尊敬的各位领导、各位同事，大家好：

不知不觉间，半年的时间又过去了,下面，我将忻州公司2018年上半年工作开展情况进行总结，向领导和同事们做一汇报，不妥之处请批评指正。

上半年，我们紧盯总公司指标任务，紧密结合忻州市场实际，紧贴公司发展现状，精准定思路，精心做业务，公司全体员工勤于学习，勇于开拓，善于作为，合力攻坚，奋力拼搏，实现了“自身建设日趋坚强，固有业务稳步推进，周边市场不断拓展，公司品牌更加鲜亮”。

接下来，我从以下五个方面汇报。

一、主要经营指标的完成情况

1、工程建设：上半年忻州城区及各县市区管道建设完成22.8615沟公里，118.2238管公里；全年任务指标为38沟公里、195管公里；完成年度任务的60.16%和60.62%。

2、市场指标: 上半年共签订合同1643万元 ，不含税开票收入1426.31万元（其中管道销售不含税收入1332.85万元，基站租赁不含税收入66.53万元，新业务（维护）不含税收入26.93万元），全年任务指标为不含税开票收入1693万元，完成年度任务84.24%；回款1305.15万元，全年任务指标回款1500万元，完成年度任务的87.01%。

3、基站建设：忻州公司上半年累计完工基站6座，17个平台，其中地面站1座，4平台，楼顶站5座，13平台。上半年忻州移动租用基站13座,18个平台，忻州联通租用2个平台，忻州电信租用1个平台。全年任务指标完工基站15座、租赁基站10座，完成年度任务的40%和130%。

4、利润情况：2018上半年实现税后净利润为183.37万，净利润率为12.86%，全年任务指标净利润为280万元、净利润率指标为16.50%，完成年度任务65.49%和77.94%。

二、公司建设情况

我们上半年的目标是：调配队伍，稳步开局，拓宽市场，任务过半，严格管理，确保安全。主要做了以下工作：

（一）精耕细作稳定固有业务，主动作为开拓周边市场。面对市场竞争激烈，业务量逐步缩减，业务流程更加繁杂的现状。我们提出了“打硬仗啃骨头、固忻州抢周边、稳管网拓基站”的思路，实现了管道建设明显提升，基站建设稳步推进，运营维护收益明显的目标。上半年，实现了管网、基站、维护三大业务总量持续提升。周边市场不断拓展，新争取原平、繁峙两个县域弱电管道建设纳入公司业务范围。一是管道建设有了新突破。面对忻州市政建设逐步完成，四大运营商建设日趋饱和，管道建设业务逐步缩减的实际情况，我们不放过一个机会，不错过一个路段，三番五次跑政府申请，不厌其烦跑市场争取。通过不懈努力，为完成年度任务奠定了基础。二是基站建设稳步推进。我认为做基站有四难：好的站址难争取，有了站址难施工，施工推进难协调，平台出租难度大。同时，我们也看到做基站的优势：运营时间长，经济收益高，一次投资长期受益。为此，我们迎难而上，多方协调，向政府和运营商讲未来发展需要，向站址周边群众讲建设受益，瞄准前沿市场和未来发展建基站。上半年，为部分基站加装了应急供电电池，在拓展市场的同时，完善了基站的售后服务，提升了公司信誉。三是运营维护名利双收。在做好业务的同时，我们认识到运营维护是将来市场发展的一块大蛋糕。因此，我们勇于虎口夺食，及时成立运营维护部和检修维护队，上半年购置了穿管器、管道清洗泵等维护设备。指定专人负责、专业队伍，划区分片开展经常性检修维护。我们本着“宁舍一次免费疏通，多做一公里管道清洗，就多赢得一次机遇”的理念来赢得市场、争取业务。现在，四大运营商遇有管道抢修需求，第一时间商请公司处理，就连周边县市运营商有需要，也向公司发出申请，我们用售后服务争取了市场，树立了公司的好形象。

   （二）统一思想建强自身，队伍建设更加得力。目标确定以后，人是决定因素。我们认识到，实现公司的长远发展，必须有一支过硬的人才队伍。为此，我们把建强队伍作为年度工作的一项主要任务抓紧抓好。一是吐故纳新建队伍。进入2018年，公司面临部分员工年龄偏大，梯次不够合理，个别人员家庭事务牵扯精力，新入职人员业务不熟的现状。为此，公司研究决定，招聘新人，加强培训，建强队伍。一方面，诚心解聘“老人”。老员工为公司的发展做出了贡献，离职双方都有不舍。公司总经理耐心做好离职人员解释说服工作，细心做好本人及家庭的善后工作，温暖了“老人”心，树立了公司的好口碑。另一方面，精心选拔新人。通过自荐、推荐、公开招聘等方式，招聘执行力、创新力、纪律性强的人员。上半年，4名老员工按照公司规定离职；1名业务骨干结婚3年，长期夫妻两地分居，因家里父母多次催促，无奈不舍辞职回到石家庄；另1名业务骨干是原部队4级士官，因政府安排转业至中国建设银行工作而不得不离开公司。2名新聘人员高兴上岗。实现了人员稳步更替，梯次更加合理。二是岗位培养强骨干。人员新老更替，工作不能停滞。面对实际，我们科学分工，把任务分解到总经理、副总经理、部门经理和业务骨干头上，让骨干跨部门学业务，给他们交任务压担子，困难面前顶上去。在完成任务的同时，培养了多面手和复合型人才。使他们本职业务更精通，相关业务更熟悉，别人业务更了解。目前，公司4名部门经理和骨干都达到了“坐下来熟练处理业务，走出去能完成任务”的要求，锻炼了一支想干敢干能干、综合素质强的骨干队伍。三是学干结合育新人。新入职员工有干好工作的热情，但是缺乏相关业务知识和经验。针对这种情况，我们结合新入职员工特长特点及使用方向，把新人员与公司领导、业务骨干合理编组，利用召开例会、工地施工、业务培训、工作之余等时机，采取个人学规章、领导提要求、现场传帮带等方式培训新人，让他们尽快了解公司规定要求，尽快掌握开展工作急需业务，实现了工作热情向工作能力的快速转变。四是做事做人统思想。思想统一才能步调一致，团结一心才能合力攻坚。我们在要求员工做业务的同时，更注重培养员工勤奋创业、精诚团结、诚实守信的做人素养，在培养个体健康进步的同时，蓄养企业文化。董事长利用检查工作时机与所有员工逐个见面谈心、了解思想，总经理经常关心员工家庭困难和生活，部门经理手把手交业务，同事之间相互关心，于生活工作之中培育人，培养人，形成了“有任务大家上，有困难众人帮”的浓厚氛围，为工作开展奠定了良好基础。

（三）严明制度促规范，严格管理保安全。搞经营求效益的同时，我们也注重向管理要效益。一是严把材料采购关。物资设备材料采购坚持先调研后决策的原则，搞市场调研坚持省内省外对比，线上线下对比，比质量比价格比信誉，今年采购管网及基站主材等，公司的副总经理和业务主管，先后对比4家网上供货商，3次实地参观有关单位设备，2次组织发货验证，节省了经费开支，确保了质量。二是严把管理使用关。建立健全并严格履行材料出入库手续、施工现场使用、废旧回收登记、丢失损坏赔偿等制度，做到物资入库有验收，出库有登记，转场有对接，使用不浪费，损坏有赔偿。最大限度节约材料。三是严把施工过程管控。我们把施工任务细化到每名员工，从总经理到普通员工，每人都有具体任务。施工过程中，无论酷暑高温、狂风暴雨，公司员工都坚守一线，技术指导，监督施工，确保工期质量。由于指挥部工期紧张，公司总经理和员工一起连夜加班，确保工期确保质量，在市政府主要领导心目中树立了城通公司敢打硬仗，优质高效的好口碑好形象。四是严把人员管控关。管钱管物关键在管住人。我们把公司人员、物资全部纳入管控范围，人员按条块划分责任人，全部纳入管理视线，做到工作时间、业余时间有人管理，有人关注，全程管控。严格落实工作制度，值日制度，公司上下人人有人管，物物有人管，事事有人管，建立了良好的制度和正规的秩序，确保了公司的正常运营。同时，我们把安全摆在各项工作首位，员工的自身安全、工作安全、车辆安全、机械安全、财务安全等方方面面，我们要求生活中遵纪守法，工作中照章办事，抓安全我们不分大小，领导讲、人人管、处处抓、事事防，确保了安全生产安全发展。

三、几点体会和收获

回顾上半年工作，我感觉，成绩的取得得益于总公司的坚强领导，得益于业务部门的精准指导，得益于领导的关心支持和鞭策激励，得益于全体员工的勤奋作为和不懈努力，主要体会有三点：

一是必须有一个敢做敢为的领导核心。制定思路、确定目标、拓展市场、争取经费、协调项目是一件劳心费神、耗费精力的事，也是看不见摸不着的背后工作。为把公司做强做大，我和李政委经常跟忻州、太原两个公司的副总经理商讨谋划公司发展，经常跑政府求支持，常联系运营商跑项目。从每一个项目立项到审计回款，每一个环节我们都亲力亲为，有效地带动了员工，开拓了市场。比如，忻州公司今年发展原平、繁峙两个县市部分业务，公司领导先后4次协调，不懈努力，终于拿下了两个项目。

二是必须有一支善作善成的员工队伍。员工是抓目标落实、具体任务的执行者，必须有一抓到底、贯彻到底的执行力。经过长时间的教育引导，公司员工养成了干工作不分你我、抓落实不舍昼夜的习惯，遇有任务大家不讲条件、不畏困难，集智攻关，合力作为，确保了指标任务的圆满完成。

三是必须有一套管用实用的制度机制。良好的制度是完成任务的保障。为确保公司健康良性发展，公司建立了员工守则、日常管理制度、工作制度、奖惩制度，并在实际工作中严格贯彻执行，确保了公司员工精神面貌昂扬向上，工作状态积极饱满。

四、上半年存在的困难

一是根据总公司文件指示，我公司在今年上半年一次性辞退四位老同志。这四位老同志在我公司近几年的工作发展中做出了积极的、很大的贡献，对离开我公司也是依依不舍的，甚至还有一些小情绪，还有的找市领导讲请说面。为此，公司领导多次和这几位老同志做思想工作，讲公司规定。既坚决执行了公司的规定，也很好的照顾到了他们的情绪；另外，由于工作及家庭原因，我公司两位年轻员工也相继辞职。以上6位员工的离职，既使我公司遭受了人力资源的损失，也使我公司的工作暂时面临人手短缺的问题。为此，公司领导积极想办法，一方面安排现有员工多分担，多负责；一方面通过各种渠道招聘新员工，目前，已有两名新员工入职，在各位老员工的帮带下，已经逐步进入工作状态。目前，我公司的人事结构已经变的相对年轻，公司充满了更多活力。

二是经营资金严重短缺。上半年忻州公司经营资金依旧困难，公司董事长和总经理一直为发展业务的经费而积极筹措。忻州公司几年来资金本来就紧张，再加上一直为太原分公司转款垫支，致使忻州公司本就捉襟见肘的经营资金更是左支右拙。虽然上半年忻州公司的管网工程量和其它业务比往年也少，但是太原分公司管网工程和基站建设取得较大突破，需要使用资金较大，但是签合同周期长，回款还得到年底、预计到2020年太原分公司资金才能有所好转。今、明两年忻州和太原公司的经营业务还会继续发展，尤其是太原公司资金周转困难的问题可能会更加突出。望总公司各位领导充分考虑，给我们大力支持。

三是希望总公司尽快完善好宏基资质的变更和各分子公司如何合理使用的问题。近两年，运营商在谈判以及签订合同时，他们的法律顾问总是给我们提出我们资质使用不合规的问题，使我们的工作很被动，同时也增加了我们公司不必要的开支。资质的合理解决，也大大有利于公司的发展壮大。

五、2018下半年的工作打算

一是抓发展。发展才是硬道理，只有公司的发展，才有个人的发展。发展不是喊喊口号就能做到的，发展靠的是团队，靠的是毅力，越是在关键的时刻，越是要咬紧牙关，才能渡过难关，才能创造佳绩。我们要建设一支团结的、奋进的团队，要人人有忧患意识，有主人翁精神。企业，人是根本，团队是支柱，只要有一支能征善战的队伍，我们就会有好的业绩。

二是抓机遇。管网方面，今年忻州整体市政建设工程大幅减少，造成管网建设数量下降。为此，我公司积极研究对策，多方掌握各县建设信息。通过找朋友、托关系，在原平市和繁峙县砂河镇开展管网投资建设业务，已取得较大进展；

基站方面，今年各运营商上半年基本没有新站建设任务，包括忻州铁塔公司上半年也没有在移动公司拿到一个新站址。面对这种严峻的情况，我公司基站建设如何开展、怎么建设是一个大问题。为此，公司领导多次找各运营商协调，在夹缝中求生存，在迁移站和铁塔去年建设不了的站址上想办法，终于还是建设了6座基站。据了解下半年，各运营商会有部分新站址建设任务，我们要积极争取，利用我们的优势，抓住机遇尽可能的多建几座。机遇，是留给有准备的人的。要想抓住机遇，就要练好企业内功，瞄准外部市场。给运营商提供更多的，优质的服务，才能有更好的、更大的机遇。

三是抓业务。工程完工，只是万里长征走完了第一步，后续工作还有很多。各运营商的验收、立项、评估、审计、签合同、回款缺一不可。现在各运营商的流程愈加复杂漫长，回款周期越来越长。我们要紧抓各个环节不放松，尽快回款，尽力保证运营资金不断链。

四是抓长远。管网业务是忻州公司目前的主营业务，但是管网业务是无源业务，要想有长远的效益，就要有更多的有源业务。目前，基站建设租赁就是我们很好的有源业务，我们要把更多的资金和精力投入到基站建设上去。第一，要多建站，第二，要多出租平台。只要有一定规模的基站，我们公司就能长久的生存和发展。

总之，下半年我们要更好的团结奋斗，克服困难，紧紧围绕总公司各项任务指标不放松，争取各项工作再上一层楼，努力完成总公司交给的各项任务。