2018年对于吕梁公司来说是具有挑战的一年。吕梁公司紧紧围绕年度任务，面对城市发展停滞，基站推进困难，运营商需求下降的不利局面，积极找寻出路，联系业务，积极维护与运营商的关系。虽然成效不大，但我们依然坚持。

回顾2018

    一、主要任务指标完成情况：

完工管网建设5.46沟公里，21.87管公里。

基站、管网开票  578.47万元，基站、管网回款 572.51  万元，销售收入497.5万元，签订销售合同 519.86 万元（其中包含税率变更中国移动重新签订补存合同139.56万元），销售老存量  3.27  万元，审定后净利润  63.38  万元，利润率 12.74 %。还借款本金及利息共计  215.48 万元,支付材料、施工费、铁塔费共计287.36万元,缴纳税金 85.87 万元。

    二、基站、管道建设情况：

2018年，由吕梁市住房保障和城乡建设管理局牵头，对吕梁市区雨污分流改造工程施工（一标段）项目进行为期半年的大整改，市区内展开大面积的开挖，涉及的路段颇多，用工量极大且工期较长，导致施工队人手不足。吕梁公司出现严重的缺工、甚至停工状态，吕梁住建局出具文件为了保障雨污分流改造工程施工的顺利实施,在开挖的路段保证人行道的畅通,不允许单位或个人开挖人行便道.致使吕梁公司管网建设停滞不前。极个别管道都属在建状态，不能够及时完工。面对政府牵头的工程，吕梁公司无力改变现状，且由于施工人员的不足，招工的困难，加之气候慢慢进入冬季，吕梁公司全年完工管网量较少。

 关于基站建设，由于铁塔公司对第三方基站的制约，使得运营商内部不允许有三方基站出现。基站的推进建设亦是艰难前行。今年，吕梁公司经过不懈的沟通，吕梁学院的基站有希望谈成，一切还在交涉中，吕梁公司还是会抓住机遇，希望2019年基站会有所突破。

    三、市场销售情况：

2018年，管网销售也存在缩减。联通公司投资资金严重缩水，一共有2期立项项目，总投资不足100万元。面对这点小小的投资，吕梁十三县共同瓜分，到了吕梁公司却已是杯水车薪了，解决不了吕梁公司当前的现状。同样电信公司亦是资金问题，一期管道回款速度极慢，存在排队付款。而资金的短缺，使得新立项的工程电信省公司一直拖着，更是久久得不到回应，还在漫长的走流程过程中，现已到了谈判流程.移动公司上半年是缩减管道投资,集中精力发展5G组设5G机房,移动公司给我们公司下任务建设机房,等到下半年,移动公司又有文件说暂停5G机房的建设和协调工作,目标发展客户和管道上面来.所以2018年吕梁移动公司基本没有投资.工程需求到了12月份移动公司才签订了雪亮工程,才跟我们下达了管道建设计划.但是天气的原因已经不能施工了。

展望2019

   2019年是充满希望的一年，吕梁公司将会及时调整，做出新的规划。面对城市管网饱和，基站停滞的困局，吕梁公司积极找寻路由，发展新业务。1;吕梁市雨污分流改造工程结束后要集中整改人行道,我们要抓住这次机会铺设管道.2;移动公司的雪亮工程启动后需要大量管道,此次涉及到的县市有:临县、兴县、汾阳、岚县、文水、交城6个县市，对于吕梁公司来说是个良好的开端，同样也是一个良好的机遇。

依据汾阳市政规划，2019年汾阳预计有2.4公里管道。离石新城方面也有具体的规划，预计延伸路段1.9公里管道。

2019年在机遇与挑战并存，希望与困难同在的这一年内，吕梁公司将会迎难而上，杀出一条血路来.为实现下一个目标而奋斗.