凝神聚力 开拓进取 大力开展创新业务

为实现公司的可持续发展，增强公司新的利润增长点，我们要求运城公司全体人员站在新起点，创造新业绩，实现新发展。2017年以来，我们按照总公司孙董事长提出的“大力开展室分业务”的指示精神，主要围绕运城市万达广场实施了室分系统和驻地网业务建设。下面，我把我们公司开展室内分布系统的情况向大家做一介绍。

一、基本情况

（一）什么是室内分布？随着城市里移动用户的飞速增加以及高层建筑越来越多，话务密度和覆盖要求也不断上升。这些建筑物规模大，对移动电话信号有很强的屏幕作用。在大建筑物的底层、地下商场、地下停车场等环境下，移动通信信号弱，手机无法正常使用，形成了移动通信的盲区和阴影区；在中间楼层，由于来自周围不同基站信号的重叠，造成导频污染，手机频繁切换，甚至掉话，严重影响了手机的正常使用。另外，在有些建筑物内，虽然手机能够正常通话，但是用户密度大，基站 信道拥挤，手机上线困难。室内分布系统为上述问题提供了较佳的解决方案。其原理是利用室内天线分布系统将移动通信基站的信号均匀分布在室内的每个角落，从而保证室内区域拥有理想的信号覆盖。

（二）运城万达广场室内分布系统情况。运城万达广场商业综合体建筑面积11万平米，地面四层，地下一层，共五层。室分系统于2018年9月20日开工，12月5日完工，12月26日开通使用。三家运营商分别安装设备为：移动：主设备 34台；传输设备148台；外放天线668个。联通：主设备 13台；传输设备 52台；外放天线209个。电信：主设备25台；；传输146台。总施工周期60个日历天。覆盖情况：移动基本达到无死角全覆盖，每个小商铺都有外放天线进入。相比较移动来说联通、电信信号覆盖较弱。

（三）运城万达广场室内分布系统盈利点分析。万达广场室分系统共投资80多万元，材料费（馈线、光缆、天线、分纤箱、配电柜等）30万，施工费40万，协调费10万。主要盈利点：1、协调费18万元；2、施工费盈利20万元；3、驻地网（宽带）租赁费，三家每年分别为：联通2.7万元；电信1.7万元，移动1.1万元。小计：每年5.5万元。由于各家每年实际使用宽带数有相对浮动，所以每年产生的端口租赁费也不相同。如果铁塔公司不介入，按照我公司最先的计划就是，万达广场内所建室分项目的设计、监理、设备、材料、施工等都由我公司全部投资。按照基站租赁模式出租给三家运营商，共投资需要200余万元，三家运营商每年的室分站租赁费可达到约40万。相对要比给铁塔公司施工要好得多。

二、主要做法

（一）多方沟通联系，获取室分站址资源。2017年9月，运城市政府召开万达广场商务综合体前期管线单位协调会后，我们便及时了解掌握信息，积极主动与万达广场项目部负责人多次沟通联系，取得了其室分、驻地网和外线管网连接的项目委托。2018年2月底双方签订了“运城万达广场电话、网线综合业务服务协议”。此后，我们又与三家通信运营商多方协调，陆续取得了三家运营商的室分系统建设需求。2018年9月，我们又与电信公司分别签订了固网业务和移动业务代理协议，设立了我们公司的电信营业厅。

（二）加强学习培训，积聚发展后劲。室分系统和驻地网业务对我们来说是首次接触，大多员工知识储备一片空白，不知如何下手。对此，我们不等不靠，认真学习。1.参加培训，会中学。公司从领导到员工，充分利用参加总公司培训的机会原原本本地学习业务，提高自己；2.走出请进，看中学。为学习室分系统建设经验，我们不仅带领员工到山西分公司实地取经学习，还请太原分公司和本地电信公司的专业人员来进行专门辅导。3.立足岗位，干中学。室分系统和驻地网实施的每个阶段，我们都要组织员工到现地观摩学习，熟悉工作流程，提高员工发现问题和指导解决问题的能力；4.利用资料，集中学。我们不仅集中学习总公司下发的各类文件资料，还自行购买驻地网业务、室分系统工程学习书籍，组织员工集中学习讨论。

（三）坚定信心勇气，破解种种难题。新业务的开展势必带来许多难题，如何从中化解各种难题，对我们提出了考验。1.交错施工协调难。室分系统施工期间，面临着万达广场自身装修、商户装修交错施工，工期紧、任务重，给协调施工增加了很大的难度。我们采取了科学计划，专人协调，合理调度的措施应对。2.外力干扰排解难。2018年8月份起，运城铁塔公司开始介入，与我们争夺室分系统项目。他们先是找万达广场领导要求解除与我们的协议，遭拒。后又分别找三家通信运营商，要求与我们中止合作，又遭拒。9月底，铁塔公司又请山西省通信管理局出面，派专人到运城召开专题会议并形成“运城市万达广场室内分布系统项目共建共享工作会议纪要”，以我公司参与该项目有违工信部、国资委2017年、2018年推进电信基础设施共建共享的实施意见的有关规定为由，要求三家电信运营企业停止与我公司业务合作。该会议纪要出台后，在施工进展正急需设备进场时，运营商纷纷停止了设备供应，给施工进程带来了很大难题。我们在综合考虑各方利益的基础上，通过艰苦谈判，与铁塔公司达成协议：室分系统工程仍由我方实施，施工成本待三家通信运营商审核后由铁塔公司支付给我方。同时，铁塔公司另行支付我方前期协调费用28万，并由我方负责室分系统的后期维护。3.审核不严开站难。由于铁塔公司的介入，山西省通信管理局出面协调，让我公司就万达广场室分项目给铁塔公司施工。于是铁塔公司又把三家运营商的设计打乱从新设计，在原本工期就很紧，施工难度就很大的基础上，又是一个雪上加霜。最后我们按照铁塔公司提供的设计进行施工，在万达广场开业前，进行室分站开站。原本三五天就可以开通的室分系统，结果整整开了一个月有余，都开不起来，最后实在没有办法，通过调整设备参数勉强在开业前一天晚上将三家运营商的数字化室分系统全部开通。造成开站难的原因是因为我们施工采用的是铁塔公司提供的设计图，而运营商开站则是用他们自己当时的设计图，整个一个设备总数量位置及单个设备下挂的小设备都有出入，这是导致开站难的最主要因素。

三、几点体会：

（一）不断学习钻研，是胜任宏基工作的基本要求。我们深深感受到，干好宏基工作，离不开通技术、懂经营、善协调、会算账、能管理的的各类人才。缺少任何一方面人才，公司就不可能正常运转；不懂各自所需的专业，个人工作也就无法开展，就会在关键时刻掉链子。只有不断地加强学习和实践锻炼，才能提高个人的能力，才能胜任宏基工作的要求。

（二）加强团结协作，是搞好宏基工作的坚实基础。一个单位，只有团结协作，互相弥补，发挥各自的优势和特长，才能最大限度地发挥整体力量。特别是我们这样的公司，业务上要经常面对政府以及各职能部门、各运营商。公司领导之间、上下员工之间，只有牢固树立一盘棋的思想，齐心协力、互相配合，才能在工作上形成合力，才能为各项工作的顺利开展打下坚实的基础。

（三）坚持锲而不舍，是干好宏基工作的不竭动力。毛主席曾说过“人是要有一点精神的！”。宏基人的精神就是“勤俭创业、团结实干、创新发展、追求卓越”。我们教导员工牢固树立“上门办事不怕冷落、报批手续不怕麻烦、争取权益不怕困难”的信心，顶住多方压力，克服种种困难，始终秉承以诚信求发展，以质量保生存，以服务赢市场的服务宗旨，与合作伙伴共同发展创造共赢。

总之，万达广场室分系统是我公司建设的第一个商业综合体项目，基本上该碰到的问题和不该出现的情况我们都遇到了。在这个项目中我们学到了许多知识，也长了不少见识。同时也弄懂了什么是传统室分，什么是数字化室分模式。虽然遇到了种种困难，但是为我们今后开展楼宇类室分项目打下了坚实的基础。让我们更好的、更有经验地去处理今后类似万达广场商业综合体室分类的项目。