2020年是一个不平凡的一年。上半年由于疫情的影响，使得各项工作都在推迟，但是我们一刻也不能懈怠。工程进度，立项验收都有所提前。上半年之所以有了如此成绩，跟总公司帮助和张金书总裁的指导是离不开的，让我们有了坚实的后盾。张总裁几乎每个礼拜都要过问吕梁公司的经营情况，所以我们有什么问题也能及时纠正，在上半年中吕梁公司先后完成了：账号归集、贷款延迟还款、公司的搬迁、外部审计、管道工程的开票回款和维修工程的招投标工作，为下半年奠定了良好的基础。

一、回顾2019年

完成管网建设15.07沟公里，54.84孔公里。开票220.56万元，回款469.69万元，收入263.59万元，签订销售合同304.21万元，销售老存量0.44万元，新增个人借款170万，还借款及利息共计151.55万元,支付材料/施工费/铁塔费/场地租赁费共计391.84万元,缴纳税金25.17万元。

二、展望2020年

1、任务完成情况

完成管道11.2789沟公里，完成任务的75.19%。完成56.5071管公里，完成任务的94.18%。基站及平台完成了4座基站加装5G天线。销售收入298.52万元，完成任务的51.47%。回款278.12万元，完成任务的50.57%。净利润43.25万元，完成任务的60.07%。上交公司技术咨询费10万元，完成任务的50%。签订合同271.30万元，开票320.18万元。

2、当前本公司发展存在重点、难点问题及原因

由于疫情的影响，工程人员到了各个县市就带着方便面和干粮对付一口。后来移动公司得知此事，深知我们的辛苦，就此召开会议：我们所到县市就在本地的移动公司就餐。今年工程比较分散，大多是单建工程，移动公司管道侧重于各县的出局管道建设和机房管道连接。

由于吕梁移动公司管网业务涉及全省排名，以至工期紧、任务重。我们顶着压力，对移动公司所要求的任务一点也不敢松懈。在施工过程中，顶管机的联系不下五十台，但都是因为工程分散、施工费低、协调难度大而放弃。我与运城的郝总、忻州的李总求援，但是也是如此。移动公司要工程进度，但施工费保持原有，并提出价格是整个山西通讯管道的最高价。至此我就想到了一个办法，用硅芯管来降低工程投资费用，一公里能减少投资1.6万左右，经过跟移动公司多次协商，最终决定：顶管部分可以用硅芯管（两孔硅芯管顶替一孔梅花管）；开挖部分依旧使用梅花管。这样才顺利开工，移动公司今年对管网建设尤为重视，从上到下严格规范，并对我们下发管道质量通知单，其中对开挖深度、管材质量、人手孔规格、防水以及管眼试通等都做了细致要求。我们白天赶进度，晚上去移动开会上报进度。由于工程是单建工程布管量少，所以我们的成本核算相当重要，疫情和文水新市场的原因致使协调难度加大，施工队及顶管队意见颇多。顶管队伍更换频繁。施工的单价一直在压缩就此造成了现施现结的现象，我一边在寻找合适的施工队和顶管队，一边现场指导工程工艺，还要筹集资金保障工程进度，很是辛苦。但是让我很欣慰的是，公司员工不论男女全都在生产一线定路段分片区，各个一顶十，干的热火朝天、不怕累不怕苦。由此上半年的工程截止到六月份到达尾声，接下来就是验收测量绘图拍照上传和上报立项。每个人忙得不可开交。我一直跟我们的员工们说，我们现在是处于十字路口上，如果不努力，我们会让竞争对手比下去，以后再努力就为时已晚了。由于政府特许经营权为吕梁城通，宏基的资质就有所限制，我们只能靠信誉、质量去征服各运营商，要让各运营商感受到我们公司存在的必要性和重要性。联通公司和电信公司今年投资减少，基站5G基本是停滞状态。

3、下半年的目标

积极和运营商协调，对管道组织验收，尽量对今年新建管道进行立项，争取开票回款。上个月我参加了市里的工作会议。张市长表示，雨污分流结束后进行市容市貌的整顿，优化各运营商的空中线缆及老旧小区改造。市政工程管理处刘处长已经跟我明确的指出如何整顿。我们把已经在吕梁市所完工的管道明细及施工工艺上报到市政工程管理处，下半年有了具体方案我再向总公司领导汇报。

下半年把汾阳市的雪亮工程、出局管道和维修项目进行完善。我们争取到年底之前完成总公司交付的任务指标。