[太原分公司]2017年已经匆匆走过，宏基城通科技有限公司太原分公司也迎来了崭新的2018。回顾整个2017年，我们遇到过挫折和痛苦，也享受了快乐和成长；遭遇了磨难和阻挠，也收获了成功和喜悦。

太原分公司从2016年底创建至今，虽说短短的一年时间。但在总公司各位领导的正确指导下，在我公司董事长及总经理的带领下，在兄弟公司无私的帮助下，太原分公司无时无刻都在不断发展和成长、不断积累和沉淀。努力探索、拓展太原市场；寻找太原与各地市的差距；学习兄弟公司的管理理念；积极适应新的形势、转变观念；在这布满荆棘的丛林中踏出属于太原分公司的一条大道。在新的2018年里，太原分公司所有员工正齐心协力拧在一起，阔步的朝着我们的愿景努力前行。

一、 全年主要经营指标完成情况

1、管网建设情况：全年完成环湖东路东西侧10.2沟公里，完成75.98管公里。

2、管网销售情况：环湖东路东西侧（电信合同签订合计620962.28元；太原移动已完成评估工作，待单一来源谈判完成后进行合同签订；太原有线、太原联通、山西广电均验收完成，等待甲方系统验收流程流转。）

3、基站建设情况：全年完成基站建设共计10座，其中12米楼顶美化塔1座、30米快装地面塔3座、18米快装地面塔5座、15米快装地面塔1座。建设平台合计30个，太原移动租用平台21个。

二、影响和制约太原分公司发展的突出问题：

1、资金的严重短缺：资金困难是制约我公司发展的**问题，随着工程越来越多，应付款的压力也越来越大。从接揽工程开始，太原公司一直从忻州公司借资进行抵垫，忻州公司目前同样已经举步维艰。董事长和总经理为了让各合作单位能保质保量按时完成工程建设，面对如此大的资金缺口进行自筹。再难也不能耽误业务开展，有机会就争取，没有条件创造条件也要上。

2、运营商程序繁琐，时间周期长。各运营商作为省会公司，在人员配置、相关流程及客情关系处理上较各地市公司均大为繁琐。流程漫长，从施工到验收、评估、审计、回款时长需三年一个轮回。太原联通甚至要到4-5年才完成一个周期。

3、市场竞争激烈，运营商压价现象严重，成本开支高，业务开展困难大。太原公司于2016年12月份成立，目前编制为8人。太原公司处于发展起步阶段，各政府部门及各运营商的运行机制等均需要大量认知和协调。太原作为各运营商省公司和各同行业公司大本营所在地，运营商的各项政策和制度比各地市公司落实和执行都要快一步。同时在太原参与管道建设的单位不下22家，其中还不包含个人挂靠施工。其他独立铁塔运营企业涉及移动、电信、联通、铁塔同样不下15家。面对如此大的市场各单位之间必定存在一些不良的恶性竞争。导致管网销售和基站租赁的价格上较各地市只低不高。环湖东路东西侧在多方面操作下给太原电信综合销售价勉强达到6万/管公里。太原移动评估价综合价为6.2万/管公里。评估后还需进行单一来源采购谈判，太原移动采用霸王式谈判，在评估价的基础上*多能谈到94%，否则免谈。

管道建设成本较各地市高出很多，并且其中还不包含弃土和包封费用。成本高、销售价格低是目前太原分公司面临的**难题。基站建设虽然太原已放开对其他独立铁塔运营企业的管制，但所有规划**优先铁塔公司挑选3-6月后才再运营商返回进行分配。尤其在前期很多疑难站址都是移动、铁塔多年建设未果的情况下，在选址困难和成本上我们都要付出双倍、甚至更多的代价。

三、狠抓**不放松、严格规范各项管理

1、**是工程行业的巨大问题,尤其在工程建设中过于强调进度,导致了一些人员在施工管理过程中忽视了*重要的环节:**。**管理在工程中的地位异常重要，成为了工程在建设过程中对于**的有效保护措施，也成为了避免人员伤亡的有效方式。为提高公司员工及施工队伍的**意识，保证**。从工程进场的**交底到施工过程中的各个**隐患点的排查进行普及。并要求我公司员工在现场施工监管过程中将**作为重中之重。积极制定质量**相关规程措施，严格奖罚，建立健全了**保障体系，随机适时对管理人员和施工队伍进行**教育，随机灌输做好**工作的重要性，使所有员工都能清醒的认识到，具备**的作业环境是干好一切事情的前提和保证，更是能否完成公司各项建设任务，同时也是体现公司管理形象的窗口。

2、在人员管理方面从方案的制定到机构设置、组织定岗，都做到按程序、按要求。企业文化的宣传及公司制度等上墙。让员工充分做到对公司认知、认可。将企业文化、制度融化到员工的思想和行动中。

3、为实现有效管理，促进公司上下的沟通与合作，公司在董事长和总经理的指导、组织下定于每周二上午9点进行公司周例会。例会开展提高公司各环节执行工作目标的效率，追踪各员工间工作进度。集思广益，提出改进性及开展性的工作方案。协调各环节的工作方法、工作进度、人员的调配。及时汇总近期的工作,合理安排新的工作,加强沟通与交流,更好的协同合作。

四、实施有效的成本控制措施，力求达到收益**化

认真领会和贯彻总公司年会及成本控制专题会议精神，借鉴兄弟公司经验与太原公司实际相结合，认真分析、谋划。在成本控制方面做了以下几个方面工作：

1、在公司及时召开全体员工大会，认真贯彻总公司再三强调的成本控制的重要性。要求所有员工深悟“员工依靠企业生存  企业依靠员工发展”企业文化，熟记各自的责任与担当、强化公司兴衰荣辱与共的意识。所有员工务必做到互相监督、科学管理、提有效益。

2、严把工程队伍的选择关。选择队伍的好与坏不仅关系到企业经营活动过程在工程施工质量、**、进度、成本分包管理方面控制的成败，还关系到企业经营活动和项目总体运行的成败，甚至关系到企业的生存和发展。在同等工程质量要求下，选择实力强价格优的施工队伍，这样可以有效降低施工成本，减少在施工过程中出现因施工质量等原因造成的返工费用支出或罚款等。从工程施工质量、**文明、工程进度、成本控制方面做好分包队伍考核评价，是否有进一步提高的空间，为企业提高经济效益补充作用等实行淘汰机制。

3、对材料供应商进行多方面比选优化。根据供应物资的重要程度，采用不同的开发流程。若是一般重要的物资，比如印刷件等可以简化开发流程，以性价比为导向。如果是选择重要材料，则应进行系统的分析、评估，慎重的选择。通过各种途径寻找供应商，比如网站等媒体、兄弟公司推荐、与供应商相关人员的交谈等。综合供应商材料质量、供应能力、售后服务等方面进行评估。在同等情况下通过对供应商提出的材料成本、加工费用、人工费、管理费、利润等进行分析，并通过货比三家的方法，判断供应商报价的合理性。

4、与运营商加强沟通，在满足运营商需求的情况下更好的控制成本支出。以基站选址为例：在和移动运维主管及移动网络优化部共同进行站址选择时，在初步达成建设意向的情况下，会和移动优化人员及工程主管通过软磨硬泡将基站位置、铁塔高度及设备平台数量尽量向我有利于我公司建设成本及平台租赁方向倾斜。通过近期基站建设难易情况及移动的平台租赁计算公式，太原分公司一直摸索寻找适合太原地域建设成本和租赁收益的平衡点；以求达到利益的**化。

五、 稳扎稳打、攻坚克难、精准调查、科学创新

（一）管道建设方面：

1、太原是山西省省会，中部地区重要的中心城市。太原政府响应城市规划，认识、尊重和顺应城市发展规律，坚持经济、社会、人口、环境和资源相协调的可持续发展战略，提高新型城镇化质量和水平，统筹做好太原市城乡规划、建设和管理的各项工作，把太原市建设成为经济繁荣、和谐宜居、生态良好、富有活力、特色鲜明的现代化城市。在如此大动作的环境下，必将给我公司带来更大的发展机遇。

2、山西转型综改示范区现代产业园区太原起步区，该示范区位于太原南部小店区与清徐县交界处、潇河俩岸，处于示范区现代产业园区的核心位置。规划范围为：北起太原西南铁路环线南规划路，南至规划文源路，西起规划人民路，东至大西铁路、太原市界，规划总面积为57.3平方公里。是国家资源型经济转型示范先导区，中部地区重要的现代产业集聚区，以先进装备制造、现代新 材料、电子信息、生物医药及现代物流等产业为主的产业新区。目前正在筹备建设，公司董事长和总经理已经接洽，达成初步意向。

3、太原的蓬勃发展给我公司带来巨大的机会，就现在的管道施工过程同样带给了我们巨大的考验。老城区管道施工更加艰难，管道多且杂、线路多而乱。给施工带来太多的不可预测，主干电缆就挖断三次。而且涉及的单位众多，协调困难。道路方为了保证白天车辆的顺利通行，要求我们所有跨路施工**在晚上并且当晚完成。遇到道路方工期紧的时候，明明一个月的工期要求在一周内完成。面对机遇与挑战，只有不断强化科学管理、精心谋划，加强应对和解决问题的能力，才能使公司从容应对各类问题的发生。

（二） 基站建设方面：

1、自铁塔公司成立以来，太原移动将全部建设需求交于太原铁塔公司建设，包括新建及搬迁需求。但*终交付情况较差，每年的新建项目交付进度全省排名**，****排名垫底，对太原市网络建设及客户需求满意度欠佳。2017年5月5日，工信部、国资委联合发文《关于2017年推进电信基础设施共建共享的实施意见》，意见中明确说明：“将中国铁塔股份有限公司之外的其他独立铁塔运营企业纳入相应共建共享机构”。2017年7月24日，在山西省通信管理局的指导下，太原市通信建设联合办公室下发《太原市7月共建共享工作推进会会议纪要》，纪要中明确“同意其他独立铁塔运营企业参与建设太原市铁塔工作流程（试行）进行先行试点。2017年9月13日，太原移动正式上会对其他独立铁塔运营企业进行比选。我分公司在董事长和总经理的多方努力下在13家其他独立铁塔运营企业中脱颖而出。同时董事长和总经理正力争开拓太原电信、联通基站市场。

山西移动在2017年11月21日公开对2018至2019年通信设备施工服务进行集中采购，其中无线主设备施工内容包含未来5G设备安装服务。同一天山西移动发布2017-2019年全省房屋建筑零星维修及装潢工程招标文件。种种迹象显示中国移动在2018-2019年将进行5G提前建设，根据2G覆盖范围3公里，4G覆盖500米，5G覆盖范围预计在300米。综合太原铁塔公司对各运营商的基站交付率来看，2018-2019年必将是其他独立铁塔运营商井喷时期。我们有信心在董事长和总经理的带领下必将抢抓机遇、凝心聚力、埋头苦干为太原分公司生根发芽、枝繁叶茂、奋力前行。

2、随着山西省通信管理局对其他独立铁塔运营企业的政策开放、中国移动集团的5G提前建设。太原公司在如此利好的环境下却越加面临巨大的挑战。从站址的协调到基站配套、外电的完善，直至基站的完全交付越来越困难。因建站的特殊性，为了避免不必要的阻拦及纠纷。所有的基站建设均在晚上12点之后施工，并且早上6点之前撤离现场。建设完成后基站的外电引入成了影响交付的首要问题。供电局的用电申请因各种手续的不完善问题，导致无法正常开户。**只能通过各种渠道获得的市政照明管理处进行高价取电。2万的电费预存和3000的接火费让基站的一次性投入大大增加。

（三）驻地网业务拓展：

为了解决运营商垄断的问题，信产部从2001年开始，进行用户驻地网实验。所谓驻地网就是运营商到用户之间的“**一公里”接入网。然后，驻地网所产生的效果与信产部的意愿南辕北辙。本来“**一公里”通信管线的建设，在名义上还属于开发商和物业，但开始驻地网运营后，通信管线的运营垄断从幕后转入台前。驻地网的成功运营由之前的电信运营商垄断转为以开发商、物业为首的驻地网运营商垄断。董事长和总经理在结合太原地域实际情况下，收集数据并总结分析提出指导性意见。驻地网的发展首先要依托开发商及物业的深度合作，签订垄断协议。并对有意向的开发商及物业所开发和管理的楼盘进行实地分析考察，从楼盘大小、入住率、交房时间等综合考虑。动用各种社会资源，广撒网进行筛选。并与山西省电信驻地网主管进行深度接触，了解电信现在对驻地网合作的各种政策。总之，通过各个渠道，了解各项政策；广撒网、精筛选；做到谋而后动、思而后定。

六、 2018年工作打算：

1、团队建设的好坏 ,象征着一个企业后继发展是否有实力 ,也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。大海是由无数的水滴组成的，每个员工都是公司中的水滴。要求所有员工本着“目标统一、思想统一、行动统一、”的原则，做到专长相互补充，把不同知识、专长和经验综合在一起，形成员工间的角色互补，从而达到整个团队的有效组合。

2、建立**培训制度，**教育是企业贯彻“****、预防为主”的**方针和实现**管理工作规范化、程序化、科学化*重要的基础工作。为不断提高施工队伍和员工的**思想意识和**操作，增强搞好**、劳动保护工作的责任感和自觉性，实现公司的**经营目标。要求施工队伍和员工**教育每季度*少一次。日常教育全年不低于四次。 

总之2017年有得也有失，有苦也有甜，但不论欢笑和泪水，都将成为我们每个人和公司共同成长的珍贵记忆。我们将总结过去的得失基础上，抓住机遇、不言放弃。太原公司必将为总公司的发展增砖加瓦尽**的努力。