2018年转眼已经过去，在这一年里，平顶山市城通公司围绕签订的目标任务责任书，克服层层困难，狠抓内部管理，调整员工队伍结构，大胆选择培养年轻人，在很短的时间内使新员工能顺利接替到岗，工作得到正常开展。为2018年扭转被动局面奠定了坚实基础。现就全年工作总结如下：

一、 主要指标完成情况

1、管网沟公里完成10.21公里

2、管网管公里完成47.75公里

3、基站未建新站，本年新增出租平台18座

4、销售收入90万元

5、回款299.95万元

6、薪资总额70万元

7、净利润-166万元

8、安全、质量风险方面：本年无重大质量安全事故

二、排除重重困难，加强内部建设，稳定经营管理

1、加强员工队伍建设，吸收新鲜血液

平顶山公司在2018年上半年，财务、市场、工程及鲁山项目经理因种种原因先后离职，一时间，造成工作无法开展。公司领导对此情况非常重视，迅速到社会人才市场求贤招聘，筛选年轻有素质人员及时到岗，同时，对新来的员工从职业道德、业务技术等方面边工作、边培训，老员工也起到了很好的传帮带作用，使这批人员在三个月内先后都达到各岗位要求，使公司的工作得到正常开展，并有新的起色。

2、严明纪律，重申各项管理制度，对往年形成的遗留问题逐一纠正处理

由于队伍人员变化较大，公司通过每次会议及学习时间对现时发生的每一件事的处理进行分析讲解，并对规章制度进行重申，每个岗位每个细节都落实到人，使大家在干中学、学中干。并且，重审规范了合同管理，各类资料的档案管理，施工队伍的决算、审核、审批办法。

特别是在财务管理方面，严把账务报销关，规范了费用报销办法，如“协调费、招待费、私车公用费用”等都有了合理可行的规定。同时，我们对历年审计中提出的现金白条、坐支问题作为重点，克服一切困难将遗留的所有问题全部开票入账处理。

3、市场销售方面

多年来，在平顶山几家运营商中，我们是以移动公司为主要销售客户，销售额占每年任务的五分之三以上，而且回款也能及时，是我们主要依靠的优良客户。电信公司需求量很小，每年只有50万销售量。联通原先信誉最差，长年只用不购，三家运营商这种情况在近二年发生了很大的变化。移动公司在2017年、2018年二年中有需求无销售，主要原因是：河南省移动公司在采购政策上发生了很大变化，将有限的资金重点放在由省招标的几家管道施工单位上，以签订的施工合同为主，像我们这样的三方采购合同不作为重点，而且在合同的过程中增加了很多繁琐程序：由市移动将需求上报省移动，待省里派评估机构来现场评估此需求能带来多大的经济效益后才确定需求计划。

再则，签订合同手续复杂，拿2018年来讲，全年计划的落实推迟到11月份，还得优先处理由省公司招标确定的几家中标单位的施工合同，像我们作为第三方的采购合同次后，并还规定每单合同的总价不超过100万元，每公里的综合价不超过10万元等等的规定制约。以上种种原因造成了我公司与移动2017年2018年两年已建成的400多万管道，今年未能产生合同。

对于联通公司，在2017年初采取了剪线措施，先后僵持月余后双方协商在2017年给予解决。经过两次投标，才在年底签订了多年（已使用或还未使用的新、老建成管道）250万左右的采购合同，这部分在2017年底已开票记入收入，但真正验收手续在2018年。由于老管道长年失修，损坏严重，特别是两县的存量中都要逐一维修，今年先后共修复断点17个，总计管道长度2700多米，修复井200多个。维修工程施工难度大、投入资金大，一个点断要多方协调才能干，协调费用增高。

这些是造成平顶山公司2018年销售收入不能完成的主要原因。

4、加强对施工的技术、质量、资料的管理

今年自下半年以来，在新聘进人员到岗以来，要求他们从在建工程的质量从严把关，同时组织几人小组对原有老存量和已建工程逐一盘查，对有质量问题的逐一返修，修复好的列入了2019年销售计划中去，平顶山现有可销售管道19000米，为2019年销售打下基础。

二是对长年未决算的路段进行梳理，2018年成功决算了6条路段。

5、基站建设

平顶山是从2016年第四季度开始建基站，至2017年底，主塔吊装完成有22座，2018年工作主要是完善基站的供、配电及配合运营商安装设备，参加几次招投标后签订出租合同。今年共完善供配电 11座，参加 2次投标，签订18座平台的出租合同，本年共收基站租金25.75万元。

三、河南分公司及上蔡情况

回顾总结2018年的工作，河南分公司及驻马店上蔡县的工作是：

1、河南分公司

在上半年4月16日和5月24日两次参加《中国移动河南公司郑州分公司》2018-2019年疑难站址租赁服务引入项目的投标，此项目规模含税3亿多元，总疑难站址共计715个，其中塔类332个，楼宇类383个，分别由13个中标单位平均分配。

我们第一次参加该项目投标，是此项目二次开标。第一次我们的报价折扣塔类为78、楼宇类为74，分别让利22%和26%，此次共参加投标54家，我们此次让利排在54家最少的第三名。第二次让利幅度更大！都在恶性竞争。我们多次分析研究向领导汇报后有意提高报价额，塔类85、楼宇为80，分别让利15%和20%，此次参加投标共52家，是参加让利最少第一名。本次最低报价塔类61，楼宇类57，分别让利最多39%和43%，对此凸显市场的残酷。

在这两次招标过程中，我们得到总部领导以及山西分公司、石家庄分公司、开封分公司兄弟单位的全力支持和帮助，为此表示衷心的感谢！同时对河南分公司的相关注册延续手续进行完善，为了减少成本支出，根据实际情况，将在郑州市区租用的办公房屋退掉。

2、上蔡县的情况如下：

2018年11月24日，接公司领导电话，要求我们平顶山公司对上蔡县以往所建的地下管网及相关单位所遗留的问题进行了解并处理。26日我们同陕西秦网通信科技有限公司被授权人曹卫新到了上蔡县，针对我们及秦网通所投资建设的管网线路销售及与县政府签约的特许经营合同的履约情况逐一进行了解，经过三天的现场勘查与运营商负责人面对面的谈话中感到了问题的严重性，秦网通存在的问题很多，他们的所做所为大大影响我们公司在当地政府的信誉和形象，为了尽快挽回损失和信誉，我们及时在当地找了一家有实力、重信誉的公司。从2019年开始，上蔡县只要有需求的线路管网由他们进行投资承建，已签约了相关合作协议，同时与运营商主动沟通，争取早日将所建好的管网销售出去。

四、公司2019年工作打算

1、管网方面

平顶山公司特许经营范围为一市二县的老城区，城市的基础设施建设情况是新开通道路少，运营商的需求逐年下降，每沟覆管平均在4管以下，有的只有两管，而投入后回款周期长。为能维护政府特许经营的要求，对路由和需求筛选，条件特差的可转嫁联合队伍外包管理，收取管理费用。

2、基站

积极筹集资金，或找资金合伙人联合经营基站（5G的项目）。

3、利用分公司的资质，组织专人负责参加省内外运营商的各项招投标，取得项目后，自行组织施工队伍及利用社会资源力量，挂靠吸取管理费用的经营管理思路。

4、组织力量，进入上蔡分公司的管理。