上半年，我公司在总公司的指导和支持下，紧紧围绕总公司的战略方针和经营计划，以管网建设为重点，加强成本控制，提高盈利水平，克服各种困难，团结拼搏，正稳步向前发展。

      一、主要业务指标完成情况

1、管网工程建设完工7.03沟公里/30.79管公里，完成全年任务的46.87%/34.21 %。

2、销售开票150.08万元，完成预算的19.82%。

3、销售回款121.21万元，完成指标的22.04%。

4、销售收入141.73万元，完成指标的20.63%；

5、上缴集团公司管理费10万元。

6、安全无事故。

二、做的主要工作

（一）贯彻总公司年会精神，积极筹划2018年工作

公司于3月19日召开专题会，传达贯彻落实了集团公司2018年会会议精神，为了更好的完成18年的任务指标，在总结往年公司经营的经验、教训基础上，重点针对存在的问题和不足进行了总结。公司领导对今年重点工作进行了部署，一、要求除了每月制定工作月计划外，另制定“全年任务分解框架” 和“新业务发展规划框架”，内容要求达到：一是具体明确到工作突破方向责任人和相关部门；二是明确突破工作的具体措施和办法，通过制定详细有实施意义的工作计划，加强统筹规划，实行目标化管理，进行达标考核，强化过程管理，才能促进今后工作的进步，才能从根本上提高自身的工作效率。二、要求全体员工务必做到思想上同心，行动上同向，筑牢理念信念根基，与集团公司的发展方向保持高度一致，确保目标任务完成，并扎扎实实地做好工作，把每项措施落到实处。

（二）夯实管网建设，与政府积极配合

管网建设至今仍是公司的主营业务，是公司唯一经济收入来源，今年确保工程路由不能丢失的同时还要尽量往其他城区发展新的路由，扭转公司的困难局面，紧紧抓住工程路由和需求量，从工程建设数量和质量上下功夫，创造各种条件，寻觅一切可能，多建管网。年初通过了解得知开封陈留镇为了打造古镇旅游风采，政府拟将陈留镇各主干大街弱电改造入地。获知这个信息后我公司与陈留镇政府领导积极协调，工程部人员迅速根据陈留镇拟建设道路进行实地勘察测量、绘制图纸，市场部配合了解电信运营商需求。通过努力最终取得了“陈留主干大街工程”1.6沟公里6孔需求的政府批文。此次村镇的路由建设突破，为公司向周边拓展开了一个良好的开端。

上半年整个河南省的“百城提质”工作现场会在开封“鼓楼坊”举行，会议前政府对开封市大街小巷的街景以及主干沿线的架空线缆进行力度空前的整治，“鼓楼坊工程”、“东环路改造工程”、“金明大道改造工程”作为开封市百城提质现场会的重点工程，工程改造时间紧、任务重，针对点多面广、工程零散、老街改造等难题，市委书记亲自挂帅，我公司带领施工队积极配合各指挥部，公司员工不分昼夜，不讲条件，分片包干，紧盯施工第一线，按期保质保量地完成了指挥部下达的工程目标任务，得到了开封市鼓楼区及市级相关部门的通报表扬，在当地政府和人民群众心中树立起了我公司的良好形象。

（三）努力提高售价、节约经营成本

我公司自成立以来，管网售价始终没有提高，利润空间一直很低，自去年5月1日起国家全面推开“营改增”试点，3%的营业税调整成11%的增值税，这一调整对于整个建筑业来说，非常残酷，直接增加了经营成本。今年年初，在移动公司和联通公司在招标的前期，我公司积极联系另外几家投标建设单位，统一将投标价格上浮11%，经过一番讨价还价的过程，今年移动公司的采购价格提升到52元/管米，联通公司的采购价格也提升到50元/管米，分别上涨了7元/管米和5元/管米。

考虑税负对公司的长期影响，公司规定今后施工队和材料商都要选择有资质，管理规范的一般纳税人企业，这样才能取得合法的进项发票进行抵扣，从而合法合理的减少税负带来的损失，节约公司日常经营成本。

（四）努力突破基站瓶颈

基站建设方面，前几年我们是有过教训的，虽然我们进行了多次考察，找了很多人，但一直没有突破，但是我们公司要建成基站并且租赁出去的决心一直没有改变。为了更好的突破这项工作，今年我公司安排专人、拨出专项资金去紧盯基站项目，目前我们了解到移动、电信公司对河大民生学院和禹王台公园的站址有了急需，只要我公司协调成站址，基站租赁没有问题，而且大学学院中的室内分布也可以给我公司做。面对如此利好消息，我公司专项负责人多次去人生学院和禹王台公园进行实地考察，积极了解现场周边情况，想法设法通过各方关系进行协调，相信经过公司上下一致攻坚，基站工作一定会取得突破。

（五）加强工程管控

工程质量的好坏是衡量企业形象的重要指标，也是减少工作风险的重要环节。今年，我们一是紧抓在建工程建设，在加快工程进度的同时确保工程质量，做好在建工程隧工日志、现场照片及文字等道路档案记录，避免因监管不到位出现不合格道路，造成今后与施工队结算和向运营商销售带来不利影响。对质量不合格的工程，现场责成建设队伍整改，严禁隐患工程出现。二是狠抓材料管理，合理使用管材，杜绝管材浪费，加强材料出入库管理。

       三、存在的主要问题

（一）今年受国家政策大环境影响，政府投资更倾向于环保、绿化等方面，对规划道路建设投资有所减少，在这样大环境低迷的状态下，各运营商省公司也在不断的调整业务流程，相继出台不同的政策，工作程序也在不断的繁琐，同时压缩管网建设上投入资金，份额计划不断减少，为此势必会影响像我们这样的管道城建单位资金回款，导致我公司自3月份以来一直没有回款，跟我们一样的管网建设单位也是如此。今年移动公司、联通公司对未经招标的单一来源项目加强审批流程；广电公司因去年亏损严重进行了收购改制，至今领导层面没有稳定下来；电信省公司资金支持力度不够，上半年没有一分资金计划。开封各管网建设单位对运营商的回款难、回款慢、流程长都感到很头疼。我公司虽然有法院催促这一手段，但效果不是很明显且有副作用。因春节过后一直未回款，造成了公司资金链跟不上，给公司正常运转造成了极大的压力。

（二）基站建设突破成效慢。各运营商对我公司建设和维护基站的能力始终持怀疑态度，只有我公司建成基站并租赁出去才能打破运营商的否定看法。目前基站突破有河大民生学院站址租赁的利好消息，但是大学内负责领导关系复杂，协调难度大，我们还要多想办法。

（三）虽然我公司队伍整体素质有所提高，但是仍然缺乏能打开局面的市场销售方面的人才。

四、下步打算

（一）加大回款力度

上半年公司一直未回款且工程建设量大，资金链供应不上使得公司运作捉襟见肘。在施工队没钱不愿施工，职工工资发不出的情况下，幸亏有胡司令将卖房子的钱借给公司缓解了资金压力，确保了上半年的工程没有影响太大。下半年我公司要积极改变当前不利局面，一方面是充分利用法院对联通和广电公司进行施压，加快回款时间。另一方面要加强做好与运营商的协调工作，从被动到主动做起，使市场销售工作的开展有个良好的工作环境和氛围，从而保证合同签订和回款任务指标的完成。

（二）严格成本控制

加强经营成本管控是今年总公司年会特别强调的工作重点。2018年成本考核将作为各项指标考核的重中之重。降低经营成本首先要思想上高度重视，“科学计划、先算后支、从自己做起、从一分钱算起”原则，从零星材料及业务招待费抓起，该花的钱要花，可花可不花的钱就不要花，能省的就省；在材料采购、施工分包上多下功夫，降低材料损耗率；协调费、节日走访、日常开支坚持实行预算管理制度，提前制定经费开支明细，严格控制非成本性开支，保证公司效益最大化。

   （三）加强人脉关系，争取运营商的支持

要发展好公司各项业务，离不开与运营商的良好人际关系关系，下一步我们将针对运营商各岗位性质不同，安排专人跟进，在不违反原则的情况下加强与运营商关键岗位人员的联络，尽最大可能地争取运营商对我公司的理解和支持，为将来的工作打下良好的人脉基础。

       总之，下半年我公司一定要进一步改进工作思路，加大和运营商的沟通力度，科学经营，严控成本，在总公司的正确领导下努力完成年度指标任务。