐步把我们这个团队打造成一支能打硬仗，吃苦在前，忠实可靠的团队；善学新知识、新业务，团结互助、凝心聚力、勇挑重担的团队。

2、抢抓机遇，永不放弃，群策群力，大力抓好基站建设。2018年以基站部人员为主，公司全员参与。多走出去，多学习兄弟单位好的做法和精神，努力加强我们的服务协调意识和能力。认真总结前两年我们基站建设的经验和教训，举全公司之力为2018年基站建设有一个新的突破而奋斗。

3、巩固好我们的主营管网业务不下滑，发展新业务不丢失老业务，稳抓稳打搞好管网建设。工程部人员要多动脑筋，拓宽渠道多找合适的路由，继续抓好工程成本控制。找材料采购要货比三家，要算好成本、谈好价格，此项工作主要由刘副总经理和市场部完成好。

4、在管网业务日渐萎缩的今天，我们如何做到公司业务的可持续发展，公司做到三五年盈利不易，但一直保持下去就更不容易，因为管网建设是忻州公司主要收入来源，为此，我们每一位员工都要有危机意识，忧患意识，我很欣赏任正非在《华为的冬天》一书中的一段话：我这十年天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感，自豪感，而是危机感，也许是这样，才存活了十年，我们大家一起来想怎样才能活下去，怎样才能活的更久一些。这本书是华为挺进****电子企业百强榜首时写的。还有一本书叫《永远思考失败》，也谈到了华为的危机意识，我们学习华为的管理模式和思考模式，使所有员工都感到危机就在身边，忧患就在今天。管网资源的枯竭是必然的，明天怎么办，公司怎么生存，我们又迎来了艰难的挑战任务。

2018年要做到开源节流抓创收，把有限的经费花在刀刃上，为公司的新业务发展做好支撑，努力完成总公司交给的各项任务。