一、上半年经营情况
上半年，忻州公司紧紧围绕总公司的目标任务，深入动员全体员工，全力做强传统业务，着力开拓创新市场，奋力化解不利因素，经营工作稳定运行。
截至7月20日，忻州公司在工程方面：新建管网14.13沟公里，72.32管孔公里。基站方面：建成基站5座，完成年度任务的50%，完工平台16座，占年度任务的53.3%。签订合同金额520.10万元，开票59.34万元，回款240.78万元，完成年度任务的24.08%；销售收60.36万元，完成年度任务的5%。
从数字统计结果看，忻州公司年度任务完成情况总体放缓，除了管道建设、基站和平台出租实现时间过半任务过半以外，其他业务受疫情封控开工晚、合同和开票流程长、运营商领导调整等不利因素影响，目前半年任务没有全部实现过半的目标，还需要强力推进。
分析上半年经营情况，总体感觉：传统业务减少，新业务争取困难，不利因素增多，经营收益放缓。员工团结实干，有信心完成全年任务。
二、存在的重难点问题及原因
随着疫情封控逐步放开，忻州今年的城市建设已经全面展开，管道建设已经陆续进场施工，各运营商年度工作已经逐渐步入正轨，我们的年度工作也随之进入攻坚阶段，一些困难也逐渐显现。一是管道建设市场明显萎缩。管道建设作为忻州公司的传统优势项目，支撑了公司的发展。但是随着忻州市城区基础设施建设步伐放缓，通信管道日趋饱和，市场逐步萎缩。今年忻州城区道路规划建设只有8条小路，总长7公里。相对应的管道建设也只有不会超过8公里。面对这种情况，公司确定了“保固有增需求，走出去谋发展”的思路。一方面积极争取运营商增加需求。原定需求1根管道的尽力争取增加到2根，需要2根的尽力争取增加到3根。尽量增加管道建设数量。即使这样，总体情况还不是很乐观，个别运营商还是压缩需求。另一方面走出城区找路由，增加建设数量。动员全体员工人人献计献策，到周边县市、乡镇找路由建管道。上半年，公司在原平、定襄、代县、繁峙4个县市争取到了部分顶管和管道建设项目，目前已经全部开工，使在建管道达到了14公里多，比预期有了较大增加。目前，我们已经盯住美丽乡村建设的大好契机，协调忻府区领导和城建部门准备进军周边乡镇市场，争取完成年度任务。但是管网建设市场萎缩的现状越来越明显，也是我们必须要面对和解决的难题。二是基站建设生存空间大大压缩。近两年，随着5G市场全面兴起，各运营商和各级政府更加重视基站建设，基站需求量明显增加，对于我们通信基础设施建设企业来说是一件大好事。但是，在山西基站建设对第三方开放的政策一直不明朗，尤其是今年6份，省通管局下发通知明确要求：全省除太原市外，其他地市级城市不准第三方建设基站。铁塔公司利用国企身份强势垄断，强力挤压第三方的势头更加明显。在地级市基本争取不到站址，偶尔争取到一个站址，铁塔公司也会找各种方式设置障碍，平台很难出租。有些难点站址，运营商给了我们，我们投入人力财力三番五次协调，基本能建了，又被铁塔公司利用相关规定逼迫运营商要回去。这种情况已经出现了不止一次。面对这种情况，我们只有走出去，到竞争更激烈的太原找市场。但是我们不放弃忻州市场，有一分机会，会尽十分努力争取，力争完成年度任务。今年上半年，忻州公司新建的5个基站，都是在太原建成的。到太原建站，人员车辆和协调的开支都明显增加，效益明显减少。三是维护业务利润逐年降低。近年来，各运营商都把资金投向5G业务发展，大幅压低传统项目投入，千方百计减少维护投入，细化运维考核标准，压低维护价格。这两年我们维护的管道数量越来越多，但是收益没有明显增长。仅2019年，联通、电信两家运营商降低运维价格，导致的运维收入减少近8万元。虽然我们千方百计想办法争取，但是还是损失两万多元。这项业务我们还必须抓住抓牢，因为这项业务是我们联系运营商的桥梁纽带，是体现我们能力价值的平台，还不能放松。四是新业务开发进展缓慢。面对管网市场萎缩、基站建设艰难的实际，公司全体员工积极想办法找市场，发展新业务。虽然我们全力争取老旧小区改造等项目，但是因为相关政策落地缓慢，这项业务在忻州还没有全面展开，目前只搞了几个小区的试点，通信管道一直没有改造。同时，因为改造资金等问题，运营商对这项业务也缺乏积极性，主动争取、积极投资的热情不高，需求不多，进展不大。面对这种情况，忻州公司员工在做好常态化维护业务的同时，积极拓宽维护业务范围，抓住忻州市政府开展“两下两进两拆双修一提升”整治行动的机会，盯住运营商线缆下地的需要，积极开展了部分路段顶管、迁改引出等业务。这些业务虽然零星繁杂（引出管短的只有三五米，长的不过二三十米），效益不高，但是还能弥补管网建设不足的问题。截至7月20日，这部分业务完成顶管20余处3300余米，做引出管11处170余米。五是运营资金压力明显增大。近两年，忻州公司在保障自身业务发展的同时，累计借给太原公司资金850万。特别是今年，在自身500万的贷款里面，拿出100万元向太原公司提供支持。这方面一直感觉压力比较大，这个问题今年尤其突出。因为受到疫情影响，各运营商部分工作开展比较晚，导致两个公司都存在立项晚、签合同迟、回款慢的问题。截至6月底，忻州公司管道销售今年只与移动公司签订了两份合同，去年签订的合同，至今还在走流程未开票，回款更是滞后。上半年，忻州公司的回款只有240万，加之今年管道工程开工、新建基站投入大、零星顶管业务较多、开拓新业务需要协调等诸多因素，资金压力可想而知，明显觉得捉襟见肘，举步维艰。
分析以上存在的困难，主要原因有：
一是城市基础设施建设速度放缓。前几年，忻州市政府大干城建年、创建卫生文明城的力度大，忻州公司借助这股东风，经历了几年的发展黄金期，但是随着城市基础设施建设速度放缓，运营商管道需求日趋饱和，管道市场萎缩也就成为必然。二是运营商资金投向更倾向新业务。根据从运营商方面了解到的信息，近两年因为发展新业务，特别是5G业务，从省公司到各地市分公司在管网建设方面的投入都在压减。加之各运营商财务管理更加规范，对管网基站建设资金管控更加严格，流程更加繁杂，地市分公司自主支配权越来越小，带来了投入少、流程长、回款慢等诸多问题，直接影响到了我们。三是公司发展新业务的视野不够宽。近年来，我们一直在谋划发展新业务，但是受外部环境、人才储备、资质等因素制约，一直没有明显成效。这与我们的思路不清、眼界不宽有一定的关系。四是总公司争取政策支持力度还不够大。这两年，因为5G发展需要，基站建设是一块大蛋糕，市场比较大，但是因为一些政策上的不公平，我们受到了以铁塔公司为主要对手的恶意打压，当前的现状是“铁塔公司吃不了，我们吃不着”，基站建设总体还被铁塔公司垄断。实际情况是“运营商急需建站、铁塔公司建不起来，有站址不敢给我们”。破解这种困局，仅靠一两家地市公司拼抢，不是长久之计，不利长远发展，也不会有好的效益。建议总公司从山西省通管局等更高层面协调推动，给我们进入市场提供政策上的支撑。
三、下半年经营措施
虽然上半年完成任务比较滞后，目前面临着诸多困难，但是公司上下完成任务的决心十分坚定。现在各施工队已经陆续进场开工，管道工程已经全面铺开。已经向忻府区主管部门上报请示，争取市区周边乡镇改造弱电建设项目。积极到各县区、乡镇挖掘开拓市场，我们坚信能完成年度任务。计划采取以下措施，确保任务完成。
1、抓好队伍建设，全心依靠员工搞经营。搞好经常教育，培养员工主人翁意识，打造善打硬仗、勇于攻坚的团队。关心关爱员工，充分调动大家的积极性，发动员工跑市场找项目，让大家人人肩上有担子，人人心里有目标，确保圆满完成年度任务。深挖潜在市场，争取更多项目，确保完成年度任务指标。
2、加强沟通协调，争取更多立项多回款。加大与运营商协调沟通力度，针对运营商的谈判、签订合同、立项、回款流程的不同，采取针对性的措施，争取签订更多合同，争取更多更快的回款。
3、精心组织施工，确保质量降本增效。优选责任心强的施工队和信誉好的供货商，多方考察材料价格，严控供货价格，精心组织施工，减少材料损耗，压缩工期，减少投入，确保工程质量，确保施工安全。减少不必要开支，确保资金投向更加精准。
4、拓宽视野渠道，延伸业务范围。加强与市政部门沟通协调，及时掌握第一手信息，全力攻关，争取在老旧小区通信线缆入地上有所突破。拓宽业务范围，加强与特色小镇和美丽乡村建设项目所在地政府部门联系，争取更多通信线路入地工程。拓宽视野搞建设，继续加大在太原建站力度，争取建设更多的基站。
各位领导，各位同仁，今年时间已经过去一大半，但是任务只完成了一小半，我们倍感任务艰巨，压力巨大。下半年是抓生产、出效益的黄金时间，忻州公司全体员工决心攻坚克难、全力以赴，坚决完成年度目标任务，向总公司和各位领导交一份满意答卷。