[漯河公司]今年以来，我们公司在董事长的领导下，在大家的共同努力下，以工程建设和市场销售为重点，抓创新、谋发展，取得了一定成效。现将有关情况汇报如下：

一、2017年主要任务指标完成情况

1、管网建设：全年建成20.6沟公里、101管公里，分别完成年度任务的103%和101%。

2、收入：全年完成669.91万元，其中管网收入265.49万元，基站收入387.3万元，新业务17.12，完成年度任务的65.4%。

3、销售回款：全年完成875.99万元，其中管网727.89万元，基站138.1万元，新业务10万元，完成年度任务的73%。

    二、2017年主要工作特点

（一）积极主动抓工程建设。始终把工程建设作为年度主要任务，按照年初制定的计划，结合漯河实际情况，坚持主动找、主动争、主动建的基本思路，重点抓好主营业务建设。一是搞好规划。针对漯河市为创建****文明城市，老路段翻修多，新建、新开工路段少且分布面广、开工路段短等实际，我们积极主动与地方有关部门沟通，及时了解全年新建路段的规划，同时制定好年度建设计划，并建立工作台帐，对每个阶段的任务进行细化。二是认真管理。加强对可能开工路段的监控，随时掌握开工信息。针对漯河市进行通信工程建设的企业和运营商自身的施工队比较多，经常存在偷建的现象，我们加强路面巡查，凡在规划区范围内的，一经发现立即协调市主管部门进行查处，做到“寸土必争”，绝不让步。三是注重协调。针对道路施工较往年在环保、施工进度等方面要求较高，我们积极主动与有关部门和道路施工单位搞好协调，只要有开工路段、只要运营商有需求，我们就想方设法、克服各种困难，坚决把管道建好。四是加强维护。注重管道和基站的日常维护，组建专门的维护队伍，建立快速处理突发情况的应急机制，保证管道和基站的良好状态，树立了良好的形象。

（二）齐心协力抓市场营销。始终把市场营销作为重中之重摆到突出位置，按照年初年度董事长提出的“领导牵头、任务牵引、定人定责、对口协调”的基本思路，公司上下团结合作、全力推进。目前，已建成基站62座240个平台，已出租182个平台，出租率达75.8%。一是建立岗位责任机制。将年度销售任务具体分解，由总经理具体负责，部门经理以上领导每人负责对口协调一个运营商，定期进行情况汇总分析，定期进行讲评推进。二是加强对重要客户资源的维护。加强与各运营商的联系，注意收集掌握运营商和地方政府部门的意见建议，随时掌握了解有关信息，及时调整营销思路，实现售前、售中监控，售后定期维护的全过程服务。三是搞好新业务的开展。立足主营业务，积极向国家长线局、第三方电信民营企业延伸，基本完成年度新业务开展任务。

 （三）想方设法抓成本控制。围绕“控制成本，提有效益”的目标，坚持精准化、精细化管理，***进行成本控制。一是准确定位。在通信管道施工前，主动征求运营商意见，结合实际确定布管数量，尽量做到运营商急需的先建，近期没有需求的缓建，通过准确布管，**降低建设成本。同时，对施工中的每个程序和工艺标准都认真进行设计，尽量减少施工中的浪费。二是规范管理。在每个工程队进场前，都要在施工现场召开专题现场会，明确施工标准、工地管理、**措施等事项，并全程监督管理，施工结束进行验收讲评。加强管道维护，要求巡护人员**做到巡视巡察到位、维修维护到位、消除遗留隐患到位，尽量减少不必要损失。三是降低成本。我们从降低施工费、材料费等方面入手，坚持反复考察、反复比较、反复协商，切实从根本上降低施工成本。同时，建立严格的材料出入库制度，要求出库前要精打细算，出库后要认真管理，防止不必要的浪费。目前，开挖施工和顶管费用已有明显下降。四是合理开支。狠抓财务管理，不断强化“花*少的钱，办**的事”的效益意识，采取经费包干、逐层把关的办法，从严控制日常经费开支，切实提高企业效益。

（四）健全制度抓队伍建设。 一是建立强有力的员工团队 。针对公司业务不断发展的实际情况，及时调整组织机构，合理设置岗位，从企业文化、知识、市场运营、情商智商等多方位、多渠道、多形式进行培训与教育，努力塑造一支敬业、忠诚、、能干、充满生机、能打硬仗的员工队伍，**做到一人多岗、一专多能，**提升工作效率。二是建立健全规范的管理机制。进一步建立健全请示报告、业务学习、奖惩、例会、请销假、考勤等规章制度，并认真抓好落实，不断强化大家履职尽责、自觉作为的意识。三是不断改善拴心留人的环境。注重从完善工作条件、保障福利待遇、提高工作报酬等方面，把员工的切身利益与公司的发展密切挂钩，不断提升员工的满意度，不断激发员工的工作动力，不断推动公司的**发展。

三、2017年存在的主要问题

一是建设资金的瓶颈问题还没有拥有解决。一方面制约了公司的发展，提高了建设成本和财务费用；另一方面，因付款进度慢，影响了施工队的积极性，造成工程推进慢，施工成本难以降低。

二是基站建设的矛盾困难还没有拥有解决。一方面运营商需求不平衡，有的是一家提出需求，导致成本回收周期延长；另一方面站址的租赁费不断上涨，随着城市的发展，新建站址由原来的每年1500元，上涨到每年3000元以上，而且都是20年一次付清，大大增加了建设成本。再加上资金的困扰，直接影响到基站的建设。

三是成本控制还不够细致、新业务的开展还有很大空间，还有待进一步提高。

四、2018年主要工作

2018年，漯河城通公司将继续围绕自身制定的发展目标，以市场销售为中心，以管道和基站建设为重点，以精细化、精准化管理为基本手段，抓好各项工作的有效落实。力争完成管道建设15沟公里、80管公里，基站10座、30个平台，完成收入1000万元，新业务有明显开展，各项建设有明显进步。