二〇一九年，开封公司在总公司的正确领导下，以总公司年度工作会议精神为指导，着力进行外部攻坚克难，在早立项、快开票，多回款上下功夫，建立健全科学的内部管理机制，调动全体员工的积极性、主动性，齐心协力推动各项工作向前开展，取得了较好的成绩。

一、主要任务指标完成情况

1、建设完工通信管道 6.46沟公里/45.8管公里。

2、签订销售合同1456.07万元。

3、开具销售发票1013.24万元。

4、实现销售回款828.44万元（春节前回款1166万元）。

5、销售收入931.17万元（含小区收入4.4万元），净利润106.77万元。

6、安全无事故。

二、做的主要工作

（一）稳定思想，树立信心

受开封公司遇到暂时困难，总经理辞职以及其他方面的因素影响，公司员工产生了各种各样的想法，情绪上存在较大的波动。为此，总公司领导亲临我公司进行专题调研。通过找每人谈话，稳定思想，激发斗志，树立打翻身仗的信心；召开专题座谈会，帮我们认真分析面临的问题和困难，找解决这些问题和困难的措施和办法；根据开封公司的实际情况，支持我公司指定专人负责，为我公司能排除干扰，稳定情绪，团结一致，开展正常的经营工作，扭转被动局面，打下了良好的队伍基础和思想基础。

（二）克服困难，维护管网建设主营业务

 开封公司是开封市通信管网建设的龙头企业，许多管网工程建设作为支持开封发展的任务直接压给我公司。我公司对于推脱不掉的管道工程，立足少投入，早开工，快建设，为市场销售和维护公司经营打下基础。年底前已完工6.46沟公里/45.8管公里，并进入立项过程。

（三）集中精力、物力，加大市场销售力度

受国家大环境低迷的影响，各运营商也在不断的调整业务流程，工作程序也更加的繁琐。我们针对各运营商的不同情况，采取了不同的方法和措施，特别是从九月份以来，大家稳定思想情绪，集中精力，充分调动大家的积极性、主动性，充分利用各种力量和各种积极手段，在多回款，快回款上下足功夫，年底前签订合同1456.07万元，开票1013.24  万元，回款1166万元，新立项300万元。实现了“双千万”目标（即年底前累计开票1千万，春节前累计回款1千万）。

（四）处理遗留问题，扭转被动局面

近几年，由于管道销售回款慢、回款少、资金周转困难，致使公司债务多，包袱重，遗留问题多，经营中遇到暂时困难。为了甩掉包袱，轻装上阵，扭转经营的被动局面，年底前，我们主要做了以下工作，一是补缴18年管理费10万元，还集团借款25万元，还15-19年利息16.8万元；二是偿还个人借款120万元，支付17-19年个人借款利息64.3万元；三是补发2016-2017年奖金17.98万元；四是支付材料费54.6万元、施工费427.6万元。

（五）整治小区回款问题

加大驻地网租赁的回款力度是集团一直关注的问题，也是我公司近两年的工作方向。为了加快回收移动和电信公司前期使用费回款事宜，公司分配了专项人员跟进此项工作，与移动和电信相关负责人进行了多次谈判和协商，最终移动公司整理出了欠款数据，每月按照使用户数提成进行了回款，而电信公司一直因人事变动进行推脱，目前未达成协议，但我公司已采取相应措施，逼迫电信公司必须给予解决。

三、存在的主要问题

1、业务单一，基站建设没有突破。

2、累计外欠款多，时间长，引起官司的风险增加。

3、由于管道存量销售回款慢，回款少，资金周转没有进入良好的状态。

四、2020年经营计划

1、搞好主营业务，扎实推进管网建设。

2、加大管道存量销售力度。面对我公司至今管道库存数量偏大的实际，面对各运营商管道投资压缩，需求量和布孔量下降，特别是移动公司管道购置流程缓慢，市场销售滞后等问题。我们要坚持以销售促生产的理念，把握销售节奏，提高销售效率，加快资金回笼。一是要摸清底数，主动销售；二是要强力推动，重点组织验收，为签订合同并开票、回款做好基础工作。三是从被动到主动做起，使市场销售工作的开展有个良好的工作环境和氛围，从而保证合同签订和回款任务指标的完成。 

3、拓展思路、开拓新业务。

4、加强财务管理、严格成本控制。把降成本增效益作为根本来抓。一是在保证质量、安全的前提下，遵循“科学计划、先算后支、从自己做起、从一分钱算起”的原则，把管网的材料费、施工费和基站建设的相关费用有针对性的降下来。二是加强管理，控制费用，减少开支，节约经费，提高利润率。三是加强施工队和管材商提供发票的管理，严审发票类型，要求能开专票的一定要开专票。这样才能取得合法的进项发票进行抵扣，从而合法合理的减少税负带来的损失，节约公司日常经营成本。 

5、维护好公司整体形象。