[平顶山公司]2017年平顶山公司全体员工在总公司的正确领导和大力支持下，为摆脱困境，面对现实，从内部整顿着手。首先建章立制，责任制上墙，结合工资绩效考核，确立了克服困难，巩固管网，发展基站建设，稳定平顶山市场发展的战略方针，以建立河南分公司来扩大市场发展新的增长点，经过努力，取得了较好的成绩，为2018年扭转被动局面奠定了坚实基础，现就全年工作总结如下:

一、 主要指标完成情况

管网完成15.05沟公里，完成计划***，

管公里68.72，完成计划91.63%。

基站20座，完成计划***

回款451.85万元。

销售收入364.12万元。

净利润9.28万元.

由于销售收入指标未完成，从而影响了全年盈利指标。

二、强化内部管理 ，排除一切障碍

1、强化内部管理

（1）进入2017年以来，公司领导层痛下决心强化内部管理，从修改建立岗位责任制，到岗位职责与工资挂钩，每个岗位每个细节都落实到人，包括从每位员工工资中抽出20%作为绩效工资，用于员工每项任务完成情况的考评等制度，通过考核提高了广大员工的工作热情，同时也鞭策了个别员工的松、散、懒现象，大大提高了工作效率。

（2）在财务管理方面，严把账务报销关，规范了费用报销办法，如“协调费、招待费、私车公用费用”等，都有了合理可行的规定。

（3）重审规范了合同管理，各类资料的档案管理，施工队伍的决算、审核、审批办法。

2、抓住机遇  挑战困难

基站建设是我公司今年工作的重点，为了克服建站资金困难和铁塔公司疑难站点的协调难度，领导班子高度重视，多次研究，从公司员工中挑选骨干力量，公司领导亲自挂帅组建基站部。并制订激励办法，发动全员关系，从运营商要站址，到找老百姓谈租地，不辞劳苦，敢于啃硬骨头，终于完成了20座基站的计划任务，同时也为2018年取得更好的成绩打下基础。

3、管网建设方面

平顶山这两年规划道路建设较前几年多，但由于不到两年时间换了四任市委书记，三任市长，政府征地拆迁力度不强，道路建设开工少周期长，各种干扰太多，造成管网成本居高不下。今年政府的蓝天计划，自十一月份以来各项工程封土停工，管网建设进度无法满足运营商的验收要求，直接影响了公司的经营效益。

尽管如此，我们经过调整计划，采取措施，增产节耗，从材料采购，运用自身队伍施工多方面节约开支，保证进度和质量，完成了年度15沟公里的计划。

4、加强市场攻关力度，层层落实责任。

对于市场方面，领导极其重视，加强市场公关人员从零做起，从基础做起。公司主要领导亲自抓，从社会招聘人才，充实市场部工作。分析研究认为移动公司至2016年底基本无存量，电信每年几乎只有50-80万的合同量，联通公司对本公司的信誉度极差，广电用量不大 。因此从签订合同数量分析，应以联通、电信两公司为2017年的公关重点。

（1）联通公司方面

对联通公司采取了有理有节的强硬措施，今年元月份，对联通公司通过书函告知，主动要求与对方主要领导协商未果，便采取了清理管道，剪线等措施，对方出于无奈的情况下，才答应进行谈判达成协议，在执行协议的过程中，又以招标为借口，及走程序等理由反复推延时间，一批200多万元的合同分成二批进行，直至11月份只完成130.27万元，在此期间，我方市场人员与联通公司相关人员通过积极沟通，不怕困难，坚定不移的化解矛盾，12月份又补签了上报剩余的118万元合同，为2018年的工作奠定了基础。

（2）电信公司方面

由于增值税从11%增涨至17%，导致成本增加，将准备验收的六条路段近400万合同压到第四季度，只解决了二条路段约50万左右的合同量。

（3）移动公司方面

 在四季度已将本年度400万工程量上报于移动公司，经过协商，有望在2018年上半年解决二分之一，通过以上情况分析，我公司在2017年市场方面虽然做了不少工作，但成绩未能在年底反映出来，导致了2017年的几项指标无法完成，拖了2017年度整体工作的后腿，相信有2017年的基础工作，给2018年铺设了良好的开端。

三、影响和制约本单位发展突出瓶颈，主要是资金

首先平顶山公司是宏基城通*困难的子公司，在2015年度，单管网建设上报表数字为4.8沟公里（无基站及其它项目）当时债务大于债权数倍以上（债务达50多家），2016年总公司对平顶山扶持，借款扶持鼓励加强管网建设及发展基站，借款年息为12%，2016年我们完成了下达的主要指标，管网完成20沟公里以上，实现净利润82万元，建立基站6座（因基站当年没有收入，未列入成本），而2017年继续向总公司、本部及民间借款，大力发展基站，而基站当年建设，当年实现收入很难，而平顶山的运营商对基站的租赁是以验收使用签订合同后按季度开票付款的，就拿2016-2017年建成的基站而言，建成26座，2017年实现收入20.64万元，当年我公司要承担的借款利息高达45.3万元，同时也增加了大量的管理成本费用及社会上债务的压力，严重影响公司年终收益及在社会上的信誉度。

二是困难公司要翻身，发展基站是出路，但在发展建设的过程中，特别是在前二年如果没有一个合理可行的内部考核政策来考评当期业绩，可能有失公平。以2017年为例，建立一支基站施工力量，增加了交通车辆、人员工资，管理费用等，而基站短期内是得不到正常收入的，仅基站方面的亏损就连带整个公司无法完成总公司年初下达的全年盈利指标。

三是平顶山的人文地理状况极差，政府不作为，城市发展无动力，老百姓无法律意识，迫使公司施工工期无限延长，施工费用无限增加，影响全年的盈利水平。

建议总公司在新的年度下达计划和指标时，要多考虑贫困单位的困难因素，制订合理的考评政策，特别是困难公司发展基站时，一定要有合理的切实可行的政策支持，才能起到鼓励，调动积极性的作用。

平顶山公司2018年整体思路

1、加强施工**质量管理，降本增效，杜绝返工浪费现象，加强对市场公关力度深挖存量销售，解决资金回流通畅，确保管网建设有序进行。

2、克服一切困难，继续发展基站建设，稳占平顶山市及鲁山、叶县的基站市场，力争打进郑州及邻县市场进行基站建设。

3、利用河南分公司进行其它新业务的开展。