2019年和2020年上半年，石家庄公司在总公司的领导下，认真贯彻总公司年会精神，按照总公司的要求和年度工作任务，公司全体员工齐心协力、克难解困，主要完成了以下几项工作：
一、2019年工作任务指标完成情况
2019年石家庄分公司完成管网建设15.01沟公里，64.15管公里，完成年度任务的100%；新建基站10座，完成年度计划的50%；新出租基站19座，完成年度计划95%；回款 905.98万元，完成年度计划的100%；完成收入601.52万元，完成年度计划的70.77%；完成净利润15.11万元，完成年度计划12.59%；上交管理费20万元，全年无事故。
2020年上半年，共计开票113.65万元，收入88.7万元，完成全年计划的11.1%；回款106.93万元，完成计划的13%；上交管理费10万元。
二、主要工作完成情况
1. 认真贯彻年会精神，统筹安排全年工作。总公司年会结束后，石家庄分公司及时召开全体员工大会，认真传达学习总公司年会精神和总公司领导同志的讲话要求，介绍学习了兄弟公司的工作经验和取得的优异成绩，实事求是的分析了石家庄分公司的经营形势和工作中的薄弱环节，通过学习和讨论，使员工都感受到了2019年工作任务的艰巨性，全体员工有信心、有决心完成任务，并都制定了完成工作任务的具体计划和相应措施，以确保各项任务指标的圆满完成。
2. 注重工程质量，建设优质工程。石家庄分公司始终把工程质量作为第一要求来抓，坚持“以质量求生存、以信誉求发展”这一理念。石家庄分公司2019年管网工程集中于石家庄市的矿区，10月份石家庄市召开全体旅发大会，指定矿区城区建设作为一项参展内容，为此，矿区政府决定对全区主要干道进行大规模提升改造，要求街道两侧各种管线必须入地，石家庄分公司抓住这一良好机遇，在时间紧迫、工程量大的情况下，迅速召集五个工程队，昼夜不停三班倒的工作，为确保工程质量和工程进度，公司工程人员吃住在矿区工程第一线，及时解决施工中出现的种种问题，经大家共同努力，在政府要求的时限内完成了三条干道近10公里的管网埋设任务，经验收，工程质量全部达标，各运营商也如期实现了管线入地，同时也受到了矿区领导和业务部门的高度评价。
3．抓住市场机遇，强化基站建设。今年来，石家庄分公司全力以赴加强基站建设，在石家庄地区无站可建的情况下，下大力拓展邢台地区各县的基站建设，经努力，在邢台联通争取到了十几个新的站址，尽管都是疑难站，选址定址非常困难，但我们从未放弃，因为我们十分明白，再难也得建，每一站都来之不易，有的站在选址工作上，反反复复协调半年之久才确定下来，这方面运营商也十分理解，今年在邢台完成了8座新建基站，虽没有实现预期目标，但在站址十分匮乏的情况下，能完成8座基站，也深感欣慰。到目前止，石家庄分公司共建基站100座，除4座因光缆未到位等原因未签订租赁合同外，其它已全部签订租赁合同，经努力，今年还完成了7个第二平台的出租，2020年上半年已完成2个4G平台、10个5G平台复租。基站的效益将渐渐展现出来。
4. 科学控制成本，提高经济效益。石家庄分公司在管网建设方面，坚持能开挖决不顶管的这一施工原则。全年矿区管网施工也遇到了新情况，由于矿区属山区地貌，除地质复杂石头多、无法顶管外，道路两侧没有便道，并且非常狭窄，要实施开挖投资太大，怎么办，我们在张金书总裁带领下，积极协调主管部门和包工老板，反复协商，最后达成协议，在雨水边沟施工人员将地沟槽挖开后，我们先将梅花管放入，施工人员再硬化边沟，这样我们埋设了管道，也不影响边沟施工，协作施工非常顺利。经粗算，近七公里管网建设，就开挖一项就节省开挖费近20万元。2019年新建基站，我们仍装配了公司的自制交箱，这方面也节省了几万元，从运营来看，交箱的质量是不错的，为确保交箱安全运营，我们为每个交箱安装了比较坚固的明锁装置，有效的防止了交箱内设备被盗和人为损坏现象的发生。
今年4月初，总公司孙董事长和张总裁要求石家庄公司努力把基站交箱研制作为一个创新项目搞起来，任务下达后，我们迅速组织人员到苏州、深圳市、沧州和衡水 以及石家庄相关企业就交箱的电源、模块、空调、箱体等主要配件性能、工艺、价格、市场占有等方面进行了考察，并及时组织相关人员到廊坊、忻州以及石家庄相关公司的基站交箱的购量情况进行了调查了解，最后确定交箱制作暂定两个规格（90×90×210）、（75×75×210），其主要配件，电源模块用华为，空调用黑盾、箱体用图泰，这些配件均是国内名牌产品。质量有保证，经大家努力，在总公司领导关怀和支持下，于6月7日完成了交箱成品制作，并已发往廊坊和忻州公司进行试用。
5. 采取各种措施，加强市场销售。我们已认识到受大气候的影响，2019年市场销售工作将会十分艰难，在这种情况下，张金书总裁带领相关人员多次联系运营商，积极主动做工作，使运营商深受感动，在运营商经营比较困难情况下，给予了极大的支持。电信购买管网200万元。移动公司在完成了200万元管网购买计划后，下半年又新立项购买管网十几沟公里，今年18.19期共300万已进入正常流程。基站平台出租除2019年新建基站未签订合同外，有4座因光缆未到位未能出租外，其它都签订了租赁合同，并完成了9座4G基站第二平台出租和10个5G平台出租。
6. 积极探索，开展新业务。石家庄公司在新业务开展方面一直是盲点，为实现突破，我们走出去、请进来，要求全体员工加强社会信息收集和与市政府有关部门的联系。在总公司领导的支持和帮助下，一是完成基站交箱研制工作；二是充分利用省会城市老旧小区多提升改造业务量大等时机，积极与地方政府部门沟通联系，争取到了35个老旧小区8公里通信管道建设项目。待设计方案一下达，就可进场施工；三是争取到了保定望都县公安局智慧小区工程和交通管理智慧平台工程，两项工程共出资约1100万元，7月初已与望都县政府领导和县公安局领导进行了面对面沟通。就两个项目的具体需求进行了研究。现该项目已进入现场考察、方案设计、社会招标、逐级审批等正常流程阶段。
石家庄分公司目前存在主要问题
一是管网销售市场仍比较艰难，市联通已连续两年没有签订购买合同。因市电信公司2019年下半年300万购买计划流产，新业务开发没有实质进展，使全年销售任务未完成，导致全年利润任务未实现，我们感到十分内疚，在此向股东、各位领导表示歉意。二是管网建设路由匮乏，要拓展新的区域难度很大。三是4G基站一站难求，新建基站也是非常困难；四是公司之外欠工程款数量大，再加之内借款较多，借款利息就难以偿还，对2020年各项业务开展会产生较大的不利影响。
三、2020年下半年工作计划
1. 继续下大力抓好市场销售工作。力争2020年实现收入800万元。一是抓紧运作移动公司18.19期近300万元管网购买项目，确保10月份回款；二是主动积极与市联通和市电信公司沟通，争取实现150万元的管网购买合同；四是加强基站平台复租力度，力争实现已建基站第二平台出租率达60%以上，基站出租收入实现250万元。
2. 继续抓好管网建设和基站建设。2020年计划新建管网10沟公里、40管公里；新建基站20座，到年底实现120座基站目标。
2020年仍坚持多建站、快建站，努力推进收购基站业务，同时加大基站复租力度，春节我们已分别与石家庄移动、邢台电信进行了洽谈，并达成了初步议项，力争60%已建基站实现第二平台租赁目标。
3. 继续探索新业务，提速利润增长点。2020年石家庄公司在确保完成既定任务100万元盈利情况下，继续动员公司全体员工，适应新形势、开拓新思路，探寻新业务、新项目，增大和提速公司盈利增长点，一是在现有基础上，不断改进完善交箱制作流程、降低成本、逐步实现产品利润，努力把交箱制作做大做强，在保障公司内部使用的前提下，尽快将交箱推向市场，我们已着手注册商标工作。二是积极推进确保望都智慧小区工程和智慧交管平台工程，通过这个项目的运作，探索出一套较完整智慧平台建设的科学流程和市场运作模式。三是大力抓好石家庄市35个老旧小区近8沟公里的管网工程建设。公司工程部全力以赴做好施工前期准备工作 ，施工设计方案一下达，组织人员按计划要求保质保量按时完成施工任务。
4. 加强正规化建设，保质保量完成工作任务。2020年各项任务指标确定后，首先把任务指标量化到每个科室，每位员工，一包到底，明确完成的质量标准和完成时限，并制定出切合实际便于操作的业绩奖惩办法，充分调动和激发每位员工完成任务的主动性和工作热情。二是进一步完善各种管理制度，有效保障各项工作任务有条不紊得以落实。三是继续加强经费管理，严格把控经费开支，杜绝各种浪费现象。四是加强安全防护的工作，确保全年安全无事故。