2018年上半年，石家庄分公司在总公司领导下，认真贯彻总公司年会精神，根据总公司赋予的年度工作任务和具体要求，石家庄公司全体员工齐心协力，团结协作，排难解困，基本上完成了上半年的既定工作目标。

一、上半年工作任务指标完成情况

2018年上半年，石家庄分公司完成管网建设7.9沟公里，35.55管公里，完成年度计划的52.6%；新建基站13座，完成年度计划的52%。新出租基站18座（石家庄14座，邢台4座），完成年度计划20座的90%。回款604.89万元，完成年度计划的71.2%，实现收入282.1万元。

二、主要工作完成情况

1. 认真落实年会精神，精心安排全年工作。总公司年会结束后，石家庄分公司及时召集全体员工，认真传达学习总公司会议精神和总公司领导同志的讲话要求，介绍学习了各分、子公司在管网建设、基站建设、市场运作以及公司管理者等方面的工作经验和取得的优异成绩。实事求是的分析了石家庄公司的经营形势和在过去经营中存在的薄弱环节，经过学习和反复讨论，使全体员工感到2018年工作任务非常艰巨，经营形势十分严峻，各部门每位员工都根据年度工作任务指标制定了具体的工作计划和相应的落实措施，公司确定每周一小会，每月一大会，专题研究分析各项任务指标的落实情况，集中大家智慧，解决在工作中遇到的各种问题，确保各项工作按计划有条不紊的落实到位。由于各种措施到位方法具体，大大增强了每位员工高标完成工作任务的决心和信心。

2. 抓住机遇，不断开拓新市场。公司要发展，增加收入增长点，要力争最大利润，保持工作任务的持续发展。唯一途径就是不断拓展新的经营区域范围、拓展新市场。石家庄分公司目前经营的县区管网、基站业务均处于在一个饱和期。如不寻找新的出路就止步在死胡同。石家庄公司去年及时将基站业务拓展到邢台周边县市，现在看是非常及时，非常正确的，上半年已完成的新建基站指标全部是邢台运营商的基站，石家庄各运营商一座基站也没有放。

年会结束后，我们牢牢抓住这个良好的机会，就去年因雾霾停建的十几个基站站址与邢台联通及时进行核实。尽管这些新站址都是疑难站，协调起来非常困难，特别是城区楼顶站更难协调，我们依然下决心全力以赴拿下这些基站，充分发挥公司领导在武装系统战友多这一优势，灵活协调，由易到难，一一攻克，经不懈的奋斗和努力，在邢台地区隆尧、宁晋、临城三县的第一批13个新建基站，我们完成了12座。完成率达到了92%，得到了运营商的充分肯定，也是运营商没有想到的。13个基站的完成为下半年攻克疑难站取得了宝贵经验，同时也为在运营商争取更多的站址奠定了良好基础。

管网建设是公司多年的主打业务，我们在找计划加快高邑、赵县、矿区工程进度的同时，有的放矢的向三个县区的经济开发区拓展业务，对各开发区发展情况进行了全面调查了解。并且积极联系三大运营商，论证他们的业务需求。从目前看，高邑开发区已基本具备了建设管网的基本条件。

3. 狠抓工程质量，打造优质工程。石家庄分公司始终严把工程质量关，以质量求生存，以信誉求发展。2016、2017年我们连续两年分别在赵县、高邑召开了工程质量建设现场观摩会，都取得了良好效果，工程质量也得到了各运营商的一致好评。为确保工程质量不出任何问题，我们今年5月份又一次召集各施工单位老板、技术人员、各项目部经理，就工程中存在的诸多问题，统一到高邑模范井现场进行观摩学习。为确保工程质量，我们明确要求，如发现窨井工程存在抹灰不足、梅花管入口密封不严、喇叭口不规范以及井口不

用模具等问题，一律返工，不留余地，必须达到标准，否则不予验收。从目前完工的工程来看，各个窨井质量确实有了保证，基本上符合标准。6月份广电公司对计划购买管道进行验收时，市公司工程人员说：“总的看你们城通公司做的工程是最好的。”

近几年随着社会的发展和各级政府争创文明城市标准不断提高，强令要求各种管线入地，因此，各个道路的地下管线非常密集，错综复杂，这对我们管网建设施工提出了新的挑战，这次现场观摩会就施工队在施工中因准备工作不充分，盲目施工造成地下管线损坏事件时有发生这一问题进行了研究。这个问题不解决，不但给施工队造成经济损失，而且大大影响了工期完成。针对这些问题，就如何在施工中最大限度减少损坏现象发生，各施工队技术人员相互交流经验和教训，进行了认真的研究探讨。并采取“三询一查”的办法来解决这一问题，三询即：一是问询规划和建设部门管线审批路由情况；二是问询三大运营商和电力、水力、燃气等部门地下管线的埋设位置；三是询周围百姓，来进一步确定地下管线埋设走向。一查：根据井盖查明各种管线走向、深度等情况。这样就大大减少了损坏地下管线情况的发生。也确保了工程进度。

4. 科学控制成本，提高经济效益。石家庄公司在管道建设和基站建设中不计余力的想方设法、精打细算，严格科学的控制成本，提高经济利润，我们在注重管材、配套材料成本控制的同时，坚持管网建设施工能开挖直埋、绝不顶管施工这一原则，今年赵县国柏路大修工程，全长近6公里，原计划全程为顶管工艺，管材费加施工费近156万（每公里26万元），为降低费用，我们找交通部门反复协商做工作，最后商定能开挖就尽可能开挖，这样就计划出4.5公里实施开挖直埋工艺（每公里按12.5万元计算），这样赵县国柏路工程就节省经费60余万元。并且直埋工艺我们全程用的是盘管。在基站建设方面，我们也尽量选择建屋顶站，今年已建的13座基站中5座为屋顶站，每座基站比地面站能节省80%以上经费，在接电方面也节省不少，交箱配置方面，我们今年有计划的定制了交箱外壳和交箱模块，一个交箱配装成品后大约在5000-6000元，每个交箱比采购成品节省2500-3500元，今年我们要完成30个基站建设任务，这一项就可节省去10万元左右，并且质量好于采购的成品交箱。

5. 采取各种措施，加强市场销售。我们在大力抓好工程质量建设和数量建设的同时，抓准各种机会，采取有力措施，加大沟通力度，与运营商建立互惠互信、合作共赢关系。争取得到他们的信任和支持。这方面，我公司张金书总裁带领公司有关人员，多次找到运营商，上到公司老总、下至业务主管，反复的做工作，以交朋友的姿态低调沟通，得到了相关人员的信任，在管道购买上和基站的租赁上积极主动给我们出主意，解决实际问题。由于我们运作方法灵活，沟通比较真诚，使我们的管网销售，在目前管网销售十分困难的情况下，也有了较好地保障。下半年移动购买近300万元管网计划走入正常流程，联通、电信也有初步拟定了购买计划。广电矿区购买计划已通过了联合验收。预计10月份完成购买流程。管网销售形式比较乐观。基站出租也有了好进展，上半年经过努力，大量细致的做工作，基站已完成新出租18座，完成了年度20座任务的90%，今年新建13座基站预计8月中旬实现租赁。

6. 加强正规化建设，建立精英团队。石家庄公司在抓好各项工程质量和市场运作的同时，也特别注重加强公司的正规化建设和日常管理工作，逐步打造一支优良的精英团队。首先把年度任务指标，量化到每位员工，责任到人，明确完成的质量标准和完成时限。并制定了工作业绩奖惩办法，有力调动和激发了全体员工的工作积极性和工作主动性，呈现出了部门相互配合、互相协作的良好氛围。二是严格经费方面管理，节约开支，减少各种浪费现象，公司坚持严格执行出差补助，车辆管理、协调费使用等各项制度。公司开展珍惜一度电、一张纸、一升油活动。今年年初在车辆方面我们实行总经理统一签单、统一计划车辆派遣的管理制度。大大降低了车辆使用费用，经粗略统计，就车辆使用一项可节约25%费用。三是实行统一报告制度。每周各业务部门就一周工作和所需采购材料以及工程预算，统一填写报告，由总经理统一审批，这样各项工作大小事就有章可循，既节省了经费，又保证了任务的完成。

石家庄公司目前存在的主要问题：

一是由于各运营商购买管网投入在逐年压缩，管网市场受大气候影响而销售不畅。二是管网建设路由匮乏，要拓展新的区域难度很大。三是基站建设仍然受到一定限制，有了站址也是疑难站，协调站址难度较大。四是新业务方面没有好的进展，没把握的项目不好盲目参与。力争下半年有新的突破。

三、2018年下半年工作计划

1. 加强市场销售工作。力争实现回款1000万元。继续加大管网销售力度，积极主动加强与运营商的沟通工作。一是盯住移动300万购买项目进程。力争10月份实现回款。二是抓紧广电购买管网项目，积极推进完成广电三县购买300万元管网计划。三是主动加强与市联通、电信两公司的联系，力争实现200万元购买计划。基站建设力争实现未出租的基站在下半年全部出租，2018年新建基站实现80%出租。力争早出租早回款，年底实现全年回款突破1000万元的目标。

2. 拓展新市场，开展新业务。针对石家庄分公司主营的各县市区路由逐年减少，基站建设趋于饱和状态这一实际情况，紧抓住邢台北部各县基站建设这个大市场，抓好已建13个基站的租赁工作，在邢台运营商争取更多的比较理想的新站址，充分发挥和调动各方力量，加大协调力度，提高基站的建成率和平台出租率。同时要继续加强与石家庄市的高邑、赵县、矿区三个县区直辖的经济开发区的沟通与协作，争取早日立项，早日建设。为公司长期发展业务打下良好基础。在新业务开展方面，我们计划把组装基站交箱业务进一步拓展，推销给基站建设单位，为公司增加新的利润增长点。

3.继续抓好控制成本工作。下半年继续把降成本增效益作为根本来抓。在保证质量、安全的前提下，把管网的材料费、施工费和基站建设的相关费用有针对性的降下来。保证用最少钱完成尽可能多的工程量。同时加强日常管理，控制费用，减少开支，节约经费，提高利润率。

4.千方百计做大工程量。石家庄公司谋求公司发展，提高利润额，必须要有一定的工程量做保证。下半年，我们公司还将坚持基站、管网两手抓。坚持把基站放在首位，力争多建、快建。我们想法再巩固电信市场同时，开拓移动、联通市场，增加合租共享平台数量。基站建设下半年计划完成17座（石家庄争取5座，邢台争取12座）。力争今年新建基站达到30个以上，到年底力争实现100座基站的目标，合租率达到50%以上。管网工程完成15沟公里以上。

5.继续加强规范化管理。一是工程建设规范化。管网、基站建设要建立一套明晰的、可操作的建设规范，保证质量保证安全，公司监管、施工队、监理方标准一致、要求一致。二是竣工资料规范化。公司竣工的每段管网和每一座基站，都要有一套要件齐全非常完整的建设资料，一旦出了问题能提供有力证据，规避我们的责任。三是各种制度规范化。加强和完善采购制度，各部门购买各种基础材料要有计划、有请示报告，购后有详细登记。克服随意性、防止造成管理上的漏洞和各种决策失误。四是注重安全防事故工作，把施工      安全、车辆安全作为日常工作来抓，常抓不懈，杜绝各类事故发生。

      6. 认真解决资金困难。石家庄公司目前仍处于一个经营困难期，既要拓展新业务保证公司发展，又要处理遗留问题偿还以前借款和施工欠款，还要力争挤出钱来采购急需材料。今年我们仍要加大基站建设数量，基站是集中投资、长远见效的项目，基站建的越快越多，当下投入资金就越大，资金压力就越突出。我们一方面想办法筹措，另一方面请总公司早日开拓融资渠道，在资金上给予支持。