今年以来，我们认真落实总公司年度会议精神，积极适应市场，抢抓机遇，开拓创新，按照“巩固拓展管网业务、重点发展基站业务、积极发展新业务”的思路。以管道生产、基站建设、市场销售、新业务开展、新市场开发、降本增效五项工作为重点。着力破解原材料价格上涨、基站需求骤减、管道工程萎缩、管道施工环境高压严管成本上升和现金流紧张状况加剧等难题。坚持任务量化、目标管理、绩效考核。坚持突出重点、主动应对、积极创新。坚持加强领导、强化日常管理和安全管理、扎实开展“四型”团队创建活动， 建设过硬团队。提高了企业的核心竞争力和盈利能力，确保了全年安全无事故，确保了公司持续、健康发展。
一、今年上半年各项指标完成情况
（一）生产指标：
1、管道竣工工程：5.25沟公里、26管公里，分别完成总公司达下年度任务的29.1%和28.9%。
2、管道在建工程：约17沟公里、96管公里。
3、基站建设:竣工10座、41个平台，分别完成总公司下达完成年度任务的50%。
（二）、管网销售指标：开票938.62万元，回款1021.51万元，完成总公司下达年度任务的53.7%，租赁基站16座，完成总公司下达年度任务的53%。
1、管网：开票559.92万元、回款602.13万元。
3、新业务：开票52.05万元、回款52.06万元。
（三）、经营指标：
收入1013万元,（管道486.72万元、基站409.32万元、新业务72.01），完成总公司下达年度任务的51.9%。
（四）去库存指标：销售2012年前管网完工存量成本6.72万元，完成总公司下达年度任务的112%，销售2012年前管网收入19.10万元。
（五）上交总公司管理费10万元。
二、今年以来工作开展情况
（一）搞好总结谋划，及时传达部署，加强讲评考核。一是认真总结讲评，搞好年度谋划。元月15日组织召开了年度工作总结会，按照先个人后部门的顺序进行了总结发言，总结了成绩，查找了不足，明确了努力的方向，公司领导进行了总结和点评。元月22日召开了新年度工作谋划会，分析了生产和经营形势，抖清了生产的底数，各部门都制定了年度计划和措施，公司领导分别对各部门进行问诊，提出了要求。二是目标量化，责任到人。为圆满完成总公司赋予我公司2018年度各项任务指标。按照目标量化，任务分解、责任到人的原则，经过上下沟通后，确定了《2018年管道基站生产、销售各部门人员任务目标值》和《2018市场销售任务目标值》。形成了年度任务分解量化，人人身上有目标的局面，调动了全体员工的工作热情。三是及时传达部署，明确任务。3月21日组织召开了公司年度会议，传达了总公司年度会议精神，宣读了表彰通报，公布了《2017年度员工绩效考核结果及超额奖、贡献奖人员名单》，安排部署了今年任务，各部门经理作了表态发言，董事长和副董长分别提出了要求。四是加强讲评和绩效考核，奖优罚劣。坚持每季度召开一次讲评会，并通报任务目标完成情况，每半年对各岗位人员完成的任务目标值进行一次考核，表扬先进，鞭策落后。
(二）主动争取路由资源，扎实推进管道工程建设，着力提高管道产品质量和管孔量
针对近年来管道工程量减少的实际，今年我们把管道生产放在各项工作的首位、摆在重中之重的位置来抓。积极抓好市政道路的管道施工，同时想方设法挖掘路由资源，努力提高管道工程的数量和布孔量
1、掌握底数，科学安排。今年春节后，我们主动与市建设、规划、交通等部门联系协调，摸清了今年新建市政道路工程的底数，主动与各运营商沟通确定管孔需求，逐路段进行分析研究，制定了《年度管道工程施工计划》，区分了任务、时限和责任人。
2、抓好在建管道工程的指挥调度，对跟进道路的管道施工，提前做好施工的各项准备，加强与道路施工方的协调，及时跟进施工，避免跟进滞后，延误战机。同时我们还加强定期调度，公司领导每半月，工程部每周采取现场调度、集中调度等方式对工程建设进展情况、施工质量、安全文明施工等进行调度，及时解决施工中存在的问题。
3、统筹安排新建管道工程建设。对6条今年新开工的工程，我们提前核实确定好各运营商的管孔需求，力争管孔需求最大化，并协调好各运营商的需求盖章和内部OA审批。同时办理完备各项审批手续。开工前组织相关部门与施工方进行了现场技术交底，明确了施工要求。
4、主动挖掘路由资源。移动一干工程是北京-北方（廊坊）数据中心-天津的干线传输工程，由省移动公司负责建设，涉及廊坊区域内4沟公里，省公司原计划让中标入围的企业建设施工。我们一方面积极协调市建设、规划、行政审批局对市区内的弱电工程的手续只由我公司统一办理，把住总关口。 另一方面主动协调市移动公司说明我们特许经营的区域和内容并向省公司反映，同时我们还积极陪同省移动公司部门领导来廊实地考察活动，介绍有关情况，得到了省公司的充分认可，最终确定按单一来源采购的办法，由我公司进行建设施工。目前我们已办理完行政审批手续，正在进场施工。
5、严格工程管理，着力提高产品质量。我们始终把管道产品质量作为经常性、基础性工作来抓。一是组织培训。2月25日我们组织所属项目公司负责人、随工、维护看管人员进行了一天的培训，安排部署全年管网工程施工任务，提出了质量要求。二是抓好隐蔽工程检查评定和记录。每个项目公司要配有1名随工，每道施工程序完成后，由随工按照《隐蔽工程检查评定记录》负责进行检查评定、照相留存并签字。三是抓好工程质量验收。每项工程按合同完工后施工单位和随工要先进行自验和整改合格后，再由公司进行联合验收，验收结束时各分项验收人和施工负责人分别签名。发现问题限期整改。
(三) 抓住重点，改进策略，着力提高管道销售效率
1、摸清底数、改进策略。去年12月底我们及时对已竣工待销售管道产品和即将竣工的产品兜清底数。区分各运营商的待销管道路段、数额，批次，制定出计划，主动向运营商推介，促使他们争取上级的投资计划，增强了销售的计划性。同时针对廊坊移动管道购置审批流程时间长、进展慢的情况，我们及时调整销售策略，把控合同数额，采取平时小合同，年底大合同的方法，防止发生管道商品积压数量偏大，增大现金流压力的问题。
2、抓住重点、突破难点。今年初，廊坊移动的待销管网高达1300万元，我们就把移动管道销售作为重点和难点进行突破，将他们的待销管网列表、区分建设年度和使用时间，由领导亲自沟通协调，采取了超常措施，步步紧盯，取得了实质性突破。5月底前移动13、14期已经签订了570万元合同，开票540万元、回款270万元；另外15期二阶段249万元已经集团报审和市公司决策会通过，正在走采购流程，16期第二批98万元准备提交市公司决策会，一干工程140万元已经省立项审批并经市公司决策会通过，进入了采购流程。
3、积极主动争取管道需求，着力提高布孔量。我们进一步加强与市、县规划、建设、交通等部门的协调联系，提前掌握新建市政道路等信息。主动向运营商推介做工作，想方设法，多争取它们更多的管道需求，西环南线只移动一家就争取到3孔需求，在组织移动一干施工时主要协调了其它运营商的跟进意愿，争取到部分跟进需求。
4、积极参加廊坊电信管道购置招标入围工作。适应电信管道购置先投标入围再分路段招标的新要求，6月份组织我公司和宏基城通廊坊分公司分别参加入围投标，经过积极协调运作两家公司都通过了资格审查成功入围。
（四）积极应对、主动协调、着力破解建站需求骤减，建站数量走低的难题，努力提高基站租赁率
今年，我们遇到了近年来基站建设最艰难的时期，4G未端建站数量大大减少，运营商又可以自建站，第三方建站都要先招标入围、再进行招投标建站。造成上半年我公司建站需求骤减，建站数量走低，加之各运营商基站租赁付款方式调整，全部采取一年一付和一年后付款的方式，进一步加大了建站的难度和现金流的压力。面对基站建设出现的新情况和新问题，我们积极应对、主动协调、在破解难题中寻对策，找出路。
1、科学选点、主动建站布点。为搞好5G基站的储备，我们组织人员到新政府、新建小区、开发区等地域进行现地勘察，分析判断可建站的位置，采集经纬度后提供给与我们私交好的运营商的设计人员争求意见，积极与市综合执法部门、园林部门的协调。视情进行建站布点3个，现在运营商已有2个租赁的意愿。
2、积极建设楼顶站。今年各运营商把基站建设重点放在楼顶站建设上，我们认真研究楼顶站建设的路径，总结掌握与各物业公司和户主进行站址协调的方法，探索隐蔽式、美观化楼顶站的样式，今年我们已建设楼顶站2个。
3、加强协调快出租、多租赁平台资源。安排专人与运营商相关部门、人员进行沟通，对俱备出租条件的，尽快提交资料，争取他们早走合同、早开票、早回款。市场部人员及时主动向其它运营商推介站址和平台资源，目前，我们基站的出租率95%、平台出租率81%、两家以上合租的基站达66%。
4、调整基站维护内容，实行铁塔、供电、电源柜一体化维检。今年我们改变了过去一年两次对铁塔进行集中维护的方式，调整为一年一次进行铁塔维护，降低铁塔维护费50%，并增加了供电设施、线路和电源柜维护内容，进行了为期一个月的专项检修，消除了隐患，雨后供电故障率明显下降，既保证了基站的正常运转，又实现了增项不增费，深受运营商的好评。
5、积极参加廊坊移动基站第三方招投标工作，并成功入围。我们把参加第三方基站的投标入围工作，作为基站业务可持续发展基础性工作来抓。组织了专题培训，提高了全员制作标书的能力。进一步加大与运营商的沟通协调力度，在6月份廊坊移动基站第三方招投标中，通过了资格审查成功入围。
（五）加强成本控制和材料管理，着力降本增效，提高企业管理能力。
1、严格工程预算和工程变更审批。每项管网路段工程开工前都做出工程预算，与施工方商定出工程价格，双方签订施工合同。工程变更、洽商及零星工程，由施工方提出申请，现场工程负责人核实确认审核后，报总经理审批，杜绝随意变更。
2、组织到厂家进行实地考察，进行厂企合作，降低管井配件成本。 自去年与雄县管材厂家进行合作的基础上，今年4月8日由总经理带领工程部人员到任邱市，实地考察了管井配件厂家，商定了价格和质量要求，达成了合作意向，使管井配件整体价格下调了30%以上。
3、组织市场调查和询价，合理调整了铁塔价格。近两年以来，受市场上钢材价格和运输价格上涨等因素的影响，为我公司生产、制作、安装的6铁塔合作厂家纷纷给我公司来函要求涨价。3月初我们组织对钢材价格进行市场调查、比对和询价，本着长期合作、适应市场、合理调整的原则并借鉴了同行业公司的做法，特别是目前我公司欠铁塔合作厂家应付款较多、时间较长的实际。区分铁塔的不同高度，初步确定铁塔的制作和安装运输费用进行调整，提交经理办公会进行了研究，议定了调整的铁塔价格，塔体平均上涨了2500元，其它均保持原价位，有效扼制了铁塔成本上涨过快的势头。
4、积极利用银行借贷，降低融资成本。我们坚持降低融资成本就是创造利润。充分抓住银行业向实体经济倾斜放贷的有利时机，积极组织协调建设银行为我们发放了113万元的信用贷款，另外我们借鉴市场利率调整情况，主动下调了借款利息4个点，有效降低了财务成本。
（六）加强管网维护、巡护，着力增加运营商的维护费用。
一是调整增配看护人员，加大看护力度。调整了固安和高新产业开发区的2名巡护人员，增加了1名市区维修人员，每天对管道进行巡逻看护，对外力施工进行定点看护，及时发现和解决存的隐患问题。及时办结数字化案件，确保按期结案率98%以上，得到市政府数字化办公室的高度评价。二是积极参加电信、联通管道维护招标工作并成功中标。4月和6月份分别以总公司和我公司的名义，参加了电信和联通管道维护的投标，双双中标，维护量和价格双增加，净增维护费约10万元。三是积极协调市广电签订《管道维护合同》，年维护费用6万元，结束了近年来市广电未向我们支付管道维护费的历史。
（七）主动推介，积极协调，扎实推进文安县级市场开发工作。我们积极抓住文安县西接雄安新区，是廊坊南部板块中发展潜力较大、地域较大，是未来雄安卫星城的有利机遇。主动上门推介，多次沟通协调县政府领导和建设、法制等部门，并扎实做好县级运营商的工作，经过近一年的努力，6月22日宏基城通廊坊分公司与县建设局共同签订了《文安县通信综合管道建设合作协议》，合作期限20年。预计下半年将建设管道1沟公里。
（八）严格落实财务管理制度和规定，充分发挥经营管理的参谋作用。一是加强预算、费用的管控。科学编制了财务预算，严格落实各项财务管理制度，严格审批权限和报销程序，按预算办事，对审计中发现的问题及时纠正，限期整改，确保成本和费用控制在预算指标内。二是当好参谋。注重发挥好财务在企业管理的参谋作用，做到了“三个一”：即每月制作一份《市场销售任务完成情况通报表》，每季制作一份《公司经营指标和费用开支情况汇报》，每半年写出一份《企业经营情况分析和建议的报告》，促使企业不断提高经营效益。
三、存在的主要问题
当前公司生产和经营主要存在以下三个方面的问题。一是竣工管道数量偏少，布孔量下降。管网生产受大气治理、市政道路需招投标、全省经洽会，全国文博会等因素的影响，上半年新竣工的工程量只有5沟公里，在建市政工程施工进度慢，造成在建随路管网工程数量增加，共约17沟公里，但迟迟不能竣工。管道布孔量平均下降到5孔。二是外借欠款、应付账款数额偏大，现金流比较紧张。目前我们公司外借420万元、银行贷款113万元、应付2017年股东分红款400万元、管道和基站应付账款620万元、应付增值税及附加款式150万元，共约1700万元，特别是随着基站数量的增加，现金流紧张的压力也随之进一步加大。三是基站建设数量走低、需求骤减。上半年3家运营商共给了我们3个建站需求，（其它都是去年底电信和联通给我们的需求），各运营商三方站址投标进展慢、时间长，现在电信和联通都没有启动，最快的移动在6月份进行了资格入围招标，但还没有站址的招标。特别是中标基站的付款方式全部调整为租用一年后再付款，这将进一步加大现金流的压力，也将对建站的数量、基站欠款及塔体价格等产生一定的影响，需要认真研究加以应对。
四、下半年的重点工作
1、突出抓好管道工程建设。抓好在建17沟公里的管道工程建设和文安县管道新建工程的开工建设，力争完成年度18沟公里的任务。同时继续深入挖掘路由资源，谋划建设通往新机场回迁区的管道工程，力争年内开工建设。
2、突出抓好管道市场销售。巩固电信、 市广电、固安广电管网良性销售的好形势，抓好移动和联通700万元定合同并开票，积极适应电信管道购置方式变化的新情况，下半年力争销售管道50 万元以上，主要是摸索电信新的销售路子，为明年电信管道销售打好基础。
3、突出抓好基站建设、维护和租赁。一是要积极参加电信、联通三方建站的资格招标工作，确保入围。二是要积极参加各运营商建站的投标工作，力争多中标、多建站。三是要搞好基站出租，力争完成年度基站出租任务。四是搞好基站维护和供电抢修，提高基站的维护质量和正常运转率。
4、突出抓好管道维护和看护，收缴维护费。一方面要加强与移动维护入围企业的深入合作，适应移动管道维护按计次工单方式进行计费的新情况，尽量多提盯防工单，力争年提交工单总额突破20万元以上。另一方面要积极做好固安县广电管道维护费的收缴工作，确保签订维护合同并开票。第三要抓好日常管道的维护、看护和抢通工作，提高保通质量。
5、突出抓好新业务的开展、深入探索新业务的发展路径。一是要巩固好管道维护业务。利用好总公司的资质，积极参加管道维护等业务的招投标工作，确保中标或合作。二是要发展好管道和基站的租赁业务。积极将我们现有的存量管道和基站平台向民营的宽带商和民营移动无线运营商进行推介，开展租赁业务，寻求新的利润增长点。三是要搞好工程智慧管理系统的推广应用等业务。进一步加大协调力度，把握关键环节，力争实现新的突破，探索新的路子。
6、突出抓好日常管理和安全生产。进一步加强财务管理，印章和保密资料管理，车辆管理、施工安全管理，严格落实公司各项管理制度和日常管理规定，加强安全教育，确保全年安全无事故。